Korkeampi Sales Performance: Radical New Approach asettaminen myynnin tavoitteet & Saavuttaminen törkeää tuloksia!

Joka myyntipäällikkönä on kuullut, kuinka tärkeää on asettaa myynnin tavoitteet. Don &'; huoli, I &'; aio pitkästyttää teitä, miksi sinun pitäisi asettaa myynnin tavoitteet. Mutta aion ehdottaa verran radikaali, uusi muutos niin kuin tällä hetkellä asettaa tavoitteet, jotta voit saavuttaa korkeampi myynnin kehitys. Ja että radikaali muutos on tämä:

Beginning juuri nyt, pysäytysasentoon “ KYLLÄ &"; tavoitteita, jotka pyörivät tuloksia ja tuottavuutta ja käynnistämisessä “ NO &"; TAVOITTEET sijaan.

Kyllä, te kuulitte oikein. I &'; m ehdottaa sinulle välittömästi lopettaa keskittyen määrä myynti aiot tehdä tai dollaria aiot luoda. Voit saavuttaa suurempi myyntimenestys, kun toimivat vika kiintiö. Voit tehdä tämän tehokkaasti, sinun on setup kiintiö tietty määrä kertoja aiot saada hylätty tai kuulla “ NO. &Rdquo;

Kyllä, muutos I &' M viittaa on radikaalisti erilainen kuin mitä &'; uudelleen käytetään. Kuitenkin ongelma matkalla ja keskittymällä “ KYLLÄ &"; tavoitteet on mitä yleensä tapahtuu, kun pääsemme heitä ja saavuttaa menestystä. Me itse asiassa hidastaa, tulee vähemmän motivoituneita ja vähentää puheluiden tai esityksiä teemme. Suljimme toimet, jotka johtivat myyntimenestys!

Miten “ KYLLÄ &"; tavoitteet vain johtaa itsetyytyväisyyteen

Otetaan Bill esimerkiksi. Bill on ollut suuri maanantaina. Hän jatkoi kolme myynnin puhelut ja sulki ne kaikki, menee kolme-for-kolme. Nyt, jos Bill &'; n kiintiö on tehdä kolme myynti viikolla, mitä luulet tulee tapahtumaan puheluiden hän &'; on menossa tehdä yli neljän seuraavan päivän?

Taidat kaksikymmentä taalaa että Bill hidastaa ja vähentää merkittävästi puheluiden hän tekee. Itse asiassa, Bill saattaa päättyä viikolla täsmälleen määrä myynti oli jo saavuttanut maanantai-iltapäivänä … KOLME! Ja silmänräpäyksessä suuri päivä muuttui vain keskimäärin viikossa.

Miksi?

Koska Bill toimi kanssa “ KYLLÄ &"; tavoitteet sijaan “ NO &"; Tavoitteet.

Ja pahinta, mitä Bill on tehnyt hän &'; s juuri päättyneen mitä yleisesti kutsutaan “ kuuma putki! &Rdquo; Se &'; hämmästyttävää, kuinka myynti avainhenkilöt osuma kuuma putki, on merkkijono onnistumisia ja sitten heti hidastaa tuotantoaan pysyä mukavuusalueen.

Kun Käytät uudelleen kuuma, Don &'; t lopettaa ! Anna mennä! Hyödynnä myynti vauhtiin!

Nyt, &'; s katsoa, ​​mitä olisi tapahtunut, jos BILL asettaa “ NO &"; Tavoitteet sijaan “ KYLLÄ &"; tavoitteita. Anna &'; s sanoa, perinteisesti, Bill tekee kolme myynti puhelua päivässä, neljä päivää viikossa, viidennen päivän kuluu toimistossa.

maanantai hän olisi mennyt ulos kolme puhelua. Ja kun hän sulki kaikki kolme myynti hän olisi sitten sanoi itsekseen: “ Let &'; s nähdä, minun “ NO &"; tavoite viikko on 12. maanantai on mennyt ja minä Haven &'; t saaneet yhden “ NO &"; vielä! Vau! I &'; m takana! Minun on tehostettava määrä vaatii seuraavat neljä päivää, jos I &'; m aio lyödä minun “ Ei &"; tavoite 12! &";

Tällä kertaa Bill &'; myynti menestys johtaa lisääntynyt määrä myynnin puhelut.

Ja mitä luulet tapahtuvan nyt?

Bill aikoo hävittää hänen myynnin tavoite paitsi viikolla, mutta myös kuukauden, vuosineljänneksen ja vuoden.

Joten, sinun pitäisi oja menestys kiintiöt kokonaan?

Jos kiinnitys teidän “ KYLLÄ &"; tavoitteet on pettää sinua ajattelemaan, että pelkästään ottaa tavoite olet jotenkin edistyy kohti niitä, niin kyllä ​​&'; m viittaa siihen, että saat eroon teidän “ KYLLÄ &"; tavoitteita täysin. Siirtää oman huomiota yksinomaan käyttäytymistä tarpeen saavuttaa jopa korkeampi myynnin kehitys. Tämä kattaa “ NO &"; tavoitteet! Koska kun voit keskittyä menossa “ NO &"; voit saavuttaa korkeampia tuloksia. YESSES tulee. Ne aina tehdä!
.