Power of Name_myynnin koulutus

Power of Name

Muistaa asiakkaan &'; nimi voi parantaa myyntiä. Kuitenkin ihmiset minun työpajat usein kertoa minulle, että heillä on vaikeaa aikaa muistaa nimiä. Joskus ajattelen, meillä on taipumus saada liian ripustaa yrittää muistaa henkilö &'; nimi, varsinkin jos olemme vasta tavannut niitä kerran. Kuten mitään muuta henkistä, kovemmin yrität muistaa joku &'; nimi, sitä enemmän se väistää sinua. On kuitenkin olemassa muutamia asioita, voit tehdä joka auttaa;

1. Yksi yleisimmistä vihjeitä on toistaa heidän nimensä, koska ne esittelevät itsensä. &Ldquo; Hei Chris, se &todellisten tuloste; sa ilo tavata. &Rdquo; Kuten esitellä itsesi ajatella henkistä tai visuaalinen ilme, joka voi auttaa sinua muistaa heidän kasvonsa. Esimerkiksi, jos asiakas näyttää hieman karhea voisi sanoa itsellesi, “ Chris on rajat. &Rdquo; Tämä prosessi auttaa sinua liittää nimensä ja ulkonäköä ja voi helpottaa muistaa nimensä myöhemmin.

mielenkiintoinen haaste tapahtuu, kun tapaamme jonkun ensimmäistä kertaa. Monet ihmiset unohtavat toinen henkilö &'; nimi heti tavattuaan heidät – Tiedän, että tämä on tapahtunut minulle konferensseissa ja verkottumista kokouksiin. Syy on yksinkertainen; koska toinen henkilö ottaa käyttöön itse, olemme yleensä ajatellut meidän käyttöön ja mitä me &'; ll sanoa tehdä hyvän ensivaikutelman. Ajattelemme kädenpuristus ja toivottavasti liittää oikein. Ja joissakin tilanteissa huomiomme kiinnittyy muualle.

2. Seuraava askel on käyttää nimensä muutaman kerran keskustelun. Tämä auttaa sinua muistamaan, että henkilö &'; nimi aikana kokouksessa ja lyhyen aikaa sen jälkeen. Helppo tapa tehdä tämä on kysyä heiltä kysymyksen ja niiden nimet. Täällä &'; s Esimerkiksi “ Joten, minkälaista liiketoimintaa teistä Jim? &Rdquo; tai “ Jim, mikä on suurin liiketoiminta haaste Käytät uudelleen tällä hetkellä? &"; Tämä lähestymistapa näyttää rento ja mukava ja on luonnollinen tapa, jolla voit käyttää toisen henkilön &'; nimi. Yksi tärkeä huomautus – älä liikakäyttöä nimeään tai olet törmännyt kuten vilpillinen ja tekaistu.

3. Kun palaat töihin ennätys että henkilö &'; s tietosi järjestäjä yhdessä henkilökohtaisia tai yrityksen tietoja olet oppinut aikana keskustelun. Jos henkilö sanoi tai teki jotain, joka erottui, tallentaa nämä tiedot sekä tiedot. Kun teette tämän, visualisoida että henkilö ja toista nimensä ääneen muutaman kerran. Tämä auttaa ajaa nimensä syvemmälle muistia ja helpottaa muistaa myöhemmin.

4. Muistaa, että henkilö &'; nimen milloin tahansa tulevaisuudessa vähän lisätyötä. Sinun täytyy kuvitella heidän kasvonsa kuin väitätte nimensä ääneen useita kertoja. Tämä olisi tehtävä useita kertoja viikossa ensimmäisen kuukauden ja sitten viikoittain useita kuukausia myöhemmin. Vaikka se tuntuu paljon työtä, se on erittäin tehokas lähestymistapa ja on lähes taatusti auttaa sinua muistamaan jotakuta &'; nimi.
5. Se &'; s myös tärkeää ymmärtää, että asetus auttaa sinua hakea nimiä. Esimerkiksi voin nopeasti muistaa ihmisten nimet, jotka osallistuvat minun työpajat mutta jos törmään niitä ostoskeskus, se on erittäin epätodennäköistä aion muistaa nimensä. Että &'; s koska käymme läpi henkistä Rolodex yrittää selvittää, missä tapasimme, että yksittäiset. Muistan, että sinun pitäisi ottaa aikaa kuvitella niitä eri ympäristöissä – kuvitella jossa voit törmätä niitä ja visualisoida mitä he näyttävät, että ympäristössä.

6. Viimeisin ehdotus on keskittyä muistaa henkilö sijaan nimensä. Ihmiset ovat erittäin anteeksiantava noin nimi, jos pystyt muistaa heidän kasvonsa. Minulla on ollut ihmisiä osallistua työpajaan ja vaikka ne osallistuivat edellisessä ohjelmassa, voin &'; en muista heidän nimensä. Myönnän, että sanomalla, “ Myönnän kasvot mutta voin &'; t muistaa nimesi. &Rdquo; En ole koskaan ollut ketään ilmaista pettymyksensä siitä, että olen tehnyt &'; en muista heidän nimensä.

Ei ole kysymys siitä, että se on vaikeampi muistaa nimiä jos tapaat kymmeniä ihmisiä päivittäin. Kuitenkin ihmiset näissä tilanteissa harvoin odottaa sinua muistamaan heidän nimensä vain yhden kokouksen. Muista myös, että useimmat ihmiset ovat vaikeaa aikaa muistaa nimiä. Muistan tuottaa koko päivän työpaja yritys ja vuotta myöhemmin suorittaa toisen ohjelman niiden vuosittainen konferenssi. Kun saavuin toisessa konferenssissa, olen heti tunnustettu yhteystiedoissani mutta en muistanut toinen henkilö, vaikka olimme tavanneet ja puhunut edellisen konferenssissa.
Kuin mitään muuta, voimme parantaa kykyämme muistaa nimet asiakkaillemme ja ihmiset tapaamme. Se vie jonkin verran vaivaa ja käytäntö, mutta tulos on ehdottomasti sen arvoista.