Merkitys Myyntijohdon Motivation

ero myynnin kehitys yllä odotuksia ja myynnin kehitys alle odotusten määrittää pitkälti pieniä asioita, jotka myyntipäällikkö voi tehdä joka päivä pitää hänen myyntitiimin yläreunassa niiden peli ja erittäin motivoituneita.

Jos olet etulinjassa myyntipäällikkö, tai yrityksen omistaja, tai ehkä jopa myynnin koulutus osasto, et ole pois teidän myyjät koko ajan, joten sinun täytyy olla niitä motivoi vaikka et ole siellä.

Olemme puhuneet pari eri tapoja motivoida, erityisesti näistä motivoiva profiileja, jotka olemme puhuneet, että voit saada sisälle Myyntijohdon Mastery Academy. Meidän maksettu jäsenille siellä &'; sa motivoiva kyselylomake, joka luo myyntiä motivoiva profiilin jokaiselle oman myynnin ihmisiä, voit päätyä motivoitunut jokainen hieman erilainen, vaikka ne eivät päällekkäisiä 5 mittareista puhumme.

Ja tänään aiomme puhua yleinen tapa, että monet ihmiset ovat motivoituneita:
“ tarve tuntea tärkeitä &" ;, tai arvovaltaa, kuten me sitä kutsumme sisällä Myyntijohdon Mastery Akatemiassa.

Tämäntyyppinen myynti henkilö jälkeen täytät kyselylomakkeen, ja saada hyvä ajatus oli, missä heidän motivaationsa on, on syvällinen ajaa tuntea tärkeitä.

Dale Carnegie sanoi kerran, että meillä kaikilla on syvällinen ajaa tuntea tärkeitä .
Kun myynti ihmisiä, on eriasteisia tämän. On tiettyjä ominaisuuksia, että tällainen myyjä osakkeiden, jotka auttavat sinua paljastamaan ne syvälle syvällinen motivaatiot ja saada heidät myynnin kehitys tasolle, joka on yli odotusten.

Yksi ominaisuuksista tämä ryhmä on, että ne riippuvat voimakkaasti palautteen toisten. Yksi suurimmista palaute mekanismeja, jotka myyjä on kautta niiden etulinjan myyntipäällikkö. Meillä on monta jäsentä akatemia, jotka perinteisesti eivät ole olleet etulinjassa johtajat, mutta on siirtymässä muiden alojen takia taloudelliset edellytykset.

Meillä on myös paljon yritysten omistajat, jotka ovat monet myyjät siellä, mutta jotka eivät ole koskaan todella onnistunut myynti-ihmisiä.
myyjät että saatat olla koulutusta tyypillisesti he etsivät tahansa palautetta ja /tai vahvistaminen siitä, mitä he tekevät on oikein tai ei.

Tämä on hyvin suosittu ja yhteiset motivoiva profiili; tarvitse tuntea tärkeitä.

Voisin otaksua, että jos sinulla on 10 myynti-ihmisiä, mahdollisuudet ovat 9 10 heistä ovat tämän syvällisen ajaa tuntea tärkeitä. Jotkut luultavasti, ehkä 1 tai 2 on se enemmän kuin loput niistä.

He ovat hyvin voimakas tarve merkkejä niiden saavuttamisen muille. Tämä voidaan katsoa pyrkii osoittamaan paremmuus. Joskus nämä ihmiset ovat pilkataan heidän työtoverinsa, koska niillä on tarve tuntea tärkeitä ja on tarve toisten tunnistaa ne tehtäviinsä.

Monet ihmiset voivat tuntea, että tämäntyyppinen myynti henkilö on äärimmäisen itsekäs. Itse asiassa se todella naamarit syvällisiä tunteita alemmuuskompleksi, vastapäätä ääripäässä.

seurauksena, että he voivat kärsiä huono itsetunto. Tämä on arvo, joka myyntiedustaja paikkoja heille, joka on niin, että he tuntevat itsestään. Making tällainen myynti henkilö tuntuu hyvältä itsestään on avain motivaation ja se kärjistää niiden itsetunto ja se lisää mahdollisuuksiasi myyntimenestys sekä niitä myyntipäällikkö sekä ne teidän myynti henkilö.

taso itsetunto, että jokainen henkilö on on arvioitava myyntipäällikkö ensisijaisesti havainto. Sinun täytyy pystyä poimia näitä vihjeitä, jotka osoittavat, onko myyjä on korkea, tai matala, tai kohtalainen itsetunto.

