Trust Sijoitetun pääoman tuotto, osa 2

Meidän edellisessä artikkelissa, me katsoimme erittäin mielenkiintoinen tutkimus Nielsen jotka mitattu kuluttajien luottamusta Mainonta Kanavat
. Pohjimmiltaan, he katsoivat eri tapoja, joilla liiketoiminta toimittaa sen viestin näkymiä, ja määritetään määrin, että mahdollisuus luottaa tämän viestin. Toisin sanoen, he mittasivat palata
kannalta luottamusta.

Toinen mielenkiintoinen näkökohta tutkimuksessa oli vastakohtaisuus ihmiset Tiedän
(joka selvitetään, kun ihmiset katsottuna, jonka vastaaja peer) ja Kuluttajien mielipiteitä julkaistaan ​​verkossa
.

Trust Ihmiset Tiedän
, että on joku, joka on samanlainen ja todettu olevan samanlaisia ​​tarpeita on 91% kun taas Lausunnot
, luottamus laskee 70%.

Nämä tiedot osoittavat, että meidän on yhdenmukaistaa suosittelut näköpiirissä. Esimerkiksi, jos joku tulee sivustoon, enemmän suosittelu on joku samanlainen, kohtaavat samankaltaisia ​​haasteita, tehokkaampi se on.

Kun ajatellut tätä web yhteydessä haasteena on selvittää, mitä tiedät kävijä ja kohdista työtodistus ominaisuudet että kävijä:

Business to Consumer
Business to Business

Esimerkki tekijöitä linjaus:

  • Maantieteellinen sijainti
  • Demografiset (ikä, tulot)
  • Pain /Hyöty haetaan

    Esimerkki tekijät linjaus:

  • Maantieteellinen sijainti
  • Teollisuus /Pysty
  • Koko
  • Pain /Hyöty haetaan

    Haasteena näitä tekijöitä on, että jotkut et tiedä milloin uusi mahdollisuus saapuu Web-sivuston (kuten sijainti määritettynä yksinkertainen geopaikannuksen työkalut) ja monet et. On kaksi tapaa käsitellä niitä et tiedä:

  • itsevalinta. Niille tekijät et tiedä, antavat mahdollisuuden näköpiirissä navigoida sisältöön parhaiten osuu niihin. Esimerkiksi, sinulla voi olla erityisiä web-sisältöä tietyn yrityksen toimialan (ex pankki-, hallitus, jne ...) tai etuuden (vähentää kustannuksia, lisätä tuloja, jne ...). Sitten suosittelut nimenomaan, että kohdistus voidaan näytetään sisällön.
  • tietokanta markkinointi. Kuten markkinoida näkymiä, voit käyttää tietoja olet jo tietää näkymiä yhdenmukaistaa sisältöä heidän kanssaan. Esimerkiksi, jos lähetät ulos markkinointi sähköpostia, sisältää linkkejä takaisin sivustoon yksilöllisiä tietoja (useimmat markkinointi sähköpostipalvelut voi tehdä tämän). Joten jos näköpiirissä on pieni yritys, niin että tietoja voidaan sisällyttää linkin takaisin sivustoosi ja suosittelut kuten pienten yritysten voidaan osoittaa, kun että näköpiirissä saapuu.

    Luokittelemalla teidän suosittelut ja sitten käyttämällä näitä strategioita kohdistamalla niitä näkymiä, voit siirtää luottamus
    palata että 90%: n tason. Ja joka kääntää enemmän myyntiä.
    .

    • myynnin koulutus

    1. Be My Guest
    2. Secret Peril joka aiheuttaa liikevaihdon olevan Lost
    3. Myynnin koulutus lähtötasona Myynti Representatives
    4. Vakuutus myyntimenestys: Syy numero 6 Voit ei Sell
    5. Virtuaalinen Myynnin-Tuplaa Myynti ½ Time
    6. Luottavainen Cold Calling? Reality Check on Postive Thinking
    7. Segmentoiminen Kohderyhmät kautta Copywriting
    8. Salaisuus Myynti Success
    9. Vakuutus Agents & Financial Advisors: Wealth Building ei suoraan verrannollinen vaivaa Exerted
    10. Kerro minulle Weakness