Vaiheet Myynti Process

vaiheet myyntiprosessia
1. Laitteen osat
ensimmäinen asia tahansa myyntiprosessissa on tietää oman tuotteen tai palvelun, ja vielä parempi, jos olet asiantuntija tai viranomainen sitä. Tietäen tuotteen tai palvelun ja pystyy selittämään sekä edut ja ominaisuudet huokuu luottamus ja uskottavuus.

On tärkeää muistaa, että asiakkaat ostavat hyötyjä ei ominaisuuksia. Mitä on sen minulle skenaario. Jos löydät syitä oman tuotteen tai palvelun voi ratkaista ongelmia asiakkaita entistä paremmin. Joskus olemme niin innokkaita selittää laatu ja miten se toimii, että emme selitä etuja. Koskaan olettaa asiakas ymmärtää hyötyjä sen jopa voit saada tämän poikki heille.

2. Etsinnässä
Prospecting yksinkertaisesti etsii uusia asiakkaita. Tärkeintä on tietää, mistä etsiä ja mitä etsiä ja luoda tietokanta profiileja nykyiset asiakkaat. On tärkeää tietää ero johtaa, mahdollisuus, ja pätevä näköpiirissä.

Kun olet tunnistanut tärkeimmillä markkinoilla, sinun täytyy profiloida näkymiä kullakin tiettyjä markkinoita säätää markkinointistrategioita asianmukaisesti. Suoramainonta kanssa seminaarin kutsu voisi toimia hyvin yhteen markkinoille, mutta se tehokkaasti kehittämällä muita johtaa. Tiedä mitä ihanneasiakkaasi näyttää kunkin oman markkinasegmenteillä. Nämä taktiikat pitäisi olla selvää oman markkinoinnin suunnitelma.
Jokainen yhtiön olisi oltava mukana etsinnässä. Usein näkymät kääntyi asiakkaat ovat löytäneet alkaen mahdollisuus kokouksissa sosiaalisella tasolla.

3. Lähestymistapa
Mieti lähestymistapaa myynti puhelun alkaa rakentaa suhdetta ja kerätä lisää älykkyyttä sijaan johtaa sukupolven. Tämä on ollut hyvä lähestymistapa on tärkeää varmistaa olet törmännyt velvoittavan jotain arvokasta tarjota eikä kiusallinen, aggressiivinen tyyli myyjä laittanut näkymiä vartija ja kääntämällä ne pois.

Valmista mitä aiot sanoa ja tietää sen hyvin, että sinun ei tarvitse lukea sitä ja se ei törmännyt kuin purkitettu puheen.

Ota yksityiskohtaisia ​​muistiinpanoja puhelun ja huomaa seuraava toiminto kestää. Mukauttaa puhelun perusteella, onko se on jatkoa lyijyä, näkymä tai kylmä soittaa. Lähestymistapa on erilainen kullekin.

4. Tarvearviointi
Ajattele ratkaista näkymiä ongelma. Näin voit määrittää, miten tuote tai palvelu voi todella palvelujen tarpeita näköpiirissä. Tämä on tärkein osa prosessia.

ymmärtäminen ja myydä tarpeet asiakkaasi avulla voit tulla erittäin tehokas myyjä. Kysyy paljon kysymyksiä on ainoa tapa määrittää näkymiä tarpeet ja se rakentaa luottamusta ja voit vastata heidän vastalauseita. Miten tuotteen tai palvelun eri kuin kilpailijan, on valmistautunut vastaamaan tähän kysymykseen. Jos määritetään, että näköpiirissä ei aio muuttua asiakas älä epäröi kysyä viittauksista. Jos olet rakentanut suhteita näköpiirissä, vaikka he eivät voi käyttää oman palvelun tai tuotteen he ovat todennäköisesti antaa sinulle yhteystiedot muita mahdollisuuksia heidän mielestään voisi olla etua.

5.Jos Esittely
Ensimmäinen ja ennen kaikkea keskittyä etuuksia tai tuote tai palvelu eikä vain ominaisuuksia. Miten se on hyötyä näköpiirissä? Näin esitys olisi keskityttävä ja asiaa pikemminkin kuin itse edistää monologi myyjien näkökulmasta. Räätälöidä esityksen tarpeisiin teidän näköpiirissä ja pitää sen interaktiivinen.

6. Sulje
80% koko myynnistä menetetään, koska myyjä ei sulkeudu. Sulkeminen etenee myyntiprosessin saada tilauksen. Voi olla erilainen sulkeutuu eri vaiheissa myyntiin riippuen tuotteen tai palvelun esitellään. Se voidaan sulkemalla saada tapaaminen, se ehkä sulkeminen kokouksen tai seminaarin tai se voidaan vain varsinaisen poistamisen myydä tuotetta tai palvelua.

Ei myynti keskustelu pitäisi lopettaa ilman sopimusta seuraavaan vaiheeseen , vaikka tämä on myönteinen ole. O on parempi kuin ehkä joka on toinen tapa sanoa ei, mutta tulee aika pummi menee edestakaisin. Varmista lopussa keskustelun sinulla on sopimus seuraavassa vaiheessa mitä se on päättänyt olla.

Opettele esteiden poistamiseksi, mukaan lukien tavanomaiset välineisiin, kuten “ minun täytyy ajatella sitä. &Rdquo ;, “ Se &'; liian kallis. &" ;, “ Haluan ajaa sen puolisoni. &"; &Ldquo; Kuulostaa hyvältä, mutta minä &'; ve jo yksi. &Rdquo; Mitä voit sanoa voittaa tällaisia ​​kommentteja?

Ainoa tapa sulkea on pyytää sitä. Jos et kysy et saa myynnistä.

Eikö tämä johda käteisellä tai maksu

Tämä on juuri sitä mitä olet etsinyt perustuvat keskusteluun

voimme allekirjoittaa sinut juuri nyt

Veroton “ Paljonko se maksaa? &"; on ostaa signaali. Yritä lykätä kysymyksen myöhemmin prosessissa ja luottaa arvoon tarjous. Älä unohda kysyä viittauksista.

Jatkona
Jatkona jatkuvasti tuplaa sulkeminen annos. Anna mahdollisuus tietää voit seurata niitä ja antaa heille ajassa, milloin se on. Tämä ruokkii suhde näköpiirissä, ja pitää sinut edessä mieltään antaa heille tunteen huolehtiva, joita ei pidä sekoittaa on kiusallinen. Siksi sopimukseen seuraavaan vaiheeseen lopussa keskustelun on avain, jotta he tietävät siellä on vielä yhteyttä. Seuraa ups ei saa päättyä. Jos myynti tapahtuu noudata ups erilaisia ​​alkaa.

Seuraa ups kannattaa tehdä alkuperäisen myyjä. He ovat jo kehittäneet rapport ja tietää, mitä on sanottu ja olivat he lakkasivat. Pitää yksityiskohtaista muistiinpanoja näkymiä niin tiedät tarkalleen sinä jäit ja tulevaisuudennäkymät kantaa viime kontakti. Pidä tiedot keskitettyyn tietokantaan.

Jos mahdollista, älä hukuttaa näköpiirissä liikaa tietoa ensimmäisen puhelun. Pidä joitakin tietoja seuraavastani tämä myös antaa syytä seurata.
.