Copywriting Makeover: Se ei ole sinusta, se on noin THEM

© 2003
http://www.copywritingcourse.com

I &'; ve aina rakastanut Tuoksukynttilät. Niiden avulla luovat kodikkaan tunnelman. Ne antavat sinulle rento olo. Ja - mikä tärkeintä - ne tekevät kodin haju ihana! Joten, luonnollisesti, olin innoissani, kun olin lähestyi kirjoittaa indeksi (edessä) sivustolle online-jälleenmyyjä, joka teki erikoisuus, soija tuoksukynttilöitä.

tavoitteet copywriting uudelleenkirjoitus oli lisätä myyntiä ja parantaa haku moottori paikannus ehdot “ soija kynttilät, &"; ja “ Tuoksukynttilät. &"; Kopio ehdottomasti tarvitsi työtä. Se ei ollut &'; t “ huono, &"; mutta se oli yksi tärkeä asia pitämällä sitä takaisin. Kopio rikkoi yksi tärkeimmistä sääntöjen copywriting. &Ldquo; Se &'; s ole sinusta … se &'; s niistä. &";

Lisäksi ongelmana oli, että tieto - vaikka varmasti tarpeen - esitettiin enemmän luettelon mutterit ja pultit. Se tarvitsi vauhtia luoda “ tunne &"; noin kynttilöitä myyntiin.

Ongelma

Kuten näette alkuperäisestä versiosta, http://www.copywritingcourse.com/IlluminousTimes-BEFORE.doc, kopio joko keskityttiin yritys tai kynttilöitä. Hyvin vähän kopio keskittyi asiakas.

Toinen tekijä, joka oli “ pois &"; kopiossa oli puute “ kokemus. &"; Sivuston omistaja Dan Fehn oli upeita tutkimustietoa tuoksukynttilä ostajia, mutta hän ei tiennyt sisällyttää nämä tiedot kirjoitettaessa.

Lopuksi, kun taas Illuminous Times oli melko hyvä hakukoneissa oli parantamisen varaa.

Ratkaisu

tiedot sain mukana seuraavat tiedot National Kynttilä Association.

Kynttiläteollisuus tutkimusten mukaan tärkeimpiä tekijöitä kynttilä myynti on tuoksu, väri , kustannukset ja muoto. Tuoksu on ylivoimaisesti tärkein ominaisuus, jossa kolme neljäsosaa kynttilä ostajien sanoen se on "erittäin tärkeä" tai "hyvin tärkeä" niiden valikoima kynttilän kotiin.

Kynttilä valmistajien tutkimukset osoittavat, että 96% kaikista kynttilöitä ostettujen ostavat naisia.

Yhdeksän kymmenestä kynttilän käyttäjät sanovat he käyttävät kynttilöitä tehdä huone tuntuu mukava tai kodikas.

Tämä oli pohjana copywriting makeover . Koska tuoksukynttilä rakastaja itse, tiesin tosiasia mitä naiset halusivat kynttilöitä. Ymmärsin kynttilä ostokokemuksen ja toistaa tätä tietoa luoda kopiosta “ romanced &"; sivuston kävijä ja nousi halu ostaa.

hakukoneoptimoinnin (SEO) näkökohta kopio tuli helposti. Termit “ Tuoksukynttilät &"; ja “ soija kynttilät &"; virrannut luonnollisesti kuin olen luonut kopion niin minun ensisijainen tavoite oli käyttää näitä lauseita valta-asemien (kuten otsikko ja sub-päätä). I &'; d myös sijoittaa ne niin usein kuin pystyin tekemättä kopio äänen jäykkä tai pakotettu.

uudelleenkirjoitus

Voit tarkastella uuden kopion here (http: //www.illuminous- times.com). Kuten näette, uusi versio heti alkaa houkutella sivuston kävijä. Kaikkea hän haluaa peräisin tuoksulyhtyyn on vahvistetut ennen hänen … ja joitakin asioita, joita hän ei ehkä tiedetä hän halusi.

aloin herättäminen kiinnostusta soy kynttilät (toisin kuin perinteinen vaha kynttilöitä löytyy myymälää) mukaan välittömästi hahmotellaan edut soy kynttilät tarjota. Sieltä pelataan tuoksu (tärkein ominaisuus mukaan National Candle Association).

Johdin asiakas läpi henkisen kiertueen kotiin - sytyttämällä kynttilöitä varten erityinen illallinen, nauttia hehku kuin ne käpertyi hyvän kirjan, ja joiden erehtymättömän tuoksut vain soy kynttilät tarjota wafting läpi kotinsa.

lopullinen keyphrase-rikas etuja luettelo miksi soy kynttilät ovat parempia perinteisiin vaha kynttilät ja emotionaalinen call-to- toiminta kääritty kopio.

Tulokset

Mielestäni tulokset copywriting makeover parhaiten totesi Dan itse.

"Kiitos! Myynti on lisätä jopa ennen lomakauden ja minun rankingissa ovat parantuneet, liian. Juuri nyt olen # 1 termi "soy kynttilät" (aiemmin sijoittui # 4), ja olen tällä # 7 "tuoksukynttilät" ... valtava hyppy ylös # 17! "

Joten, kuten näette, ottaen huomion pois tuotteesta tai yrityksen ja laittoi missä sen pitäisi olla (asiakkaan) tekee valtava ero. Myynti luonnollisesti kasvaa, kun asiakas tuntee /hän on syy oman olemassaolon. Kestää jonkin aikaa muistella yli kopio. Onko se yhtiö keskittyi? Jos näin on, oppia kirjoittamaan nimenomaan asiakkaillesi voi kääntää myynti ympäri lähes välittömästi.
.