*** C-tason Selling Vihje 19 - Nopein Polku Suhde ja myynti on kautta Ears

Kuunteleminen on avain luoda suhteita ja myynti. Jos opit mitä asiakkaasi haluavat, ja /tai unohdin mainita, ja /tai Don &'; t tietää, ja mitä ne tarkoittavat sanat ne käytetään kuvaamaan mitä he haluavat, Käytät ll on täydellinen kuvaus siitä, mitä se tulee ottaa voittaa nämä ihmiset yli. Se toimii sekä liike- ja henkilökohtaiset suhteet.

Kuunteleminen on myös paras tapa saada ihmiset nauttivat heidän kohtaaminen sinua. Johtajat ja toiset rakastavat kuunnella itseään puhua ja haluat heitä rakastamaan kokemuksiaan kanssasi. Ei ole parempaa tapaa endear niitä kuin saada heidän puhuvan ja sinua kuuntelevat aktiivisesti.

kolme tyypit kuunteluun.

Hyödytön Kuunteleminen joka valitettavasti on yleisin tai kuunteluun. Että &'; s, kun henkilö alkaa puhua ja voit &'; t odottamaan, kunnes hän pysähtyy, jotta voit alkaa kertoa hänelle sinusta. Tai, hän sanoo jotain, joka muistuttaa sinua, mitä tapahtui sinulle, tai lapsesi, jne ja voit hypätä oikeassa kertoa hänelle kaiken sinusta. Tai, hän sanoo jotain et &'; t samaa mieltä, ja uudestaan, hypätä ja kerro mielipiteesi jonka hän olisi välittömästi tilata. Valitettavasti hyödytön kuuntelu doesnt &'; t anna yhden oppia paljon ja doesnt &'; t luoda nautittava sosiaalinen tai ammatillisen vuorovaikutuksen.

Sitten on keskittynyt kuuntelu. Tämä on kun joku on valmis ja kuuntelee asioita hän tuntee pitäisi olla tärkeää henkilöä haastatellaan. Jos puhuja puhuu heille, että &'; s hyvä, ja niitä käsitellään aikanaan. Jos hän ei &'; t, niin kaiutin unohti mainita ne, tai doesnt &'; t välitä heistä, tai doesnt &'; tiedä niistä. Kuten haastattelija, se &todellisten tuloste; hyvä tietää, miksi he didn &todellisten tuloste; t mainita jokainen näistä eduista. Jos puhuja unohti, meidän täytyy muistuttaa häntä ja sitten sisällyttää nämä unohdettu kohteet &'; haluaa erittely &' ;. Jos puhuja doesn &'; t välitä tiettyjä niistä, meidän täytyy poistaa nämä meidän asialistalla. Ja, jos henkilö doesnt &'; tiedä tietyistä niitä, meidän on varmasti selittää, mitä kukin on, sen hyödyt ja testi kiinnostusta.

prosessi keskittynyt kuuntelu on hyvin yksinkertainen. Voit valmistaa luettelon kaikista eduista omia tuotteita, palveluita tai voit tarjota. Sitten kun henkilö alkaa vastaamalla kysymykseen siitä, mitä hän haluaa, voit kuunnella niitä etuja Käytät ve valmis. Jos hän ei &'; t mainita yksi tai monet niistä, voit yksinkertaisesti sanoa, “ sinä et &'; sano mitään niin ja niin. Onko se tärkeää? &Rdquo; Hänen vastauksensa on sitten että hän unohti, hän ei &'; t välitä tai hän ei &'; tiedä siitä. Käytät ll nyt tietää hänen tunne niin ja niin. Toista sitten prosessia vielä teidän ei mainitun hyödyn. Vuodesta keskittynyt kuuntelu Käytät ll oppia nopeasti, mitä edistää, mitä jäädä pois, ja mitä selittää tarkemmin. Se &'; s hyvin tehokas, nopea ja kuulostaa erittäin neuvoa.

Kohdennettu kuuntelua myös poistaa suurin pelko ja suurin virhe myyjät. Olettaen, toinen henkilö doesnt &'; tiedä mitä s /hän on tarjota. Tämä aiheuttaa myyjä selittää ja edistää ennen s /hän tietää, mitä &'; tärkeää ostajalle. Jos ostaja &'; s ole kiinnostunut siitä hyötyä, se &todellisten tuloste; s nopein tapa menettää uskottavuutensa ja lopettaa keskustelun.

Lopuksi meillä on Investigative kuuntelu, tai kuuntelet crystally ymmärtää. Kun ihmiset reagoivat johonkin kysymyksiin, he käyttävät sanoja, joissa on useita merkityksiä, piilotettu merkityksiä, ladattu merkityksiä, epäselvä merkityksiä, ja voimakas merkityksiä. Ilman lisätutkimuksia et &'; t todellakaan tiedä, mitä tämä henkilö tarkoittaa että sana. Esimerkkejä olisi luotettava, edullinen, tehokas, ja lukemattomia muita. Joten prosessi käsitellä sanoja, että ihmiset heittävät pois, jälleen, on yksinkertainen. Ensinnäkin, koskaan olettaa tietää, mitä puhuja tarkoittaa. Hän on selittää sen sinulle. Toiseksi, te sanotte, “ Mainitsit että halusit sitä luotettavana. Selittäkää mitä tarkoitat luotettava. &Rdquo; Tai “ Käytät haluaisit sen olevan edullisia. Kuinka pieni on edullinen? &Rdquo; Tai, “ Haluat sen olevan tehokas. Mitä tehokas näyttää sinulle? &Rdquo; Kolmanneksi, sinun pitää lopettaa puhuminen. Anna hänelle muutaman sekunnin miettiä, mitä hän tarkoittaa. Niin anna hänen puhua ilman sinua keskeyttämättä. Pidä nyökkää kuin pää ja tehdä muistiinpanoja.