Ja tämä on hieman hankala tehdä, että &'; Siksi annamme sinulle kyselyn . Voit käyttää kyselylomaketta yhdessä oman huomautuksia. Sinun täytyy olla viritettynä ylä-ja alamäet teidän myyjät ja katsoa, ​​onko tämä henkilö on syvällinen tarve tuntea tärkeitä. Saattaa olla joitakin epävarmuus että heillä on, ja hyvä myyntipäällikkö poimia tästä.

Hyvä asia myyjät yleensä on, että myyntiedustaja että yleensä tuntuu hyvältä itsestään yleensä onnistuu. Huono itsetunto johtaa lähestyy joitakin tehtäviä voivat odottaa vika, joka vahvistaa nämä turvattomuuden tunnetta.

Ei siksi, että haluamme päästä Psykologia 101 täällä, mutta olet tekemisissä ihmisten joten sinun täytyy olla varovainen ja sopusoinnussa näiden ylä-ja alamäet. Tunteet itsetunto voi johtaa huonompiin tuloksiin. Me &'; ve kaikki oli hetkiä, jolloin me &'; ve tuli uusi paikka ja me Haven &'; t todella tuntui hyvältä, että päivä, tai mikä syy on, ja me lopulta ole niin onnistunut kuin me kun olemme täynnä luottamusta.

Tämä ei ole vain myyjä myyntipäällikkö päämies, mutta se on ihmisen pääasiallinen samoin.

Jos yksi alue työ saattaa johtaa epäonnistumiseen muiden useita alueita. Kanssa arvovaltaa ajettu myyntiedustaja, se on vaikea saada lokeroida niiden heikkouksia. He haluavat olla täydellinen niin monella eri tavalla, koska heillä on suuria odotuksia itse; he saattavat yli- reagoida epäonnistumisia. Sinun on turvallinen vartija vastaan ​​myyntipäällikkönä.

Nyt tämäntyyppisen myyntiedustaja sinun täytyy olla varovainen kritiikkiä ja sarkasmia tällä myyjä. Tämä tyypillisesti isn &'; t tyyppinen henkilö, joka voi vitsi ja pilkata koska se menee päinvastoin. Voit vitsi jonkun kanssa, joka on hyvä itsetunto heidän epäonnistumisista tai miten ne ovat puutteellisia, koska ne voivat käsitellä sitä, koska heidän itsetunto on hyvä koko. Prestige ajaa myyjä että te panetella päädyt tunne huonosti koko päivän, ja he ottavat paljon henkilökohtaisesti sitten joku, joka on korkeampi itsetunto.

Jokainen haluaa tuntea tärkeää, me kaikki teemme, mutta jos sinulla on 10 tai 12 myynti ihmiset luultavasti 1, 2 tai 3 niistä on tällainen profiili, että sinun täytyy olla varovainen ei arvostella, varsinkin julkisesti . Varmista, että teet sen yksityisesti.

Paras tapa motivoida tämän ryhmän myyjät on käyttää Talents Perustuu Motivaatio Malli. Tämä lisää niiden itsetunto ja niiden suorituskykyä. Se on hyvin yksinkertainen toteuttaa.

Olemme puhuneet kykyjä muissa näyttelyissä täällä Sales Management Mastery. On tärkeää erottaa toisistaan ​​nämä kaksi asiaa kutsutaan kykyjä ja taitoja. Marcus Buckingham in “ Riko Kaikki Säännöt &"; oli ensimmäinen henkilö puhua.

Lahjakkuudet Motivaatio Malli on tehokas tapa saada paras tapa saada irti myynti-ihmisiä. Talents Motivaatio Malli on paras tapa motivoida arvovaltaa ajettu myynti ihmisiä, koska sinua paljastamaan niiden ja turva taas niin paljon kuin voit, minimoida omat heikkoutensa.

