Et ole ansainnut oikeuden myydä minulle!

Kuinka usein ihmiset yrittävät myydä meille jotain ennen kuin olemme ilmaisseet kiinnostuksensa, on halu, tai ovat markkinoilla, mitä he ovat? Näyttää siltä standardi monet myyjät on yrittää myydä välinsä riippumatta korkotason.

Kun joku yrittää myydä meille ... Kuinka usein ihmiset yrittävät myydä meille jotain ennen kuin olemme ilmaisseet kiinnostuksensa, on halu, tai ovat markkinoilla, mitä he ovat? Näyttää siltä standardi monet myyjät on yrittää myydä välinsä riippumatta korkotason.

Kun joku yrittää myydä meille jotain ennen kuin olemme ilmaisseet kiinnostuksensa, ensimmäinen ajatus voi olla, “ Miksi ostaa sinulta? Et ole &'; t ansainneet oikeuden myydä minulle! &Rdquo;

Tosiasia on, että myynti, sekä online-ja pois, on noin määrittää, onko tarpeen ennen koskaan yrität vastaamaan ostajalle tuotteen tai palvelun. Se on noin tarjota riittävästi tietoa ostaja tehdä parhaan päätöksen heidän tarpeidensa pohjalta. Ja se on saamassa luottamusta. Menestyneimmät myynnin ammattilaisia ​​ovat ne, jotka ovat voimavara ennen kuin ne myyjä.

Olen ollut sekä tiili-ja laasti ja online-myynnin ja markkinoinnin monta vuotta, se ei koskaan lakkaa hämmästyttämästä minua kuinka monet ihmiset yrittävät myydä ilman määrittämiseksi asiakas &'; s tarpeisiin. He eivät &'; t näytä ymmärtävän, että paremmin Ottelun enemmän todennäköisyys palata liiketoimintaa. Parempi ottelu, sitä enemmän luottamusta saatu. Jos olet riippuvainen toistuvaa liiketoimintaa tai lähetteitä, luottamus on ehdottomasti tekijä asiakkaan &'; päätös tulla takaisin, kun ne tarvitsevat oman tuotteen tai palvelun.

Jokainen, joka on ollut liiketoimintaa pitkään (tai aikoo olla) olisi hyvin vaikea uskoa toisin. Riippumatta myyt, ostaja &'; s kokemusta ensimmäisen käynnin ja /tai ostaa todennäköisesti päättää, onko ne koskaan ostaa sinulta jälleen.

Kun asiakas on suuri kokemus alusta mahdollisuudet niistä muuttumassa toista ostaja on todennäköisempää. Se on todistettu tosiasia: se on kustannustehokkaampaa saada toista ostajille kuin se on jatkuvasti etsiä uusia asiakkaita. Tämä ei tarkoita sitä, sinun ei pitäisi lisätä uusia asiakkaita osana liiketoimintamallia. Luottamuksen rakentamista nykyisten asiakkaiden lisäävät tulosprosentti johdonmukaisemmin.

Mikä on usein jäänyt yhtälössä myynnin ja markkinoinnin on elinikäinen arvo asiakkaalle. Kun ensimmäinen myynti tapahtuu ne unohtuvat. Asianmukaista hoitoa, kertaluonteinen tai satunnainen ostaja voi muuttua uskollinen ostaja. Ja uskollisuus on useimmiten perustuu luottamukseen.

Elämme “ kokeilla ennen ostamista &"; yhteiskunta. Tämän vuoksi monet ostajat käyttävät mitä kutsutaan ostaa tikkaat. Ostaminen tikkaat on hyvin sovellettavissa tiili-ja laasti myynti sekä Internet myynti.

Ennen kuin hankit korkea lippu tuote, ostajat "testata vesillä. &"; Tämä voidaan tehdä useilla tavoilla: kokeellisesti ajat autoa, kun kierros kotiin, pyytää ystäviä ja tuttavia varten suositus. Ostaessaan Internetissä se voi olla lataamalla vapaata tietoa kohteen tai ostaa edullinen tuote verkkosivuilla testata palvelun taso, tuotteiden laadun, toimitusaika, tietojen laatua (kun kyseessä tietoa tuotteen ), ja vasteaika. Se voi jopa riippuvat ostajan &'; s “ gut tunne. &"; Mitkä ovat oman ostotottumukset? Mitä prosessi käytte läpi ennen ostopäätöksen?

Kun saada luottamus ihmiset haluavat tehdä liiketoimintaa teitä. Ja he haluavat kertoa muille kokemuksista. Oletteko kuulleet sanonnan, että jos joku on huonoja kokemuksia he kertovat enemmän ihmisiä siitä kokemuksesta kuin ne hyvä? voin &'; t sanoa, että olen välttämättä samaa mieltä tästä lausunnosta. On tilanteita, kun olen kuullut ihmisten intona hieno kokemus uudestaan ​​ja uudestaan.

Osto päätökset tehdään useita syitä, mutta ne riippuvat viime kädessä vai ei ostaja luottaa prosessiin. Ja jos he luottavat sinuun. Se on prosessin läpi luottamuksen, että olemme ansainneet oikeuden myydä.
.