Tutkiva kuuntelu on varsin osuva ja tehokas oppimisprosessi. Se tyhjentää kaikki epäselvyydet ja yksityiskohdat mitä &'; meneillään toisen henkilön &'; pään. Tämä on tehokas tietoa. Se auttaa myös henkilö täysin artikuloitu hänen haluja. Tämä oikeuttaa hänen ajattelu ja antaa hänen tuntea tyytyväisiä.

Nyt, sinun tarvitsee tehdä, jotta tämä kuuntelu /oppimisprosessin menossa on läsnä aukko kysymys siitä, mitä henkilö haluaa ja sitten sulkea – sinun suusi.

Koska he avoimesti käsitellä kysymystä Käytät ve aiheuttamia, tehdä muistiinpanoja ja Don &'; t keskeyttää. Jos he eivät &'; t maininta etuja tai kysymyksiä tunnet niiden pitäisi, tarjoavat-nuo aiheita neuvoa tavalla – Don &'; t myydä. Varmista, että olet selkeät-up ja määritellä epäselvä ja teho sanoja. Tajuissaan ja alitajuntaan vaikutus keskittynyt kuuntelu ja tutkiva kuuntelee ostaja parantaa valtavasti uskottavuutta ja vilpittömyys, jotka ovat tärkeä suhde elementtejä.

Lopuksi vahvistavat sen, mitä sanoi. Mikään ei ole herttainen henkilö sitten joku toistaa mitä he juuri kertonut heille. Se merkitsee hänelle, että olit kuuntelemassa ja että ymmärrät hänen. Tärkeintä on, että puhuja tietää nyt, että te tiedätte ja nyt hän on valmis kuuntelemaan sinua. Nyt &'; aika esitellä.

yleinen tilanne

Myynti ihmiset kokevat pitäisi puhua

Puhuminen ja edistäminen on markkinointi. Myynnin kuuntelee ja selitetään, miten toiveet, joita verbalized voidaan saavuttaa. Jotenkin puhuminen tuli symboli hyvä myynti ihmisiä. Ihmiset yleensä sanovat, että puhuja on syntynyt myyjä? Tämä on sellainen myytti. Kun hei &'; s huono myynti ihmiset yleensä alkaa kertoa, miksi he &'; uudelleen siellä ja kuvataan, mitä he &'; uudelleen myyntiin. Heti johtoon tai muu henkilö alkaa esittää kysymyksiä, he hypätä ja puolustautui puututtava huoleen.

Tuloksena ongelma

Se &'; s Harmittaa

johtoon tai toisen henkilön on koskaan tilaisuuden puhdistaa hänen mielensä siitä, mitä on kriittinen hänelle, että sinun pitäisi ymmärtää. Eli mitä tämä henkilö haluaa ja hän haluaa sijoittaa saada se? Ilman tätä tietoa, et &'; t ole aavistustakaan, ja hän tietää sen. Esityksesi tulee mitä luulet hänen pitäisi haluta ja tehdä, ei välttämättä mitä hän haluaa kuulla. Mikään tappaa uskottavuutta ja suhde nopeammin kuin reikä.

Tarkista itse
Pisteet: 4 = Aina; 3 = Useimmiten; 2 = Yleensä; 1 = Joskus; 0 = Ei koskaan.

1. Oletteko tietoisesti perustamiseen ihmiset puhumaan? ____
2. Onko yrität saada vuorovaikutusta menossa teet puhumisen? ____
3. Anna sinä henkilö puhua ja puhua? ____
4. Oletteko hypätä heti kun s /hän iskee hermo tai jotain liittyvät? ____
Pisteytys: 1 + 3 – 2 – 4) = ??

4 on hyvä;

Alle 4 ehdottaa sinun täytyy työskennellä teidän kuuntelu tekniikoita

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
Listening Techniques verkostoituminen ja suhde kehityksen autotarjouksia - 10 sivua kuvaus, taktiikoita ja tekniikoita, jolloin arsenaali tärkeitä tietoja,
- Plus 5 täydellinen strategioita ja taktiikoita käyttää, kun haastattelemalla;
- Plus koko “ Tak &' ; n sen Streets &"; Tehtävämoniste halutaan valmistautua johtoon keskusteluja,
- Plus sovellus tarina osoittaa, miten työskennellä sen.
Opi mitä tehdä, miten tehdä se, ja miten tuntea mukava tehdä se.
Se &'; s kaikki tässä ongelmanratkaisu E-kirja: C-tason Selling Vihje 19 - Nopein Polku Suhde ja myytävänä on kautta Your Ears
.