Myynti Koulutus: Lopeta Perinteiset Based Myynti & Keskity neuvoa Myyntihinta Now
Tänään, myynti rooli on enemmän yhteistä hävittäjälentäjä työtä kuin mitään muuta. Se määritellään kausia kärsivällisyyteen rytmittävät hetkiä käsittämättömän jännitystä. Salaisuus on pitää jatkuvaa tuoreen johtaa menettämättä kirjaa tahansa nykyisen näkymät ja asiakkaille.
asiakkaasi Haluatko nopea seuranta
teknologia tutkimusyhtiö tunnetaan KnowledgeStorm äskettäin laatinut mietinnön, jossa he paljastivat, että näköpiirissä vastaanottavuuden myyjät vähenee rajusti ajan myötä. Niiden tietojen mukaan 88% näkymiä olivat tyytyväisiä kuulla myyjät kun heidän Internet Kysely vastasi samana päivänä.
Tämä tarkoittaa, että myyjät, jotka haluavat myönteisiä reaktioita näkymiä olisi vastattava kaikkiin kyselyihin samana päivänä he ne vastaan.
Vaikka nopea vastaus, kannattaa silti odottaa päätöstä hidastaa.
Vaikka tekee tutkimusta Cahners, Susan Mulcahy huomasi, että tyypillinen B2B myynti yli $ 35,000 vaatii nyt 5.12 myynti puhelut viimeistellä, jopa 20% vuodesta 1989. Muihin tutkimuksen vuonna 2005 osoitti, että on 3,5 enemmän ihmisiä mukana B2B ostopäätöksessä kuin vuonna 2001. Tietäen, että keskimääräiset myyntihinnat sykli korkean dollarin B2B myynti kestää välillä 6 ja 36 kuukautta, myyjät on varmasti hyvin reagoiva kun samalla erittäin, erittäin kärsivällinen.
Toisin sanoen, sinun täytyy vastata näkymiä mahdollisimman nopeasti, mutta ne eivät välttämättä vastaa samalla mitalla. Nämä voimat ovat jatkaneet työntää tarvetta siirtymistä perinteisiä myynnin mentaliteetti neuvoa yhteen.
Miten siirtyy perinteisestä neuvoa Myynnin
21st Century Myydään vaatii ainutlaatuinen sekoitus taitoja. Toisaalta, myyjän täytyy näytteille suhteellinen kiire taas, toisaalta, näyttää tiettyä kärsivällisyyttä. Välitön seuranta ja tarve puuttua teidän näköpiirissä erityistarpeita olisi yhdistettävä halu liikkua nopeudella näköpiirissä on mukava.
räikein esimerkki perinteisiä myynnin mentaliteetti kuuluu paljon clich é ; d "käytettyjen autojen (nyt nimeltään pre-omistuksessa) myyntimies." Kuitenkin vähemmän äärimmäisiä esimerkkejä negatiivisia piirteitä perinteisten myynti on esillä muilla tavoin, samoin.
myyjät, jotka harjoittavat liiallinen small talk, halventaa heidän kilpailu tai yksinkertaisesti "pitch" niiden tarjontaa pistein ominaisuuksia-minuutti- kaikki näytteille perinteinen piirteitä, joka ajaa tänään erittäin vaativan näkymiä pois.
perinteinen Joskus jotka saattavat jopa merkitä edessään vaikea todellisuus että niiden ratkaisu ei ole oikea jokaiselle henkilölle, joka on heidän edessään. neuvoa myynti puolestaan edellyttää Myyntiammattilaisten Focus joka tippaakaan huomiota tarpeet ja haluaa niiden Asiakkaat Tänään, jotta neuvoa mahdollisuus asianmukaisesti täytäntöönpanosta tai käyttää omia tuotteita tai palveluita, sinun on tarjota objektiivista tietoa siitä, miten tehdä osto päätöstä varten tuotteen tai palvelun. Ja se on asianmukaisesti täytettävä näköpiirissä tarpeita ja haluaa. Vasta tunnistamisen mahdollisuus tarpeet ja haluaa voidaan neuvoa myyjä keskustella tuotteen tai palvelun ja sen soveltaminen asiakkaalle. Miten toteuttaa muutoksia Koulutus perinteisesti ennakkoluuloton myyntitiimin miten olla neuvoa ei ole helppo tehtävä. Osa ongelmaa lepää suoraan harteilla myynnin johtoryhmän. Tutkimuksen mukaan julkaistiin vuonna Myynnin ja markkinoinnin johto Magazine ja suorittaa yhtälön Research, kuusikymmentäviisi prosenttia myynnin johtajat sanovat keskittyä rakentamaan määrä pikemminkin kuin löytää enemmän kannattavia asiakkaita. Kuusikymmentä-kolme prosenttia sanovat laiminlyödään henkilökohtaisen osaamisen kehittämiseen. Molemmat nämä tilastot paljastavat hätkähdyttäviä suuntauksia kohti perinteinen myynti tekniikoita sijaan neuvoa myynti strategioita. Jotta nähdä suurimman tuoton bottom line, riittävä myynnin koulutus, arviointi ja korvaukset on myös mukana rakenteellisia muutoksia myyntihenkilöstösi . Toisin sanoen, yksipuolinen päätös siirtyminen perinteisistä neuvoa myynti epäonnistuu. Muista, koulutus on vain yksi osa onnistunutta siirtymää. Kaikkein myönteinen vaikutus tulee, kun koulutus on yhdessä seurannasta ja vahvistaminen komponentteja, jotka ulottuvat luokkahuoneen ja kentälle. Liian usein, myynti-odotuksiin järjestöt uskovat, että vuosittainen myynti konferenssi ja (oletettavasti) viikoittainen myynti kokoukset riittää päivittää tietoja ja taitoja myyjät. Vaikka nämä ovat tärkeitä paloja ne eivät itse, täydentää palapeliä.
myynti rooli olisi poistettava. Päivän myynnin ammattilaisia on tultava luotettu neuvonantajien täyttämällä konsultin rooli riippumatta niiden tuotteen tai palvelun. He eivät voi enää "kentällä" tuotettaan. Sen sijaan niiden on:
Ne voivat myös olla onko näköpiirissä on oikea, pitkäaikainen, niiden organisaatio.
.