Rakennus summa jopa suurempi kuin sen osien: Miksi se on tärkeää luoda yhtenäinen myynti team.

“ Tulossa yhdessä on alku, pysyä yhdessä on edistystä ja yhdessä on menestys. &Rdquo; Henry Ford, yksi suurista teollisuuden 20. vuosisadan, sanoi että tärkeydestä tiimityö ja miten se soveltuu kaikenkokoisille yrityksille.

Tänään &'; talous on monipuolisempi ja enemmän kova kilpailu kuin koskaan ennen, ja vielä Fordin &'; s oivalluksia vielä todelta tänään. Olitpa johtava pieni myyntitiimin, toimitusjohtaja suuri myyntipalvelu, tai ovat osa ryhmää myynnin ammattilaisia, henkilökohtainen menestys tulee riippua rakentaa kunnianhimoinen, motivoitunut joukkue, joka voi työskennellä yhdessä kohti yhteistä tavoitetta.

Silloinkin kun myynti tavoitteet saavutetaan yksilöllisesti, ne on tarkoitettu osoitettava kaikille jäsenille joukkue. Tiimi, joka täyttää ja ylittää sen yhteenlaskettu tavoitteet on paljon arvokkaampaa kuin sellainen, jossa vain harvat onnistuvat ja loput epäonnistua.

Työskennellä yhdessä myynnin ja vastaan ​​syövyttäviä vaikutuksia hajaannusta. Valtataistelu tai kinastelua muiden osastojen isn &'; t vain huono moraali, se johtaa myös menettänyt liiketoimintaa. Täällä Engage Myynnin, me kerran työskennellyt yritys, joka oli menettänyt neljänneksen miljoonan dollarin tilin, koska myynnin ja suunnittelutiimit tehnyt &'; luota toisiinsa tarpeeksi kommunikoida kunnolla.

Se &'; s kova menetys mille tahansa yritykselle. Vielä pahempaa, se &todellisten tuloste; s täysin estettävissä.

Varmista ryhmä pitää kokous ja yli myyntitavoitteensa. Toteuta seuraavat viisi vinkkejä luoda yhtenäinen myyntitiimin.

Valitse ihmisiä, joiden ryhmätyötaidot jopa tasapaino. Palkattaessa myynnin ammattilaisia, muista katsoa ihmisiä, jotka osoittavat enemmän kuin vain terveen kilpailuympäristön putkesta. Niiden on osoitettava, heillä on ryhmätyöstä taitoja, liian. Nämä eivät ole ristiriitaisia ​​ominaisuuksia. Kaikki todistetusti myyjät ovat motivaatio ja menestymisen edellytyksiä omasta, mutta todella poikkeuksellinen niistä voivat auttaa muita heidän joukkue menestyä yhtä hyvin.

Avaa viestintäkanavat talon. Varmista olet yhteydessä rajat departmentally säännöllisesti. Tuo teidän suunnittelutiimit, sinun täytäntöönpanoa joukkueet, ja asiakaspalvelun joukkueet joten voit olla kokouksia, jotka ilmoittavat kunkin ryhmän, mitä muut tekevät yhteisen harjoittamisesta palvelee asiakasta.

Poista epäselvyyttä. Sisällä myyntitiimin, varmistaa jokainen on selvillä niiden myynnin alueellaan sekä siitä, miten ne maksetaan. Myyntitiimit voi nopeasti tulla huonosti, kun henkilöstön odotetaan toimivan hyvin, kun käsitellään jätetyt kysymykset (esim “ Onko se minun lyijyä tai sinun? &Rdquo; ja “ minulle maksetaan tästä palvelusta I &'; m tarjoaminen? &Rdquo;) . Täytä harmailla alueilla. Luo hyvin määritellyllä alueella sopimukset ja korvaukset sopimuksia.

Don &'; t kilpailla oman joukkueen. Jos olet myynti johtaja, varmista, että olet eivät myy suoraan asiakkaalle. Jotkut kaikkein huonosti myyntiryhmät Olen valmentanut saanut näin, koska myynnin johtaja kilpaili suoraan vastoin omaa myyntitiimin. Sinun tehtäväsi on ei myydä suoraan: se &todellisten tuloste; s auttaa kunkin myyjä läheinen enemmän liiketoimintaa.

Juhli menestystä. Tökkivät myynti joukkueet pysyä näin, koska kaikki he kuulevat huonoja uutisia tai negatiivista palautetta. Myönnettäköön, myyjä &'; provisio on hieno motivoija yksilötasolla, mutta mitä puhun tässä mitä voit tehdä osoittaakseen, että rahaa isn &'; t ainoa palkinto kovasta työstä. Hyvä myynnin ammattilaisia ​​lähteä organisaatioiden kun he tuntevat &'; uudelleen ei tunnusteta. Joten juhlia suuria voittoja. Varmista, että jokainen tiimin jäsen tuntuu ne edistävät. Kysyä heidän mielipidettään. Juhli kun uusi vuokraus voittaa uusi asiakas. Jos asiakaspalveluun tai suunnittelu on myös auttanut kyseisessä voittaa, muista sisällyttää ne onnittelut myös.

onnellinen, motivoitunut myyntitiimi, joka tietää miten se aikoo maksettava ja viestii koko organisaatiossa on joukkue, joka &'; s aikoo auttaa sinua täyttämään ja ylittää myynnin tavoitteet … vuodesta toiseen.
.