Miten saada kaikki irti saapuvasta Myynti Lead

Kaikkiin myynnin ammattilainen, puhelun pois "sinisen" tuntematon, saapuva lyijy, joka on jo kiinnostunut tuotteita tai palveluita voi kirkastaa päivän. Onhan saada tämä johtaa ei liittynyt metsästys. Lisäksi henkilö näyttää kiinnostusta tuotteita tai palveluita (miksi muuten he vaativatkin) ja tyypillisesti on nähnyt verkkosivuilla.

Tämän jälkeen jos sivusto on informatiivinen, tuleva johtaa tuntee yritys ja varustettu tätä tietoa, he etenevät aloittamaan vuoropuhelun vaiheessa. Tästä syystä myynnin ammattilainen ei tarvitse tehdä tyypillinen "laulu ja tanssi", joka myöhemmin sallii häntä säästää aikaa.

Toisaalta, niin houkuttelevaa ja kun näennäisesti myönteinen saapuvan myyntimahdollisuudet ovat, kukin ei ole samanlaisia ​​ja ne olisi tiukasti punnittava tapauskohtaisesti. Tässä muutamia parametreja, jotka myynnin ammattilaisia ​​tulisi sisällyttää tilauksesta nimenomaan onko ne puhuvat tuloja tuottavan lyijy- tai päinvastoin tuhlaa henkeään.

Kuka soittaa? Mikä on niiden nimestä?
Vahvuus tulevan lyijyn on lähes liittyy suoraan henkilön otsikko toisella linjalla puhelimen. Esimerkiksi silloin, kun avustaja ei päätöksentekijä puhelut, voidaan olettaa, että hän tekee "likaisen työn" hänen pomo. Tämä on ongelmallista muutaman aistit.

Ensinnäkin, jos ostaa tuotteen tai palvelun olivat todella tärkeitä päätöksentekijä, ne olisivat puhelimen itse. Myynti ihmiset pitäisi olla yksinkertaista näiden johtaa ja kysyä, miksi tämä on. Myös yksi muista tärkeimmistä syistä, miksi päättäjät ovat heidän avustajiensa tehdä alkuperäisen puhelu on, että ne ovat hinta kiinnitys. Myynnin ammattilaisia ​​on määritettävä pätevyyttä Opinnäytetyön melko nopeasti.

Lisäksi, jos avustaja soittaa, niiden kiire aika liikkuu eteenpäin tahansa toimittaja voi osoittautua varsin pettymyksen ja voidaan kytkeä hyvin pitkä , epäkiitollinen myynti sykli. Näin ollen, jos se ei ole päätöksentekijä toisessa päässä puhelin, syy juhlaan olisi toistaiseksi lykättävä.

Miten he kuulla Company - Onko olemassa Trust jo?
Iso tekijä, joka määrittää, miten asiaan saapuva lyijy on, miten tämä kuulleet yrityksenne eli mitä tekijä laittaa ne toisella linjalla? Tiedämme, että positiiviset suositukset ovat parhaiten, ennen jopa ottaen on jo luottamus vahvistettu. Kuitenkin, jos yritys löysivät mahdollinen myyjä verkossa, riippuen siitä, kuinka informatiivinen sivusto on, luottamus ja tietoja voidaan tai ei tällä hetkellä ole. Myynti ihmiset ovat selvittää tämän käyttämällä perusasiat neuvoa myynti. Tietäen asiakkaan tutkittu yrityksen ja piti x ja y muuttujia mahdollistaa liiketoiminnan kehittämisen ammattilainen hyödyntää tätä tietoa ja muuntaa sen nopeasti ja tuottoisa myynti.

Onko Saapuvat Lead päähuomio Hinta?
Oli sivuttiin aiemmin. Vaikka, kun saada puhelimessa uuden puhelun johtoon, myynnin ammattilainen tulisi tuntea ne, miksi juuri he vaativat ja kuinka tärkeä ottaen teollisuuden ratkaisu on heille (riippumatta siitä, mihin yhtiön ratkaisu).

Jos myynnin ammattilainen myy tuotetta tai palvelua, joka soveltuu olemaan "high-end", hinta olisi selvitetty tämän uuden lyijyn sisällä hetki tai kaksi seuraavista heidän ensimmäisen yhteydenoton. Ellet ole Wal-Mart oman teollisuuden, saapuvan johtaa, vaikka houkuttelevaa kuin ne ovat, voivat olla liian hinta keskittynyt ja ei sovi. Jos näin on, että tuleva puhelu ei tule olemaan muuntaminen; se tulee hukkaan aikaa ja energiaa.
.