Distinctive tapa sulkea enemmän Sales

On arvioitu, että 9 ulos 10 myynti kursseja ei ole pysyviä vaikutuksia jälkeen vain kolme kuukautta. Että &'; s todella valitettavaa, koska monet yrittäjät käyttävät tuhansia dollareita myynnin koulutus vuosittain.

merkittävästi korkea kuolleisuus, että &'; sa merkittävä leikataan teidän kannattavuutta, varsinkin kun määrä lasketaan koulutuksen tuntia sinun ja joukkue vietti koulutukseen. Jos lisäät ylös kaikki &'; aika ja matkakulut, saatat löytää et saa tuottoa koulutukseen investointi että haluatte.

Saat kaiken irti koulutuksesta dollaria, suosittelen erottuva tapa sulkea enemmän myyntiä, joka on aito sinulle ja kunnioittaa teidän näköpiirissä. Pitkällä aikavälillä tämä erottuva tapa lähestyä näkymiä tulokset:

pitkän aikavälin suhteet asiakkaisiin,
tehokkaasti ja tuottavasti verkostoitumisen, ja
parempi käsitys siitä, miten parhaiten motivoida joukkue.

erottuva keskustelu tapahtuu, kun ymmärrät miten olet luonnollisesti langallinen. Kun sinua ymmärtämään luonnon johdot, voit myös tulla mestarillinen tiputtelua sitä toisissa, kuten näkymiä.

Mikä on Natural johdotus?

luonnollinen johdotus on läsnä syntymän ja pysyy mukanasi koko eliniän. Sinun johdotus on osa luontoa, kun oma käyttäytyminen ovat osa hoivata.

Haluan ensin puhutella käyttäytymismalleja, jotka ovat osa vaaliminen ympäristön ja muuttuvat ajan myötä. Mitä nämä vaaliminen tekijöitä? Koulutus, suhteet, ja vastuut ovat joitakin tekijöitä, jotka vaikuttavat sinun käyttäytymistä. Siksi et &'; t käyttäytyvät täsmälleen samalla tavalla teit, kun olit 18-vuotias.

mennä askel pidemmälle, anna &'; s Puhua johdotus. Löytö &'; miten &'; johdotus vaikutukset yksittäisen &'; n toimia eliminoi paljon mysteeri ymmärtää, miten ihmiset haluavat saavat viestintää. Tämän uuden löytyi tietoa, voit selkeämmin ja luottavaisesti vuorovaikutuksessa ihmiset ympärilläsi.

Tämä syvällisen näkemyksen omaan johdotus niin on helppo havaita se toisissa. Kun huomaat, miten teidän näköpiirissä haluaa saada viestinnässään, myyntiprosessi tulee vähemmän siitä, mitä sanoa seuraavaksi ja enemmän siitä, miten voit parhaiten palvella asiakasta.

Mitä suosittelen asiakkaani on huomata. Huomaa, vihjeitä, että teidän näköpiirissä on antaa sinulle. Tämä menee paljon pidemmälle peilaus teidän näköpiirissä. Kun huomaat paitsi mitä he sanovat, mutta miten he sanovat sen, alatte hakeutua miten he haluavat tietoa ja millaista tietoa he haluavat.

Miksi tämä on tärkeää?

Kun toimittaa tietoja tavalla toinen henkilö haluaa saada sitä, Käytät ll olla tehokkaampia. Käytät ll olla tehokkaampia paitsi viljellä suhdetta, mutta sinun mahdollisuus nähdä, että olet “ saada &"; niitä.

Kun he näkevät, että ymmärrät ne, ne on tunne luottamusta työskennellä kanssanne. Se myös rakentaa luottamusta. Ja ihmiset tekevät kauppaa ihmisten kanssa he tietävät, kuten ja luottamus.

Miten Sinun johdotus lisätä myyntiä Tulokset (tai ei)?

Kun yksi asiakkaani, joka luo sivustot pienille yrityksille, alkoi työskennellä kanssani, hän oli turhautunut, että hän ei sulkeminen enemmän näkymiä. Hänellä oli joitakin asiakkaita, mutta oli tyytymätön hänen muuntokurssit.

Aloitimme tarkistamalla hänen Preferred Client Profile. Yksi tärkeimmistä tekijöistä on henkilö &'; s psyko-grafiikka. Että hän tunnistaa johdotus hänen paras asiakkaille.

Kun olemme tunnistaneet johdotus hänen paras asiakkaiden, tiesin heti, mitä oli tapahtumassa hänen myyntiprosessin hänen näkymiä.

Hän oli toimittaa tietonsa miten hän oli langallinen: suunnitelmallisesti ja paljon tietoa.
näkymät hän houkutella piti tietonsa nopeasti ja bullet pistettä. He eivät halua olla mukana tiedot luoda oman verkkosivuston ja että &'; s miksi he halusivat palkata hänet.

Voitteko nähdä mahdollisuudet katkaista jos henkilö tarjoaa paljon tietoa hitaasti Henkilö, joka haluaa tietonsa nopeasti ja bullet pistettä?

Jossain vaiheessa hän antaisi heille 20-sivuisen raportin loppuun, jotta hän voisi antaa heille työkenttä. Hän ihmetteli, miksi kesti niin kauan heitä täyttämään ja joskus ei koskaan saanut sitä takaisin tuloksena menetetty myynti.

Hän olisi hukuttaa heille tietoa. Ja tämä on mitä me tiedämme: sekava mieli koskaan buys.We osoitettu hänen huolensa saada tiedot hänen piti lainata työkenttä ja voi tavata häntä nopeasti liikkuvia asiakkaita, jotka halusivat tietoja bullet pistettä.

Ratkaisu oli yksinkertainen.

Olen suositellut, että hän on 1 sivun klikattava vaihtoehtoja, mitä he tarvitaan verkkosivuilla, eikä täytä tyhjä 20-sivuisen raportin.

lyhyessä ajassa, hän oli tulossa mitä hän tunnistamiseen tarvittavat työkenttä ja hänen näköpiirissä saanut tiedon miten he tarvitaan.

Tosiasia on myynnin koulutus voi olla merkittävä lähde kannattavuutta. Sinun täytyy vain huomata tarpeisiin näköpiirissä ja toimittaa tiedot, miten he haluavat saada sitä.
.