Lahjakkuudet ovat luonnostaan, geneettisesti koodattu kuvioita ajatuksia ja käyttäytymistä. Pohjimmiltaan nämä ovat mitä kutsumme “ luonto &" ;. Talents ovat asioita, joita he tekevät “ luonnollisesti &" ;; He eivät &'; t todella täytyy työskennellä niitä. Asiat, jotka tulivat heitä luonnollisesti

Taidot oppinut kykyjä, jotka voivat olla välittää henkilöstä kautta opetusta. Samankaltainen tuote tietoa tai alan kokemus on taito, siirtyy yksi henkilö toiseen. Oppia käyttämään ja Excel on jotain, jota voidaan oppia toisen henkilön. Kunnostautua tiettyyn tehtävään, anna &'; s sanoa olet myyjä, joka on erittäin lahjakas on rakentaa rapport, tämä on lahjakkuutta, että heillä on. Voit hyödyntää sen ja muuttuu jotain, joka tekee niistä enemmän rahaa ja tuomalla sitä ja korostamalla sen. Ehkä he Aren &'; t niin hyvä hallinnollinen puolta, ei myyjä on todella, niin voit minimoida siihen ja hillitä sitä niin paljon kuin voit, jotta voit korostaa asioita, jotka he ovat hyviä, saada heidät itsetunto vauhtia, että he etsivät ja tämä on puolestaan ​​kuljettaa yli vaikutus muille alueille niiden tehtäviinsä.

myyntipäällikkö voi vetää pois enemmän kykyjä niiden myyjien mutta ne vain voivat &'; t asennetaan siellä ensiksi.

Jokaisessa oman myynnin reps on alueita kykyjä joka työntää myyjät paremmaksi asiat he ovat hyviä ja minimoida asiat Aren &'; t niin hyvä.

Koska pohja ymmärrystä siitä, miten motivoida tähän ryhmään, tarkastella niitä ja kysy itseltäsi, “ mitä he hyviä? &"; Noudata niitä. Mitä ne ovat todella hyvä? Mitä he taitavia? Selvitä, mitä, että yksi asia on. Ehkä se on jutustella. Ehkä se pyytää johdanto-tyyppi kysymyksiä. Ehkä se tekee ihmiset tuntemaan olonsa. Ehkä se on heidän huumorintajua. Etsi tämä teidän havaintojen ja sitten rakentaa sille. Ja sitten minimoida niiden heikkouksia. Tekee niistä tuntuu hyvältä, tuntuu tärkeä ja sitten taas että on Siirrettyjen vaikutus niiden myynnin kehitys.

pari asiaa, jotka voit tehdä, on kysyä heiltä joukko kysymyksiä.

Tämä on saatavilla transkriptio näytä www.salesmanagementmastery.com.

Osa kysymyksistä saattaa sisältää:

Mitä paras myynti?
Mitä sinusta tuntuu, että olet paras?
Mitä sinulla on ylin lahjakkuus?
Mitä haluat tehdä eniten?
Jos sinulla voisi olla yksi asia, mitä yksi asia olisi?
Tämä antaisi sinulle käsityksen siitä, mitä he ovat motivoituneita noin.
Jos sinulla oli $ 10000 viettää, miten vietät se?

Tämä ei ole &'; t välttämättä annan teille lahjakkuutta, mutta se antaa sinulle suuntauksia, mitä he ovat kiinnostuneita.

Mahdollisuudet ovat siinä, jossa he ovat kiinnostuneita on, mitä he ovat lahjakkaita.

Minulla oli kerran myyntiedustaja, joka oli todella hyvä ruoanlaittoon. Ja hän ei koskaan todella valjastaa tätä lahjakkuutta. Sanoin, “ Miksi don &'; t puhut hänen enemmän? &Rdquo ;, koska hän todella oli uskomaton kokki. Ihmiset ovat kiinnostuneita tästä.
Tämä on yhteinen tapa rakentaa rapport. Hän alkoi tehdä tätä ja hän alkaa joutumassa paikkoihin että hän hadn &'; t mennyt ennen.

kohta on tämä, että lahjakkuus ja kiinnostus sai hänet ja tosiaankaan parantaa hänen yleistä myynnin kehitystä. Ja haluaisin erittäin rohkaista teitä tekemään samoin kuin myyntipäällikkö havainnoimalla ja hyödyntää tämäntyyppisiä kysymyksiä.

Voit tarkistaa, miten motivoida myynti ihmisiä, jotka ohjaavat tarve tuntea tärkeitä:

• Ne riippuvat suuresti palautetta muiden, lähinnä sinut niiden myyntipäällikkönä
• Ne usein ajat misperceived tunteena
• He kärsivät huono itsetunto, niin olla tietoinen että
• Epäonnistuminen yhdellä alueella voi johtaa epäonnistumiseen useita alueita
• Ne ovat yleensä perfektionisti
• Ole varovainen käyttäen kritiikkiä tämän ryhmän kanssa
• Käytä kykyjä ja taitoja parantaa heidän itsetunto
• Piirrä enemmän niiden kykyjä ja korostaa niitä käyttää vaikutusvaltaa kohta
.