Tunnustaa suurimmat Competitor

Jos pyydettiin nimetä suurimman kilpailijan, jonka haluaisitte nimetä? Tiettyä yritystä? Ehkä erityinen myyjä? Mahdollisesti voit tarkastella suurimman kilpailijan kuin tuote sijaan yrityksen tai myyjä?

Kilpailu on kaikkialla. Se voi tuntua, että kilpailijat vaanivat joka kulman takana. Lisäksi isompi kilpailija, enemmän pelkäävät sitä synnyttää. Joillekin myyjät yksinkertaisesti kuulo nimi iso yritys, joka kilpailee saman alan iskee pelko sydämessään. Toisille, kuulo, että ne kilpailevat myynti tietyn myyjä asiani ne voivat määrittää ne &'; ve jo menetetty paljon.

Kuitenkin, että suuri yritys tai jopa että iso nimi myyjä, joka aina tuntuu voittaa sinut pois isn &'; t ensisijainen kilpailija. Varmasti, ne voivat olla pelottava.

Silti he todella Aren &'; t teidän suurin kilpailija. Ensisijainen kilpailija on paljon vaikeampaa outsell. Törmäät teidän suurin kilpailija paljon useammin kuin törmäät että iso nimi Yritys tai alkuun myyjä. Jos asiassa, voit kilpailla vastaan ​​suurin kilpailija joka kerran tapaatte näköpiirissä. Ja enemmän kuin todennäköistä, menetät paljon enemmän myyntiä Tämän kilpailijan kuin sinä kaikille muille kilpailijaa yhteensä.

Kuka on tämä kaikkialla läsnäoleva kilpailija? Se &'; s näköpiirissä &'; päätöstä tehdä mitään, koska joko välinpitämättömyys tai päättämättömyys.

Lisää myynti menetetään päätös tehdä mitään kuin kaikki muu myynti yhteensä. Itse asiassa tämä lopullinen kilpailija doesnt &'; t vain kilpailla harkinnanvaraisia ​​ostoista. Se osallistuu aktiivisesti myös ostoksia missä uskot näköpiirissä on tehtävä jotain. Tätä mahdollisuutta tehdä mitään on käytettävissä vaihtoehto – vaikka tällaisen päätöksen maksaa näköpiirissä aikaa ja /tai rahaa.

siirtäminen mahdollisuus tehdä päätös, vaikka tämä päätös on mennä toisen myyjän &'; s tuotetta tai palvelua, on teidän keskeinen ongelma. Tietenkin, haluat mahdollisuus tehdä päätös eduksesi. Ellet poistaa Twin demonit apatia ja päättämättömyys, jotka ovat ytimessä päätöksen tehdä mitään, et voi tehdä myyntiin haluat.

aikaisemmin myyntiprosessin voit määrittää, jos näköpiirissä on valmis tekemään ei-päätöstä päätöstä, enemmän turhautumista voit säästää - ja mahdollisesti muuntaa ei-päätöstä osaksi päätöstä.

Mitkä ovat merkkejä apatia ja päättämättömyys?

apatia on helpoiten. Jos näköpiirissä on fidgeting, jatkuvasti tarkistaa hänen katsella, doesnt &'; t esittää kysymyksiä, yrittää monitaitoisuutta kun Käytät uudelleen ottaen, tai on ilmeisesti tylsistynyt tai hajamielinen, Käytät uudelleen tekemisissä näköpiirissä joka on joko hajamielinen MUUT ASIAT tai on apaattinen.

Jos mahdollisuus on askarruttanut koska muita polttavia kysymyksiä, uudelleenjärjestelystä tapaaminen. Käytät ll saada missään tällä hetkellä. Anna mahdollisuus kohteliaisuus huolehtimaan välittömästi liiketoiminnan ja järjestää kokouksen.

Toisaalta, apatia edellyttää herätys. Jos voit &'; t saavat mahdollisuuden kiinnostunut, voit yhtä hyvin eteenpäin.

