Vastalause Käsittely Techniques

kyky tehokkaasti käsitellä vastalauseet on epäilemättä suurin yksittäinen tekijä saada mahdollisuuksia ostaa. Vastaväite on ennen kaikkea osoitus siitä, että jollain tasolla mahdollisuus on tai on harkitsevat ostavat ja olisi tyytyväinen myyjä. Vastaväite on kohtuullinen huolenaihe puolesta näköpiirissä, väite ei ole kohtuuton odotus, ja tämä on tärkeä ero. Toimitusjohtaja odotukset ja erityisesti kohtuuttomia odotuksia vaatii eri taito asettaa ja kuuluu eri otsikon.

Yksi erittäin tehokas tapa käsitellä väitteitä on että ennakoidaan niitä osana esityksen, sinun tulee olla tietoinen neljän tai viisi huoli siitä, että keskimääräinen mahdollisuus on, joten voit liittää ne esitykseen. Tämä voi olla tehokas edistää sinulle ja yrityksellesi ammattitaidolla. Pikemminkin kuin toimivat päänsä hiekkaan lähestymistapa, puuttua nämä kohtuullinen huolenaiheita osana piki peräisin vahvoilla ja osoittanut, että et alkaa vaikeita kysymyksiä.

Kun käsitellään vastalauseita se on tärkeää olla tietoinen kehon kieli ja tajuton viestintä. Istuin on esityksen kohtuullisen ja myyjä keskeytettiin puolivälissä virkkeen ja kysyi vaikea kysymys suhteen kilpailija. Vaikka hän suullisesti törmäsin varsin hyvin ja pystyi käsittelemään asiaa, vaikea kysymys sai hänet taittaa kätensä ja edistää suljettu asenne. Tämä alitajuinen tiedonanto jaoimme että hän oli kauhistuttaa kysymykseen sekä luultavasti oli yksi syy siihen, että hän ei voinut hankkia paljon.

en aio käsitellä erityisesti vastalauseita osana tätä pala mutta pikemminkin antaa sinulle neliportainen tekniikka käsitellä vastalauseita. Yritä muistaa, että vastaväitteitä on pidettävä myönteisinä ja ne tarkoittavat, että olet kanssa hyvät mahdollisuudet myynti.

Ensimmäinen askel käsiteltäessä väitettä on tunnustaa huolta. Varmista, että teet mahdollisuus tietoinen siitä, että ymmärrät missä ne ovat lähtöisin, ja heidän huolensa on kohtuullinen.

Toinen askel on saada vastalauseen, selvittää, mitä ne tarkoittavat esimerkiksi “ aikaa ajatella &"; tarkoittaa mitä? Mikä on se, että heidän täytyy ajatella? Onko vielä joitakin asioita, jotka et ole &'; t käsitellä? Mitä ne ole vakuuttunut?

kolmas vaihe on jälleenmyydä vastaava hyöty, tällä kertaa ollut tietoinen siitä, että lähestymistapa ensimmäisellä kerralla ei tehnyt &'; t työtä, joten sinun ainakin on laajentaa ja ottaa eri näkökulmista uudelleen valvoa pisteen

Viimeinen vaihe käsiteltäessä vastalauseita on pyrkiä sopimukseen silmällä pitäen. Kysyä heiltä, ​​jos he ovat onnellisia ja ymmärtää mitä sanoit ja että olette voineet lievittää heidän huolensa. Tietenkin, jos vastaus on ei, sinun täytyy tehdä joitakin vakuuttavampia.

Sinun tarvitsee vain tulla taitava käsittely yleisin vastalauseita don &'; murehdi outoa tai kerran pois vastalauseita. Käytäntö ja roolileikki väitteitä enemmän kertaa olet käsitellä erityisesti väitettä, parempi sinusta tulee.

Katsomme hallita odotuksia myöhemmin tänä vuonna, joka mainittu edellyttää erilaista lähestymistapaa ja pitäisi olla sekoittaa vastalauseen käsittelyyn. Muista väite tarkoittaa kiinnostuksenilmaisun ja on pidettävä myönteisenä osana myynnistä. Oppia rakastamaan em.
.