Top Dog Myynti Secrets

salesmanship on taidetta, tiedettä, ja todellinen ammatti. "Luonnollinen lahjakkuus" myynti ei riitä. Ihmiset, jotka saavuttaa korkeimman ammatillisen menestyksen ovat valmiita ottamaan käyttöön aikaa hankkia valmiudet menestyä.

taju myynnin ammattilainen lukee kirjoja, osallistuu seminaareja ja ymmärtää uskomaton arvo sitoutumalla koko uran ajan myynnin koulutus. Olen työskennellyt joidenkin Amerikan Top Dog liikevaihto asiantuntijoita vuosia ja ei lopu koskaan saada uusia oivalluksia ja inspiraatiota.

Tässä on muutamia ideoita pohtia Art Sobczak, Will Turner, Patricia Fripp, Ron Karr, ja Linda Richardson, ote Top Dog Myynti Secrets.

Ajankäytön hallinta. Tietää milloin ja miten sanoa "ei". Aivan liian monet myyjien pakko hypätä kautta vanteet ja näkymiä, jotka vain haluavat valita niiden aivot, tai saada hämäriä tuotetietoja. Ne vastaavat tietämättä edes, jos he saavat jotain vastineeksi! Ennen investointeja kohtuuttomasti määriä aikaa näkymiä, olla varma on mahdollinen loppuratkaisu. Älä pelkää sanoa, "otan mielelläni tämän sinulle. Oletan haluat sen, koska tämä on jotain olet kiinnostunut, ja me voidaan työskentelevät yhdessä ostaa?"

Selling vastakkaiseen sukupuoleen. Jos olet nainen myyjä kehotti uros mahdollisuus, keskittyä teidän puhua tavoitteellista toimintaa, konkreettisia saavutuksia tai ongelmanratkaisuun. Tarkkailla ja kuunnella sen sijaan käsittelyn ääneen, ja olla ytimekäs ja bottom-line keskittynyt. Varo tarjota apua ennen kuin se on pyytänyt, koska tämä saattaa osoittaa luottamuksen puute hänen kykyynsä. Ennen kaikkea, koskaan pakottaa miehen puhua, jos hän ei ole valmis.
Jos olet mies myyjä kehotti naisten mahdollisuus, kysy mitä voit tehdä auttaa, kun hän tulkitsee tätä show tukea. Ymmärrä, että naiset voivat käsitellä ääneen keinona myös muita ja rakentaa suhteita. Kuuntele kärsivällisesti tarinoita teidän näköpiirissä, vaikka olet innokas päästä bottom line. Koskaan oikosulun mahdollisuus tutustua teidän näköpiirissä.

ottaa oppia Hollywood. Anna tarinoita mielenkiintoisia hahmoja ja vuoropuhelua, sekä dramaattinen oppitunti asiakkaasi voivat liittyä. Älä sano, "Tietyt yritykset ovat käyttäneet meidän ohjelmisto." Älä edes sano, "IBM on käyttänyt ohjelmistoa." Sen sijaan, sanovat, "Joe Smith IBM kertoi minulle," Jos emme lisää liikevaihto 20%, emme tee meidän ennusteet. " Me taattu hänelle ne olisivat, jos niitä käytetään meidän ohjelmisto. Kuusi kuukautta myöhemmin, Joe soitti ja sanoi, "Te pelasti meidät. '"

Älä jää spooked "No" "Ei" vastaukset nouskaa varhain ja usein meidän keskustelut potentiaalisten asiakkaiden, myös tilanteissa, joissa me lopulta saada liiketoimintaa. Miksi? Koska "ei" on vastaus pienin riski. Kun ihmiset eivät ole vielä vakuuttuneita, he sanovat "ei". Kuitenkin, se ei tarkoita, he eivät koskaan ostaa meiltä. Liian monet myyjät vastata "ei" vastata joko vetäytyy mielekkäitä keskusteluja näköpiirissä, tai nousee lämmön chattering loputtomasti noin ominaisuuksia, toimintoja ja etuja. Todellisuudessa meidän tarvitsee tehdä, kun kuulemme "ei", on selvittää, mitä asiakkaan näkökulmasta puuttuvat.

Sulje luottavaisina. Ehkä suurin syy myyjät epäröivät sulkea on, että ne ovat huolissaan päin hylkäämistä tai sammutuksen viestintää. Tämä yleensä tapahtuu, kun he eivät ole herättänyt tarpeeksi palautetta tai signaaleja asiakas tietää, jos se on turvallista sulkea. Useimmiten he eivät ole saaneet näitä sulkemalla signaalit, koska he eivät ole pyytäneet niitä puhelun aikana.

tarkastus on prosessi pyytää palautetta koko puhelun. Esimerkiksi kun paikannus viestisi, vastaa vastalauseen, tai vastaamalla kysymykseen, kysyä: "Miltä kuulostaa?" tai "Miten olisi, että työ?" tai "Mitä mieltä olet &hellip ;?" Pyytää palautetta siitä, mitä olet juuri sanonut sisältää tärkeitä tietoja, ja lisää itseluottamusta joko pyytää liike, tai siirry seuraavaan vaiheeseen. Kun et tarkistaa palautetta, pyytää lopussa puhelusta tulee kaikki tai ei mitään tilannetta.

Nämä Nuggets myynnin viisaus oli lainattu luvuista Top Dog Myynti Secrets, kokoelma myyntineuvonta 50 huippuosaajia muokannut Michael Dalton Johnson. Saadaksesi kopion plus $ 2,500 arvoinen ilmainen bonus LAHJAT kun ostat tänään, klikkaa tästä.
.