Käsittely Myynti Vastalauseet hintojen ja Real syistä Get Them

Myynti vastalauseita voi olla este estää sinua saavuttamaan myynnin uran menestys. Joten kuvitella, mitä voisit saavuttaa, jos sinulla ymmärtänyt miksi saamme heidät, ja miten käsitellä myynnin vastalauseita onnistuneesti.

I &'; aio kertoa teille, mitä sanoa, kun potentiaalinen ostaja iskee vastalauseen. Smart vastaväitteet ja harjoiteltu vastaukset Don &'; t työtä, koska he eivät &'; t saada ostajalle &'; s uskomuksia, jotka tukevat ja auttavat muodostamaan myynti vastalauseita. Ajattele tätä myynnin taistelulajien lähestymistapa. Käytät uudelleen eivät täytä vastusta pää, Käytät uudelleen vie perusta uskomuksia ja näyttöä siitä, että se seisoo.

I &'; ve käytetään kaksi esimerkkiä myynti vastusta pric, osoittamaan teorian ja prosessin takana onnistuneesti käsittely myynti vastalauseita. Lue se, mieti sitä, ja ymmärtää sitä. Kun teet, että sanat ovat helppo lisätä prosessi kääntämällä vastalauseita myyntiä.

Muut toimittajat ovat halvempia

Asiakas vertaa tuote tarjoat toisen tuotteen he pitävät samankaltaisia, mutta hinta näyttää halvempi.

Ensimmäinen toimenpide on tarkistaa asiakkaan vertaa samankaltaisiin tuotteisiin. Onko heillä kaikki faktoja kaksi tuotetta? Asiakas ei ole asiantuntija tuotteen. Tietoja, joita ne käyttävät vertailla tuotteita voivat olla puutteellisia, vai pelkästään markkinoinnin hype.

Voit voittaa tämän myynnin vastalausetta näyttämällä kuinka mitä voit tarjota on suurempi arvo kuin kilpailevan tarjouksen. Mieti, mitä voit antaa ostajalle että muut voivat &'; t. Tuotteet voivat olla identtisiä, mutta entä palvelu. Se voisi olla huoltopalvelua tai takauksia. Hallinta tilinsä voisi olla tärkeä yritysasiakkaille, ja voisi olla lisäarvoa ero, joka voittaa hinta vastalause.

Yksi myynti tekniikkaa monet yritykset käyttävät vaikeuttaa ostajien vertailla tuotteita ja hintoja, on tuotteidensa pakkaamiseen eri kilpailijoille. Mieti, miten matkapuhelimen käsitellään on pakattu. Oletko kokeillut vertaamalla eri tariffeja, puhelumaksut, vapaa teksti, ja muut erikoisvarusteet? Ei ole sattumaa, että kaikki toimittajat ovat iso positiivisia huutaa noin, ja kukaan ei voi vertailla tarjouksia tarjolla.

Mieti pakkaus miten esität tuotteet ostajalle. Miten voit pakata myynti ehdotusta vaikeuttaa asiakkaan verrata sitä kilpailun? Miten esität lisäominaisuuksia yhtiö tarjoaa asiakkailleen osana koko pakettia?

Ostaja ajattelin, että olisi halvempaa

Ostajalla on ennakkokäsityksiä hinta. Nämä voisivat perustua muut ostot he ovat tehneet, heidän uskonsa &'; s noin tuotantokustannusten tai vääriä tietoja, jotka on annettu.

Etsi lähde myynnin vastalauseen, uskomuksia että se perustuu . Kysymys mitä he odottivat maksaa ja miten he muodostivat arviosta. Don &'; t puuttua hinta vastalauseen pään. Ajattele kuin taistelulajien taitaja ja ottaa pois sen tukevat uskomuksia.

Haasta tiedot, että ostaja käyttää todisteena muodostamaan ennakkokäsitys näyttämällä miksi se on väärin, ja sitten korvata sen omalla tosiasioita. Tavoitteena on horjuttaa nykyisen uskomuksia, ja laittaa uusia niiden tilalle. Käytä todiste siitä, että mitä sanot sinulle tuote on oikea. Faktat riippumattomasta lähteestä, arvosteluja ja palautetta tyytyväisiä asiakkaita, tai asiakirjoja ja takauksia, kaikki työ saamaan ostajan muodostaa uusia uskomuksia.

Nyt laittaa myynti vastusta tekniikoita työskennellä sinulle

Kuten totesin alussa, I &'; en ole kerron sanoja voittaa myynti vastalauseita. Mitä I &'; m antaa sinulle on uusi näkökulma käyttää, kun voittaa myynti vastalauseita. Tämän näkökulma voit etsiä syitä ja uskomukset tukevat myynnin vastalausetta, ja siirtää tai muuttaa niitä käsitellä väitettä.

Jos olet kokenut tarpeeksi nähdä teorian ja merkitys takana tämän artikkelin voit saada lisää tietoa siitä, miten käyttää sitä voittaminen Myynti Vastalauseet. Käytät Saa nähdä miten NLP tekniikoita on mukautettu voittamaan myynnin vastalauseita ostaja &'; mieli missä ne on muodostettu.
.