Top Kaksi tapaa Sulje Sale

Löysit mahdollisuus ja sai nimittämistä, mitä nyt? On aika päättää, jos tämä henkilö tai organisaatio tarvitsee oman tuotteen tai palvelun. On aika löytää ongelman voit ratkaista kanssa oman tuotteen tai palvelun.

Myynnin Vihje # 1: Etsi näkymät ongelma

paras tapa toteuttaa tämä myynti kärki ja löytää todelliset tarpeet tai ongelma näköpiirissä tai asiakas on asianmukaista kysymyksiä. Kysymykset avulla voimme kerätä tärkeää tietoa, jonka avulla voimme auttaa asiakkaitamme. Kun pyydämme kysymyksiä ammattitaidolla luomme tärkeintä myyntiprosessia - luottamus. Kun kysyt kysymyksiä, jotka osoittavat vilpitöntä kiinnostusta näköpiirissä he oppivat, että et ole vain yksi myyjä yrittää ottaa rahansa. He huomaavat, että olet todella kiinnostunut auttamaan heitä.

Kun kysymyksiä paljastaa näkymiä ongelma, sinun pitäisi kysyä ja sitten sulkea suusi ja kuunnella vastausta. Tom Hopkins sanoo "sinulla on kaksi korvaa ja yksi suu, sinun pitäisi kuunnella kaksi kertaa niin paljon kuin puhut." Pitää kysyä hyvää kysymystä kunnes ja mahdollisuus ovat selvillä niiden erityinen ongelma.

Kun käytät tätä myynti kärki, älä kiirehdi läpi tämän osa prosessia. On tärkeää sinulle sekä ymmärtää ongelman ennen kuin esittää ratkaisun. Ellei näköpiirissä näkee, ymmärtää ja uskoo, että on ongelma, ei ole mitään ongelmaa eikä tarvetta oman ratkaisun.

Myynnin Vihje # 2: Näytä, miten tuote tai palvelu ratkaisee heidän ongelmansa

Nyt kun tiedät heidän ongelmansa voit tarjota heille ratkaisu. Kun annat ratkaisuja näytät heille etuuksia ei piirteitä tuotteen tai palvelun. Ominaisuus on mitä tuote tai palvelu on. Etu on, mitä tuote tai palvelu ei.

tärkeä kohta muistaa, jokainen mahdollisuus on kiinnostunut WIIFM (joka tarkoittaa: Mitä se minulle?).

"Anti lock jarrut "tarkoittaa hyvin vähän keskivertokuljettaja kunnes selität ne voivat estää vaarallisia jalakset liukkaalla valtateillä. Kuusi tuumaa eristyksen merkitse mitään, kunnes kääntämään alempaan lämmitys ja ilmastointi kustannuksia. Ihmiset haluavat tietää, mitä hyötyä he saavat ostaessaan tuotteen tai palvelun.

Tärkein osa tätä myynti kärki on valita suurin yksittäinen hyöty, että tuote tai palvelu tarjoaa ja johtaa sitä. Jos johdat kanssa paras ensimmäinen saat näkymiä huomiota välittömästi ja monta kertaa se on ainoa mitä tarvitset.

Lopuksi haluan sinun vastaamaan kahteen hyvin tärkeitä kysymyksiä oman tuotteen tai palvelun.

Mitä myyt?

Mitä asiakkaasi ostaa?

kehotan teitä ottamaan aika antaa näihin yksinkertaisiin kysymyksiin ottaa vakavasti. Vastaukset keksitte voi määrittää onnistumisen aste tai epäonnistuminen myyntiin. Ja muuten, jos vastauksia täsmää, niin olet mailia eteenpäin teidän kilpailua.
.