Käytännöllinen tapa pyytäminen Referrals

Getting myyntitiimin pyytää lähetteitä voi olla haastava prosessi itsessään. Kuten olemme keskustelleet edellisessä artikkelissa myyjien usein välttää pyytää viittauksista johtuu pelosta ja ego. Palkitsemalla teidän myyjien pyytää lähetteitä, voit siirtää niiden ajattelua kuin “ yksinäinen susi &"; joka doesnt &'; t pyydä apua myyntiedustaja, joka ymmärtää, miten voimakas lähetteet voi olla lisätä myyntiä ilman ylimääräistä vaivaa.

Mutta vaikka joukkue on valmis tekemään energiaa asian myynti, ne voivat olla epämiellyttävä pyytää asian itse, ja huolissaan paras kieli käyttää välttää etsivät epätoivoisesti uutta liiketoimintaa. Valtaosa myyjät pyytää viittauksista väärällä tavalla. Monet heistä näyttävät niiden asiakkaan silmiin ja kysyä,

• &Ldquo; Colleen, tiedätkö ketään, joka olisi hyvä sovi meidän liike? &Rdquo; Tai,
• &Ldquo; Colleen, jotka voit esitellä meille, että olisi hyvä asiakas meille? &Rdquo;

Vaikka nämä kysymykset tuntua itsestään selvältä, he &'; uudelleen hyödytön, koska ne &'; uudelleen liian laaja. Lähes aina, vastaus Käytät ll get on, “ En &'; tiedä, mutta haluan ajatella sitä. &Rdquo;

Useimmat asiakkaat sitten mennä takaisin työpöydät, hommiin niiden päivä, ja pyyntö painuu heidän mielensä. Se &'; s ei koska he don &'; halua auttaa asian, mutta koska on olemassa muita asioita tapahtuu ja ne voivat &'; luule kenenkään tällä hetkellä. Lähete sinulle isn &'; ta ensisijainen heille. Ja miten Käytät ve pyysi pakottaa ne käyttämään ylimääräisiä ajatuksen ja energian. Nopeasti, pyyntö menee syrjään.

Jotta onnistuneesti hankkia lähetteet, sinun täytyy muuttaa olennaisesti pyyntöjä Ensinnäkin, tehdä työtä asiakkaalle. Parasta on mennä asiakkaalle varustettu henkilöiden nimet, kantoja tai yrityksille, joihin haluat ottaa käyttöön. Kysykää kyseisen käyttöönotto.

Voit esimerkiksi sanoa, “ Casey, minä &'; Haluaisitko tavata Chris omassa toimistossa, koska mielestäni hän &'; d olla hyvä sovi meidän tuote. Voisitteko auttaa minua johdanto? &Rdquo; Tai, jos olen tehnyt &'; tiedä Chris &'; nimi, voisin sanoa, “ Casey, minä &'; Haluaisitko tavata VP Finance. Voinko kertoa hänelle toimimme yhdessä? &Rdquo; Ehkä se &todellisten tuloste; sa eri jako haluat viitataan, ja voitaisiin sanoa, “ Casey, minä &'; m todella toivoen voisit esitellä minut sinun West Coast jako. Voisitteko auttaa minua johdanto? &Rdquo;

Sana “ auttaa &"; on lähes maagista; se tekee lähes mahdotonta asiakkaalle sanoa ei, koska ihmiset haluavat auttaa. Niin työtä asiakkaan, kysy erityisiä esittäytyminen, ja pyytää apua.

minulla on temppu pyytää lähetteet, ja se takaa 100% onnistumisprosentti. Se &'; s lähestymistapa Kehotan “ välillinen &"; tai “ Don &'; t kysyä, kerro vain. &"; Olen tehdä tutkimusta, ja huomaat, että Chris on henkilö, että haluan viitataan, ja tiedän, että Casey tuntee hänet, koska ne toimivat yhdessä. Mitä aion tehdä, on sanoa, “ Casey, minä &'; m aio vaativatkin Chris ensi viikolla. Voinko kertoa hänelle menestystä että me &'; ve ollut? &Rdquo;

valittava huolella kieli täällä; I &'; m ei pyydä Casey &'; lupaa. I &'; kerron hänelle Minulla on jo puhelu aikataulun. Tämä tarkoittaa, että I &'; m jo sisäpiirin; Minulla on jo suhde. Se saa hänet hänelle helppo sanoa kyllä.

Vältä kieli kuten, “ Voinko käyttää teitä asian? &Rdquo; tai, “ Voinko puhua liiketoimintaa? &"; Sen sijaan vaikkapa “ Voinko jakaa menestyksesi häntä? &Rdquo; Jokainen haluaa kehuskella onnistumisista, ja että tekee siitä vieläkin helpompaa Casey sanoa kyllä.

pyytäminen lähetteet on oikeastaan ​​aika yksinkertainen, mutta voit &'; t unohtaa, että se &todellisten tuloste; s teidän tehtävänne on tehdä työtä asiakkaillesi. Kysymällä huono kysymys, saat huono vastaus, joten tarkentaa tavalla kysyt viittauksista, jotta kaksinkertaistaa onnistumisen tilinpäätöspäivän kurssiin.
.