Secret voittaminen Hinta Objection

Ok. Tämä on väärä mainonta. Ei ole salaisuus "voittaa" hinta vastalause. Totuus on, että hinta väitettä ei voida voittaa. Se on, koska sitä ei ole tarkoitus poistaa. Se on tarkoitus ratkaista ajatus helpottamisen myynti henkilö. Myynti henkilön tehtävänä on auttaa mahdollisuus työn kautta hinta huoli toisin kuin yrittää voittaa se.

Ensinnäkin, voimme sopia, että se ei todellakaan ole vastusta? Se on huolenaihe. Tiedän, että monet myynti kirjoja kutsua sitä vastusta, mutta se ei ole. Se on yritys mahdollisuus ratkaista taloudellisia kysymyksiä heidän mielessään. Ihmiset haluavat tuntea hyvä päätöksistä he tekevät ja siksi huolenaiheita esille.

virhe monet myynti ihmiset voivat tehdä on, että he luulevat ymmärtävänsä mahdollisuus huolen kun Hintapyyntö aluksi esille. Kohtalokas virhe, todellakin! Totuus on, että syy tähän huoleen ei ole aluksi tiedossa. Lukemattomia mahdollisuuksia voisi aiheuttaa tämän keksiä nyt kuten:

„ X Onko kysymys siitä, miten paljon käyttöä he saavat tuotteen?
&Bdquo; X on se, onko ne on siihen varaa?
„ X on se, että he näkivät samanlaisen tuotteen halvemmalla?
„ X Vai onko se myyjä on hyper-herkkä pelkkä maininta hinta?

On toisia, mutta saat kohta. Tärkeintä on, että tietämättä mikä aiheuttaa hinta huolta, ette voi mitenkään auttaa mahdollisuus työskennellä sen kautta. Jakaa henkilökohtaisen esimerkin, asun Minnesotassa, jossa omistaa vene on yleistä. Minulle se on kuitenkin kallista. Se ei ole hinta veneen, tai kunnossapidon kustannuksiin, tai jopa hinta lipsahdus. Se on se, että kausi veneilyyn on niin lyhyt, että en tunne saisin tarpeeksi käyttö pois se, että se kannattaa taloudellisia investointeja.

Toisaalta, ostin Peg Perego, moottoroitu autoja minun kolme lasta. Jokainen oli $ 300 hintalappu sitä. Kallista joillekin, mutta halpa minulle. Miksi? Koska olen rikas? Tuskin. Ei, se johtuu lapseni käyttää niitä, paljon! Minun näkökulmastani se kannattaa jokaisen pennin! Jos saan merkittävää hyötyä ulos jotain, voin perustella hinta mielessäni. Toisessa ääripäässä, kuten useimmat vanhemmat, olen myös ostanut tonnia lelujen $ 20 hintaluokassa, joita on käytetty kerran, ehkä kahdesti. Sen jälkeen, lelut koskaan koskettanut jälleen. Minulle se on kallista.

Jotkut muut hinta koskee keskustassa vai ei näköpiirissä voi taloudellisesti varaa tuote. Hyvä myyjä helpottaa keskustelua, joka auttaa mahdollisuus tunnistaa vaihtoehtoja niille tuotteiden oston.

Toisin skenaarioissa, näköpiirissä on nähnyt saman tuotteen tai samanlaisen, halvemmalla. Ihmismieli yrittää tehdä kaikkemme helppo ymmärtää hyödyke. Kun työskentelin työhistorian seulonta, näkymät voisi verrata $ 9.95 tietokantahaku kattavan oikeustalo haun. Vertailu kahden oli omenoita ja appelsiineja. Vahva myyjät pystyivät selittämään eron tavalla, joka johti mahdollisuuksia nähdä, että he tarvitsivat haun. $ 9.95 haku voidaan pitää erittäin kallista, koska harvoin kiinni mitään roistoja kanssa.

Pahimmassa tapauksessa on, kun myyjä ei usko, että hänen tuotteensa on arvoinen hintalappu. Jos tämä iskee koti sinulle, olen erittäin rohkaista teitä katsoa olevan jossain muualla. Jos et usko teidän hinta, Takaan, että kukaan muu ei myöskään. Jos uskot, että kaikki myynti lopulta tulla alas hinta, auttaa minua ymmärtämään tätä:

1. Miksi kaikki eivät osta geneerisiä lääkkeitä?
2. Miksi ihmiset ostaa pullotettua vettä, kun he voivat saada sen ilmaiseksi hanasta?
3. Miksi kaikki eivät aja Yugo?
4. Miksi ihmiset ostavat satelliittinavigointiohjelmien kun on paljon hyviä asemia saatavilla ilmaiseksi?
5. Miksi useimmat ihmiset ovat kaapeli- tai satelliittitelevisio kun he voivat saada kymmenkunta asemat ilmaiseksi?
6. Miksi kaikki eivät parranajo yhdellä terä kertakäyttöinen partakone?
7. Miksi kaikki eivät juo yleinen kahvia?
8. Miksi kaikki eivät taistelevat istua viimeisellä rivillä on ballgame?
9. Miksi ihmiset edes mennä ballgame kun he voivat katsella sitä mukavasti ilmaiseksi olohuoneen?
10. Miten yrityksenne saa mitään asiakkaita ollenkaan?

Mielestäni sinun saan kohta. Näin et todellakaan usko, että joku maksaa enemmän, jos he tuntevat osto on hintansa arvoinen. Ehkä sinulla ei ole varaa tuote myyt. Se on täysin eri asia. On suuri lauseke, joka menee yhdessä, että. "Älä viettää näköpiirissä rahaa." Et kuulu niiden kengät, joten älä laita itsesi sinne. Et koskaan todella tietää henkilön taloudellinen tilanne.

Katso, kukaan ei halua saada huijannut. Ja jokainen haluaa kerskailla että he saivat paljon. Joten, jos voit hallita helpottaminen keskustelun ympärillä hinnoittelu huoli, sinulla luonnostaan ​​on enemmän myyntiä.
.