Myynti Vinkki - Mikä tekee Great Myyjä?

Tapaa Jim. Jim on tavallinen myyjä noin tehdä myynti puhelun uuteen näköpiirissä. Jim, kuten useimmat tavalliset myyjät, alkaa keskustelu kysymällä jokin seuraavista kysymyksistä hänen äskettäin löydetty mahdollisuus:

Kuka olet tällä hetkellä käyttäen toimittaja XYZ tuote, ja kuinka paljon olet maksamaan siitä?

Voinko antaa sinulle tarjouksen tähän?

Jos voin tavata tai lyödä hinta, aiotte ostaa minulta?

Kysymällä näitä kysymyksiä, Jim on laittaa itsensä luokan vain yksi myyjä. Miksi? Koska hän tekee mitä tavalliset myynti ihmiset tekevät. He myyvät hintaan. Kaikki edellä mainitut kysymykset ovat kertoneet hänen mahdollisuus, että Jim haluaa tietää, kuinka paljon hän maksaa tällä hetkellä, olettaen, että hän voittaa hinnan. Hän on riisuttu pois kaikki mahdollinen arvo hän voi tuoda pöytään, ja asetti itsensä myydä yksi asia - hänen alhainen hinta!

Kuten Jim, tavalliset myyjät työ ensin myyntihinta, sitten niiden tuotteen tai palvelun, sitten itse, ja lopulta niiden yritys.

Joten, miten suuri myyjät myydä? No, hyvä myyjä koskaan myy hintaan. Hinta on viimeinen asia, suuri myyjä puhuu. Ensinnäkin, suuri myyjä myy itse, ja arvo ne tuoda pöytään.

Toiseksi, he myyvät arvon yrityksensä. Sitten he oikein sijoittaa arvon niiden tuotteen tai palvelun, ja kun niiden on poikkeuksellisen arvo luotu asiakkaan silmissä, he esittelevät hinta.

Tällä kertaa arvo tuotteen tai palvelun on niin suuri, että kun hinta on ilmoittanut, näköpiirissä ei ajatella kahdesti noin hinta.

Joten tulla suureksi myyjä, muista Jotta sinun täytyy myydä:

Myy itsesi, sitten yrityksen, tuotteen tai palvelun, ja lopuksi esittää hinta.

Hyvää myynti!
.