Viisi elementtiä Hyväksytty Lead

Ihmiset kysyvät minulta kaiken aikaa mielestäni muodostaa pätevän lyijyä. Se on yksinkertainen, kerron heille. On viisi asiaa, jokainen Top 20% tuottaja tietää, kun hän sulkee luurin kanssa mahdollisuus.

Tiedä nämä viisi asiaa ja mahdollisuudet ovat todella hyvä aiot sulkea tämän mahdollisuuden. Jätä yksi - tai kaksi - ja mahdollisuudet ovat vielä parempi, että olet koskaan sulkea tämän mahdollisuuden.

Se on yksinkertaista

Tässä on viisi asiaa tarvitset tietää kaikki mahdollisuudet puhut:

# 1) päätöksentekijä ja päätöksentekoprosessi. Puhuessaan teidän Prospect, sinun täytyy olla todellinen selvää siitä, onko ne ovat ainoa päätöksentekijä, tai kuka muu on mukana. Onko enemmän kuin kaksi mukana lopullisessa päätöksessä?

Myös, mitä on päätöksentekoprosessi on? Mitä mukana? Kuka on vastuussa? Jos et ole täysin selvillä tästä, kun saat pois puhelimesta, sinulla ei ole pätevä johtoon.

# 2) Aikataulu. Osa tietää, kuka ja miten päätös tehdään kuuluu myös tietäen aikataulu päätöksenteosta. Sinun täytyy olla selkeä, kun he tarvitsevat oman tuotteen tai palvelun, minkälainen kiireellisyys on (jos on), ja kun he tekevät lopullisen päätöksen.

Lisäksi saatuaan nämä tiedot, sinun täytyy olla selvillä siitä, mitä on seuraavaksi tapahtuu.

# 3) Muut lainausmerkkejä. Tarvitset myös tietää, mitä muut lainauksia, tuotteet, ratkaisut, tai vaihtoehtoja näköpiirissä harkitsee. Jos heillä on säännöllinen myyjän ja saavat muita tarjouksia, sinun erityisesti tulee tietää:

· Kuinka monta muuta tarjousta he saavat?
&Middot; Miksi he etsivät muita tarjouksia? (Onko ne vain täytyy saada muut tarjoukset ennen kuin menee kanssa viime vuoden myyjä?) B · Mitä he etsivät toisen tarjouksen?
&Middot; Mitä tehdä omasi yksi he valitsevat?

# 4) ostaminen motiiveja (tarpeet ja haluaa). On ratkaisevan tärkeää, että sinulla on selkeä käsitys siitä, mitä on todella motivoivaa teidän näköpiirissä ostaa. Vasta kun tiedät tämän te voi piki niiden kuunteluun. Sinun on voitava vastata näihin kysymyksiin.

· Mikä on mahdollisuus etsit?
· Mitkä ovat niiden ainutlaatuinen osto motiivit?
· Mitä sinun täytyy sanoa myydä niitä?

# 5) Miksi he eivät osta. Yhtä tärkeää kuin tietäen miksi he ostaminen on tietää miksi he eivät osta sinulta. Kun lopetat puhelun puhelimen sinun täytyy tietää:

· Miksi he todella saada toinen lainaus?
&Middot; Mitkä ovat heidän kipeä paikkoja?
&Middot; Mitä he yrittävät välttää?
· Mikseivät he ostavat?

Nämä viisi elementtiä ovat minimiin mitä sinun tarvitsee tietää kaikki mahdollisuudet olet oikeutettu. Nämä kohdat muodostavat perustan teidän täyttävän tarkistuslistan, ja sinun täytyy olla käsikirjoittanut kysymyksiin sinulla kysyä jokaisen puhelun löytää näitä asia pois.
Sinulla on täyttävän tarkistuslista Don &'; Etkö?

Minun tulevista “ Top 20% Sisäinen myynti koulutus Boot Camp, &"; Olen kattaa karsinnat tarkistuslista perusteellisesti ja auttaa sinua käsikirjoituksen kysymyksiä sinun täytyy kysyä – pitää silmällä sitä. Se alkaa 9. tammikuuta, 2007.

Tällä välin käyttää edellä tarkistuslistan alkaa etsiä ostajille tänään!
.