Vakuutus Myynti: Tiedän vain mitä Need

Kuinka monta kertaa olet tavannut mahdollisuus, kuulleet, mitä he sanoivat, ja sitten tarjosi ratkaisu vain kuulla “ ei &" ;?
Useammin kuin väärin? No saatat aiheuttaa itse saada “ ei &"; kun pitäisi saada “ kyllä ​​&" ;.

Tietenkin, sinulla ei' halua “ ei &"; mutta sinulla ei' t ymmärtää mitä Käytät tekemässä, joka aiheuttaa “ ei &" ;.
Joten &'; n uusinta skenaario ja löytää jossa Käytät menossa pieleen. Toinen henkilö on suostunut on tapaaminen kanssasi.

Itse asiassa, he &'; ve osoitti on erityinen asia, he haluavat ja he tietävät voit auttaa heitä siinä.
Nyt Käytät uudelleen kaikki innoissaan, koska Käytät uudelleen ajattelu tämä on varma palkka. Joten he tulevat toimistoon tai menet kotiin, ja he alkavat kerrotaan mitä heidän ongelma on ja voi jopa kertoa mitä he haluavat.

Kun kuulet heidän ongelma asiantuntija heti tietää, mitä he tarvitsevat, ja kerrot heille siitä.
Aluksi ne näyttävät kuin ne &'; uudelleen seuraavien pitkin, mutta sitten saat kustannukset ja nyt yhtäkkiä he Aren &'; t aluksella kauemmin. Mitä tapahtui?

Olet laski yhteisen myynnin ansa.
Kun kuulin ensimmäisen ongelman heti hyppäsi liuoksella. Nyt teidän puolustus teit että koska olet ajatellut ensimmäinen ongelma he kertoivat teille on niiden suurin ongelma. Oho.

Olet erehtyneet luulemaan tämä oli kaupallisen tapahtuma plus sinä et &'; t päästä todellinen ongelma.
Tässä yksinkertainen ja yleinen tilanne on kaksi vakavia virheitä tapahtuu. Ensinnäkin, et koskaan halua hoitaa yrityksesi kuin kaupallisen liiketoiminnan, koska olet voittanut &'; t onnistua, ellet tee sitä ihmissuhteisiin liiketoimintaa.

Toinen virhe ei päästä ja rakennuksen todellista tuskaa miksi he haluavat tehdä tämän oston.
Ellet oppia, miten saada todellista kipua tai todellinen halu vakuutuksesi myynti on aina armoilla hinta noteerataan, ja että &'; sa asennossa sinulla ei' halua olla. Jos haluat olla todellinen vakuutustoiminnan sinun täytyy rakentaa toinen perustuu suhteisiin, ja jos sinulla ei' t rakentaa liiketoimintaa, joka perustuu suhteisiin Käytät ll huomaat, että säilyttäminen korko on todella alhainen.

Mahdollisuus doesnt &'; t vahingoittamistarkoituksessa eksyttää teitä, tai johtaa sinua harhaan.
He tekevät sen, koska usein he eivät &'; t todella tietää itse, ja kunnes auttaa heitä tietää he varmasti voi &' ; t kertoa. Ja arvaa jonka tehtävänä on auttaa heitä saamaan, että selvyyden ennen kuin koskaan edes mainita minkäänlaista ratkaisua?
.