Motivoida myyntitiimisi kanssa säännöllisiä Meetings
Kuva tämä: ryhmä myyntiedustajat ovat menossa käytävää pitkin kokoushuone tapaaminen manageriaan. Ne ovat varmasti ottavat aikaa saada siellä. Ne pysähtyvät kahville, kurkistaa niiden Blackberrys ja näyttävät miettien jotain hiljaa päätään.
uskaltaisi &'; t haluatko tietää, mitä &'; tekeillä heidän päässään? Teemme, joten päätimme selvittää. Pyysimme kaksi ryhmää Myyntiedustajien “ Mitä reaktio tulee mieleen, kun kuulet siellä tulee olemaan myynti kokouksessa? &Rdquo;
Konsernin Yksi ei odottaa kokoukseen. Heidän vastauksensa olivat:
• Uh oh. Mitä he aikovat tehdä meistä tehdä nyt?
&Bull; Onko tämä tulee olemaan toinen päivä meidän täytyy Blitz koska emme ole tehneet numerot?
&Bull; Mitä me teimme väärin?
&Bull; Mitä palo aiomme täytyy laittaa ulos nyt?
Ryhmä Kaksi &'; s vasteet olivat hyvin erilaisia:
• Odotan niitä. Aina oppia jotain. Alkaa minun aamulla pois hyvä.
&Bull; Esimieheni aina tekee siitä mielenkiintoisen. Me aivoriihen ja opin jotain uutta.
&Bull; Toivon manageri ei mene pois tangentti. Se jätteet aikani.
&Bull; Odotan sitä, koska se &todellisten tuloste; sa aika kuulla menestystarinoita sekä joitakin vastalauseita että jokainen meistä voi kuulla koko viikon. Olemme myös saada vinkkejä ja neuvoja voittamiseksi vastalauseita sekä muita myyntitekniikoista.
Miksi vastauksia näiden kahden ryhmän niin täysin erilainen? Koska Group One &'; n johtaja ei ole säännöllisiä tapaamisia kun ryhmän Kaksi &'; n johtaja tekee.
Mikä vastauksia haluaisit teidän myyjät? Monet valitsisi ryhmän kaksi. Mutta vastaukset konsernin Kaksi Aren &'; t kaikki hyvä myöskään.
Koska myyntipäällikkö, miten saat positiivisen reaktion tiimisi kun pyytää niiden aika?
Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on järjestää säännöllisiin kokouksiin. Kanssa saatavuus puhelinkokouksen siltojen, jopa kauko joukkueet olisi yhdistettävä säännöllisesti. Kuinka usein? Että &'; s up teille. Viikossa tai kerran kahdessa viikossa töitä, neljännesvuosittain ei yleensä ole tarpeeksi usein. Avaimet tehdä kokouksen säännölliset ovat:
• Päättää päivät /aikataulu
• Sitoutua aika
• Kommunikoi aikataulusi mukaan lukien odotus osallistumisen (Kyllä, osallistuminen, ei vain läsnäolo!)
&Bull; Kiinni aikataulun
Kuinka usein myyntitiimin tavata? Luuletko huomautuksensa olisi paremmin konsernin yksi tai kaksi? Jos olet osa myyntitiimin, kerro meille, mitä Käytät uudelleen ajattelua Käytät uudelleen menossa kohti että kokoushuoneen.
.