Kokeile harjoittaa mahdollisuus kysymällä huomautti kysymyksiä niiden tarpeet tai kysymyksiä. Vaihtoehtoisesti, jos tiedät vähän heidän tilanteestaan, kysyä, mitä seurauksia tekemättä mitään on. Tai käyttämällä suorempi lähestymistapa muistuttaa seurauksia tekemättä mitään on tehokkaampaa. Voit &'; t menettää mitä sinulla ei' t on, ja kohtaaminen kysymys pään joko siirtyä mahdollisuus harjoittaa sinua tai osoittaa, että mahdollisuus joko doesnt &'; välitä tai ovat kiinnostuneita ongelman ratkaisemisen tässä vaiheessa.

Joko niin, voitat. Voit joko tuoda mahdollisuus prosessiin ja saada heidän huomionsa, tai voit siirtyä toiseen näköpiirissä missä aika on parempi käyttää.

päättämättömyys on vaikeampi käsitellä.

mahdollisuus, että ei voi tehdä päätöstä ei ole vain turhauttavaa teitä, mutta ne ovat tyhjäksi itse myös. Mikä vielä pahempaa, kun apatia on suhteellisen helppo havaita varhain myyntiprosessia, päättämättömyys taipumus tulla ilmi loppupuolella prosessi, kun sinun ja näköpiirissä on jo huomattava määrä aikaa ja energiaa investoinut prosessissa.

Päättämätön näkymiä on johtaa päätöksen – joko tehdä myönteisen päätöksen käyttäjän puolesta tai päättää olla tekemättä mitään. Kaikki on parempi kuin joku, joka istuu aidan ja ei voi tehdä päätöstä.

Sinulla on useita taktiikoita voit käyttää kanssa päättämätön mahdollisuus:

Seuraukset toimia: Review silmällä mitä seurauksia tekemättä mitään tai päättää olla ostamatta maksaa ajallisesti, rahaa, energiaa, tai arvovaltaa. Riippuen tuotteen tai palvelun myyt, menetystä yhden tai näiden yhdistelmä voi olla luonnollinen seuraus ei ostaa. Tarkastelemalla kielteisiä seurauksia, voit siirtyä mahdollisuus tehdä päätös.

assumptive lähellä: Yksinkertaisesti päätöksen mahdollisuus ja aloittaa täyttämällä tarvittavat paperit, pakottaa mahdollisuus hyväksyä teidän päätös loppuun myyntiä tai pysäyttää sinut. Joko niin, päätös on tehty. Jos mahdollisuus estää sinua, Käytät ll täytyy kaivaa selvittää miksi, ja sitten käsitellä vastalauseita.

On oltava jotain häiritsee sinua: Onko päättämättömyys todella rajauksella vastalauseen? Jos käytät assumptive lähellä, voit paljastaa vastalauseen. Jos et halua olettaa lähellä, sinun on silti onko päättämättömyys on todella kyvyttömyys tehdä päätöstä tai jos se on kattaa syvempi huoli. Kysymällä näköpiirissä jos epäillään hänellä on tuotteesta tai myynti on oikeutettu kysymys. Punoitus pois vastalauseet naamioitu päättämättömyys voivat saada myynti takaisin raiteilleen.

Vaadi kyllä ​​tai ei: Koska sinulla ei ole mitään menetettävää, yksinkertaisesti vaativa kyllä ​​tai ei maksa mitään ja pakottaa teidän mahdollisuus tehdä päätös. Ei ole mitään vikaa pyytää asiakkaan lopullista päätöstä, jos olet vakuuttunut, että mahdollisuus on yksinkertaisesti kykene tulossa päätökseen. Kuten apaattinen näköpiirissä, ainakin tiedät aika voidaan käyttää paremmin toisen mahdollisuuden.

Kukaan ei halua menettää myyntiä. Silti ei ole varaa investoida aikaa ja energiaa mahdollisuus, että yksinkertaisesti ei ole kiinnostunut tai joka ei kykene tekemään päätöstä. Koska tekee päätöksen olla tekemättä mitään on suurin kilpailija, ja kaksi suurta syyllisiä päätöksestä minkäänlaista ovat apatia ja kyvyttömyys tehdä päätös, sinun on oltava valmis käsittelemään niitä. Jos opit tunnistamaan apatia ja käsitellä päättämättömyys, Käytät ll ei vain säästää paljon aikaa ja turhautumista, sinun myynti kasvaa samoin.
.