Control Your Myynti Time Frame

Monet myyntiedustajat ehdottomasti dread kuukausittaista myyntiään ennustaminen kokouksia niiden myyntipäällikkö. Miksi? Usein se on, koska he todella don &'; tiedä mikä on seuraava askel lähellä myyntiä. Vielä tärkeämpää on, ne myös don &'; tiedä kun että vaihe tulee tapahtumaan. Tämän vuoksi niiden ennustaminen tarkkuus on pienempi kuin haluttu, ja joka tekee ikäviä kokouksiin!
Poistaa tämän, koska myynnin ammattilaisia, meidän täytyy tehdä parempaa työtä valvoa ajassa jokainen mahdollinen myynti.
Kun seuraava myyntipakkauksesta, yrittää kysyä seuraavaa sulkeminen kysymyksen: “ herra. Prospect, sinun mielestäsi sinusta tuntuu tämä on oikea ratkaisu organisaatiosi? &Rdquo; Anna &'; s olettaa, tämän uutiskirjeen, mahdollisuus vastaa kyllä.
Seuraava looginen kysymys sitten tulee “ hyviä, Mr. Prospect, mitä &'; s seuraava askel? &Rdquo; Riippumatta vastauksen saat, sinun pitäisi aina vastata selvennystä ajassa milloin seuraava vaihe valmistuu.
Esimerkiksi jos seuraava askel on, että yhteystietosi on täytettävä jonkun suurempi organisaatio , sinun on vahvistettava, kun tämä kokous on menossa tapahtua, sekä mitä tapahtuu. &Ldquo; Jos tapaaminen pomo ensi tiistaina, minä soittaa sinulle keskiviikkoaamuna. &Rdquo;
Joskus asiakas vastaa, että ne soittaa sinulle kun ne ovat valmiita. Mahdollisuudet ovat, että joka voitti &'; t tapahtua, joten sinun täytyy hallita ajassa. &Ldquo; Ymmärrän, että tarvitset aikaa ajatella asioita. Milloin minun pitäisi odottaa kuulla sinusta? &Rdquo; Jos mahdollisuus sanoo torstaina, sinun on vahvistettava, että jos et &'; kuule hänestä silloin, voit soittaa hänelle perjantaina. Näin, myynti on aina eteenpäin ja mikä tärkeintä, tiedät milloin.
Muita ideoita hallita ajassa potentiaalisia myynti ovat:
- Laita viimeinen jokaisen ehdotuksen. Kolmenkymmenen päivän määräajassa on yleensä riittävän pitkä. Jos tarvitset enää, ehkä olit lainaamalla liian aikaisin myyntiprosessin ensiksi.
- Sisällytä toteutusaikataulu kanssa ehdotuksia. Esimerkiksi, jos tiedät, että asiakkaan on oltava käynnissä 60 päivää, voit työskennellä taaksepäin käyttäjineen koulutus kertaa toimitusaikatauluihin, ja jotta käsittelyajat tietää tarkalleen kun sopimuksiin on allekirjoitettava.
Ennen seuraavaa myynnin ennustaminen kokouksen kanssa myyntipäällikkö, katso nykyinen mahdollisuus luettelon. Jokaiselle mahdollisuus, tiedätkö mitä on seuraava askel sulkeminen myyntiin? Tiedätkö milloin että vaihe on menossa tapahtua? Jos et &'; t, ehkä sinun pitäisi selvittää!

Monet myyntiedustajat ehdottomasti dread kuukausittaista myyntiään ennustaminen kokouksia niiden myyntipäällikkö. Miksi? Usein se on, koska he todella don &'; tiedä mikä on seuraava askel lähellä myyntiä. Vielä tärkeämpää on, ne myös don &'; tiedä kun että vaihe tulee tapahtumaan. Tämän vuoksi niiden ennustaminen tarkkuus on pienempi kuin haluttu, ja joka tekee ikäviä kokouksiin!
Poistaa tämän, koska myynnin ammattilaisia, meidän täytyy tehdä parempaa työtä valvoa ajassa jokainen mahdollinen myynti.
Kun seuraava myyntipakkauksesta, yrittää kysyä seuraavaa sulkeminen kysymyksen: “ herra. Prospect, sinun mielestäsi sinusta tuntuu tämä on oikea ratkaisu organisaatiosi? &Rdquo; Anna &'; s olettaa, tämän uutiskirjeen, mahdollisuus vastaa kyllä.
Seuraava looginen kysymys sitten tulee “ hyviä, Mr. Prospect, mitä &'; s seuraava askel? &Rdquo; Riippumatta vastauksen saat, sinun pitäisi aina vastata selvennystä ajassa milloin seuraava vaihe valmistuu.
Esimerkiksi jos seuraava askel on, että yhteystietosi on täytettävä jonkun suurempi organisaatio , sinun on vahvistettava, kun tämä kokous on menossa tapahtua, sekä mitä tapahtuu. &Ldquo; Jos tapaaminen pomo ensi tiistaina, minä soittaa sinulle keskiviikkoaamuna. &Rdquo;
Joskus asiakas vastaa, että ne soittaa sinulle kun ne ovat valmiita. Mahdollisuudet ovat, että joka voitti &'; t tapahtua, joten sinun täytyy hallita ajassa. &Ldquo; Ymmärrän, että tarvitset aikaa ajatella asioita. Milloin minun pitäisi odottaa kuulla sinusta? &Rdquo; Jos mahdollisuus sanoo torstaina, sinun on vahvistettava, että jos et &'; kuule hänestä silloin, voit soittaa hänelle perjantaina. Näin, myynti on aina eteenpäin ja mikä tärkeintä, tiedät milloin.
Muita ideoita hallita ajassa potentiaalisia myynti ovat:
- Laita viimeinen jokaisen ehdotuksen. Kolmenkymmenen päivän määräajassa on yleensä riittävän pitkä. Jos tarvitset enää, ehkä olit lainaamalla liian aikaisin myyntiprosessin ensiksi.
- Sisällytä toteutusaikataulu kanssa ehdotuksia. Esimerkiksi, jos tiedät, että asiakkaan on oltava käynnissä 60 päivää, voit työskennellä taaksepäin käyttäjineen koulutus kertaa toimitusaikatauluihin, ja jotta käsittelyajat tietää tarkalleen kun sopimuksiin on allekirjoitettava.
Ennen seuraavaa myynnin ennustaminen kokouksen kanssa myyntipäällikkö, katso nykyinen mahdollisuus luettelon. Jokaiselle mahdollisuus, tiedätkö mitä on seuraava askel sulkeminen myyntiin? Tiedätkö milloin että vaihe on menossa tapahtua? Jos sinulla ei' t, ehkä sinun pitäisi selvittää!

pyrkiä parempaan!

Susan A. Enns,

B2B-myynti Yhteydet

http: //www.b2bsalesconnections.com
.