Seitsemän Secrets of Prospecting

Monille myyjät, etsinnässä on vaikein toimintaa he tekevät. He pelkäävät ajatus piristymisen puhelin ansaita elantonsa. Pitkän aikavälin menestys myynti on rakennettu kautta vankka etsintään. Ollakseen menestyksekäs ja kannattava, myyjät tarvitse hakea nämä seitsemän salaisuuksia malminetsinnän päivittäin.

1. Se saa helpommin, kun ensimmäinen puhelu. Ensimmäinen puhelu on aina vaikein. Olen kartoittamisen vakaasti yli kahdeksan vuoden ajan kiinteistöihin. En koskaan päässyt yli vaikea tehdä ensimmäisen puhelun. Saada itsesi tehdä ensimmäinen puhelu on korkein este. Ainoa ratkaisu on vain tehdä se. Kun olet tehnyt ensimmäisen puhelun, huomaat se ei ollut niin vaikeaa kuin oli kuvitellut. Henkilö toisessa päässä linjaa ei ollut niin vaikeaa kuin mielesi oli luonut niitä. Monissa tapauksissa, kutsumus alkaa saada hauskaa muutaman puheluita. Ongelma on useimmat ihmiset juuri koskaan murtaa alkuperäisen este.

2. Luodaan rutiini. Jotta onnistuisi, sinun pitäisi olla aikataulun malminetsintätoimintaan vuorokaudessa, joka on ainoa toiminta, joka tehdään. Kohtele malminetsinnän kuten tapaaminen. Älä anna minkään häiritä sitä. Olemme usein sallia häiriötekijöitä hiipiä meidän etsintään aikaa. Myyjä, joka on asetettu päivittäinen rutiini tehdä etsinnässä puhelut tiettyyn aikaan ja noudattaa hänen aikataulu ilman häiriötekijöitä menestys on taattu. Tämä henkilö ei vain onnistu, mutta hän on mestari agentti. . . paras paras.

3. Big “ Mo &" ;. Aluksi etsinnästä tulee olemaan hyvin vaikeaa. Taitosi ei kehitetään tasolle asiantuntija. Kun aloitat prosessi, älä lopeta. Momentum on kriittinen etsintään. Kun saat prosessi menee, taitosi paranee tuottaa enemmän johtaa ja asettaa enemmän tapaamisia. Älä riko vauhtia.

Toinen Agent kiinteistöalan toimisto, jossa työskentelin kerran antoi minulle haaste. Hän halusi nähdä, kuka voisi ostoslistaan ​​asuntoa kuukaudessa. Tiesin, että haluan voittaa, koska minulla oli vauhtia, ja hän ei. Hän ei ollut johdonmukaisesti etsinnässä, joten hänellä ei ollut vauhtia. Täytyy sanoa, että hän on paras kuukausi hän oli koskaan ollut. Mutta se oli, koska hän oli jatkuvasti etsimisen ja oli Jatkona johtaa hänet tuottaa. Lopussa kuukauden, minun joukkue oli ottanut kahdeksantoista listauksia, ja hän kesti kuusi. Älä vetoa vastaan ​​Big “ Mo &" ;.

4. Räjähtävä paras aika etsintään myytti. Paras aika tehdä malminetsinnän puheluja on, kun on eniten energiaa ja kun todella soittaa. On ollut valtava kiistat tältä osin Agents ja kouluttajien. Aseta aika etsintään, ja soita tuolloin. Älä ole huolissasi asioita et voi hallita, kuten joku on kotona tai ei. Keskity taitotasosta, välttäen häiriötekijöitä, ja etsinnässä. Nämä tekijät voit hallita. Olen aina kartoitettava aikaisin aamulla, koska se oli, kun minulla oli eniten energiaa. Se myös sain vapaapäivän loistavan alun, mikä vie minut läpi loppupäivän. Olen aina ajatellut, että jos minulla olisi hyvä, kurinalainen päivä malminetsinnän Minulla oli hyvä päivä riippumatta kytkentöjen määrä, nimitysten määrä asettaa, tai jotain muuta, sinä päivänä tapahtui.

