Suljettujen Questions

suljettujen kysymysten avulla voit saada varmoja vastauksia ja siirtyä kohti sulkeminen myyntiin.

Käynnistä lauseissa verbit

suljettujen kysymysten avulla voit saada varmoja vastauksia ja siirtyä kohti sulkeminen myyntiin. Suljettuihin kysymyksiin aloittaa verbien, kuten "Are", "tulee", "Is", "on", "Did," ja jopa supistukset kuten "Aren &'; t" "Didn &'; t" ja "voitti &'; T. " Tätä kutsutaan usein konvergentti kysymys. Se tuo keskustelu asteittain lähentymistä yhden pisteen tai päätöstä. Se vastasi "kyllä" tai "ei". Käytät tätä kysymystä, kun haluat aloittaa kapenee keskustelun ja saada konkreettisia vastauksia, jotka johtavat sinut tekemistä tai sitoumus.

Lähesty tarkempia vastauksia
Voit käyttää suljettuihin kysymyksiä saada tarkempia vastauksia. "Aiotteko päätöksen tekemistä seuraavien kahden kuukauden aikana?" "Oletko harkitsee vaihdat toimittajia tämän tuotteen?" "Onko tämä sellainen asia etsit?"

pyytää heitä ottamaan kantaa
suljettuihin kysymys pakottaa mahdollisuus ottaa kantaa. "Pidätkö mitä minä &'; ve osoittanut teille?" "Onko tämä järkevää sinulle, toistaiseksi?" "Haluatko aloittaa tämän heti?" Voit käyttää tällaista kysymystä kun haluat saada selkeitä vastauksia ja tuoda myynti keskustelun lähellä.

Kun "Ei" tarkoittaa "kyllä"
kolmas tyyppi Kysymyksen on muunnelma kaksi ensimmäistä ja on nimeltään "negatiivinen vastaus" kysymykseen. Tämä on kun "ei" tarkoittaa "kyllä" sinun ehdotus. "Oletko tyytyväinen oman toimittajan?" Jos asiakas sanoo "ei", se tarkoittaa, että he ovat kiinnostuneita harkitsee uuden toimittajan. "Saatko millaisia ​​tuloksia että odotit?" Jos asiakas sanoo "ei", se tarkoittaa, että asiakas on valmis harkitsemaan tuotteen tai palvelun vaihtoehtona.

Toiminta Harjoitukset
Tässä on kaksi asiaa, jotka voit tehdä heti laittaa nämä ideat toiminnaksi.

Ensinnäkin, alkaa suljetut kysymykset verbejä. Kun haluat asiakas olla erityinen tai ottaa selvä kantaa oman tuotteen tai palvelun.

Toiseksi kysyä suljettuja kysymyksiä lämmin, ystävällinen, utelias äänensävy. Ole aina kohtelias, huolehtiva ja huolissaan. Älä koskaan käytä painetta tai manipulointia.

Super myyntimenestys Series

.