Olla tohtori Selling

kolme avainta Suhteiden

Alkuun myynnin ammattilaisia ​​näkevät itsensä "Lääkärit Selling." He näkevät itsensä ammattilaisia, hyvin koulutettuja, jotka toimivat "potilas' s" etu, ja sitoo korkea eettiset.

lääketieteellinen prosessi on sama kaikkialla. Aina kun mennä mihin tahansa lääkäri, kaikenlaista, sillä mitään ehtoja, hän seuraa kolme osa sekvenssin tarkastus, diagnoosi ja reseptiä.

alkavat perusteellista tarkastelua
Vain koska lääkäri koskaan ajattele kohtelee sinua ilman seuraavien kolmen vaiheen järjestyksessä, sinut lääkäri myynti-, koskaan sallisi asiakas pakottaa voit myydä ilman menee läpi kolme vaihetta samoin. Tämä on niin sovelletaan myy lehtiä ovelta ovelle kuin se on myydä öljysäiliöaluksiin Exxonin.

tutkintavaihetta, kysyt erinomainen kysymyksiä, huolellisesti valmisteltu, järjestyksessä, joka on suunnattu antaa sinulle perusteellinen tuntemus potilaan &'; kunnosta tai hankkija &'; tilanteeseen.

selvittää, mitä asiakkaat &'; tarvitsemasi Art of Closing Sale

Diagnosoida Asiakas &'; tarpeeseen tarkasti
toinen vaihe on, että diagnoosi. Diagnosointiin vaiheessa asiakkaan kanssa, voit toistaa taaksepäin tuloksia oman tutkinnan ja varmista olla varma, että oireita, joita et oli havainnut olivat todellisia oireita on kokenut potilas. Sinun olisi kysyä lisäkysymyksiä vahvistamaan ja tukemaan. Sinä ja potilas sopivat keskenään, että tämä diagnoosi näyttää olevan tarkka kuvaus oireen tai ongelman.

Tee Oikea Lasit
Kun tämä keskinäiseen sopimukseen on päästy, että hoidettavissa ehto täyttyy ja että olet löytänyt sen oikein, voit siirtyä vaiheeseen kolme. Tämä on määrännyt vaihe, jossa näytät potilas (asiakas), että tuote tai palvelu on paras käytettävissä oleva hoito, joka käsittää kaikki tekijät potilaan &'; tilanteeseen huomioon sairaus että olet diagnosoitu. Näytät, että kaiken, mitä olet viittaa on paras kaikista mahdollisista ratkaisuista.

Ammattilaisille, jotka myyvät sillä tavalla, että lääkärit hoitaa potilaita huomaamaan, että niiden myynti toiminta edistyy sujuvasti ja johtaa parempiin myynnin vähemmän aikaa.

Toiminta Harjoitukset
Tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensimmäinen, vie aikaa tehdä perusteellinen tarkastus kysymällä erinomainen kysymyksiin ja kuuntelemalla huolellisesti vastauksiin.

Toiseksi, toista takaisin ja tarkistaa diagnoosi asiakkaan kanssa niin, että te molemmat yhtä mieltä tarpeesta tai ongelma - ennen kuin suositella ratkaisu.

Art of sulkeminen Myynnissä

.