5. Keskity tavoite tai tavoitteeseen. Määrittää tietyn tavoitteen mitä haluat tapahtua jokaisen puhelun. Tiedä mitä haluat, että mahdollisuus tehdä. On vaikea saavuttaa menestystä etsintään ilman selkeästi määritelty tavoite.

todellisena tavoitteena on asettaa pätevä tapaaminen näköpiirissä. Jos et pysty saavuttaa tämän tavoitteen, seuraavaksi paras tarkoitus on päästä sovittu toimia mahdollisuus tietyn ajan kuluessa. Esimerkiksi mahdollisuus aiotaan haastattelemalla Agents ensi viikolla. Sinä ja mahdollisuus sopia puhua torstaina noin saada nimittämistä määrä pitää ensi viikolla. Viimeinen tavoitteena on tuottaa johtaa, joka ostaa tai myydä tulevaisuudessa. Tämä tavoite riippuu määritelmää lyijy on ostajana tai myyjänä.

6. Teho skriptejä. Erittäin onnistunut myynti ihmiset käyttävät skriptejä. Tehokasta etsinnässä, on tärkeää tietää, mitä sanoa, ennen kuin aloitat etsintään. Skriptit tarjoavat opas ja loogisessa järjestyksessä kysymyksiä seurata. Niiden avulla voit keskittyä vaste näköpiirissä, pikemminkin kuin haparoivaa noin löytää sanoja.

Ainoa tapa siirtyä korkein muoto viestintä on tietää, mitä aiot sanoa näköpiirissä . Sanat sanot vain osuus 7% viestintä. Jos tiedät sanat, voit alkaa keskittyä tonaalisuuden ja kehon kieli. Tonaalisuus osuus 38% kaikista viestinnän, ja kehon kieli osuus 55% kaikista viestinnän. Jos olet keskittyen ja kompastuskivi kautta 7% sanoen, sinun tulee tehottomia etsinnässä. Olemme kaikki kuulleet ammattitaidoton Telemarkkinoija kompastua kautta skriptit ja vuoropuhelua. Kehittää, oppia, ja harjoitella skriptejä, joten voit tehokkaasti kommunikoida ja tavoittaa näköpiirissä läpi tonaalisuuden ja kehon kieli.

7. Se on numeroita peli. Etsinnässä on todella numeroita peli – kahdesta pätevistä syistä. Ensimmäinen on enemmän etsinnässä teet, vähemmän hylkäämistä häiritsee sinua. Paras tapa käsitellä hylkääminen on saada niin paljon kuin voit niin pian kuin mahdollista vähentää vaikutusta sinuun. Useimmat ihmiset soitat ovat erittäin mukavia ja miellyttävä. Ne eivät välttämättä tarvitse omia palveluja tällä hetkellä, joka on hieno. Hylkääminen on harvoin niin paha kuin kuvitella. Ainoa tapa ymmärtää tämä tosiasia on tehdä enemmän puheluja.

Toinen syy on, voit replikoida yrityksesi kautta numeroita. Etsinnässä avulla voit suunnitella tuloja ja tuloksia. Jos voit seurata etsinnässä ponnisteluja, löydät sinulla on suhde oman yrityksen. Tekisin 25 päättynyt listalle kontakteja ja saada listalle allekirjoitettu. Jos haluaisin luetella omaisuutta päivä, minun piti tehdä 25 päättynyt kontakteja päivittäin, mikä luo haluttu tulot perheeni. Yhteydet määritellään etsinnässä puhelu, joka johtaa puhuminen yhteen päättäjiä kotitaloudessa.

Mikä on haluamasi tuloja? Kuinka monta etsinnässä yhteystiedot sinun ei tarvitse tehdä sen saavuttamiseksi? Kun saat enemmän taitavia, yhteydenottojen määrä tarvitaan vähenee. Kun aloitin etsinnässä, minun piti yhteyttä yli 100 ihmistä saada listalle. Aloita seuranta numeroita, joten voit pelata peliä. Pelata hyvin on tietää ja ymmärtää pelin.

Michael Jordan oli paras pelaaja kaikkien aikojen koska hänen kykyjään, ja koska cerebrally, hän tietää peliä paremmin kuin mikään muu pelaaja. Hänen fyysiset taidot eivät olleet hänen korkeimmalla tasolla myöhään uransa, mutta hänen henkinen taidot olivat vailla vertaa. Kehitä sanallinen ja henkinen taitoja.

etsintä on todella olennainen osa menestystä tahansa myynnin ammatti. Älä mene lankaan etsinnästä-free järjestelmä menestykseen. Kehittää ja soveltaa seitsemän salaisuudet etsinnässä menestystä. Kehittää tapana päivittäin etsinnässä, ja sinusta tulee yksi Champion Agents maailmassa.
.