Myynti ja myyntitavasta: Älä mene lähellä myös Soon

Yksi suurimmista virheistä voit tehdä on yrittää mennä lähelle liian nopeasti.
Nyt Don &'; t kirjaimellisesti tarkoittaa pyytävät myynti. Mitä tarkoitan menossa lähellä liian aikaisin, että sinulla hypätä ratkaisusi tai tuloksesta liian pian myynnin keskustelun pilaa kaikki mahdollisuudet sinulla on sulkemiseksi mitään.

Here &'; s miten ja miksi se tapahtuu.
Sinä ja mahdollisuus on ottaa mukavan myynti keskustelu. Käytät uudelleen istuu siellä kärsivällisesti odottaa mahdollisuus kertoa ongelma ne ovat, tai jotain he haluavat.

Ja, bang, toinen ne Käytät uudelleen kaikki yli sen.
Käytät uudelleen niin innokas myydä jotain voit &'; t odottamaan niitä kertoa heidän ongelmansa tai mitä he haluavat. Ja on asiantuntija, minuutti kuulet noin ongelma sinulla on ratkaisu sinulle heti alkaa oksentaa ympäri mahdollisuus kertoa heille enemmän kuin he koskaan halunnut kuulla teidän ratkaisu. Käytät uudelleen niin innoissaan voit tuskin olla itse.

Ja sitten voit &'; t selvittää, mitä tapahtui tai miksi mahdollisuus doesnt &'; t ostaa.
Voit putosi tappava myynti ansa ja sinä et &'; t edes tiedä sitä. Näköpiirissä harvoin kertoa aitoa he haluavat todellinen ongelma, joka &'; s ajaa heidät pähkinät oikealle ulos portista. Harjoitella itsehillintää ja turvajärjestelmien minun myynti ystäväni.

Don &'; t anna itsesi edes mainita tuloksista tai ratkaisuja, kunnes mahdollisuus on jaettu vähintään 3 mitä he haluavat tai suuria ongelmia heillä on.
Sitten saada mahdollisuus priorisoida ne toiveita tai ongelmia sinulle. Kun ymmärrät, mitä nämä toiveita tai ongelmia merkitsee mahdollisuus silloin ja vain silloin oletko valmis kysyä mahdollisuus, jos he olisivat kiinnostuneita kuulemaan joitakin ideoita, miten saada mitä he haluavat tai tapoja poistaa mitä he don &'; halua .
.