*** Suhde myyminen C-tason johtajien - Kuinka käyttää Entertainment Lisää Sales

Useimmat ihmiset loihtia seurusteluun, kun he tässä aikavälin suhdetta myynti. Liikesuhteissa ovat kaikki noin auttaa toisiamme selviytyä ja menestyä työssään. Seurustelua pitäisi olla sivutuote hyvä suhde myynti.

Jos I &'; ma C-tason johtoon päätöksentekijä, suhde merkitsisi, että minulle ratkaisuja ongelmiin, kuten huolehtimalla minun työntekijää, säästää minulle rahaa, auttaa minua voittaa kilpailu, mikä helpottaa lisää myynti jne Jos voit toimittaa, ja näen sen &'; olet sinä, joka tekee se tapahtuu, niin haluan jatkaa työskennellä kanssanne ja mahdollisesti seurustella kanssasi.

sosiaalisuus voi olla hauskaa, mutta jos keskusteluja noina kohtaamisia menee luottamuksen ympärilläsi ammattimaisesti, että seurustelua ei tuota lisää myyntiä. Toisin sanoen, kun Käytät uudelleen, että golf cart tai että illallisen, teidän keskusteluja on luoda uskottavuutta. Paras tapa on näyttää nämä C-tasot, miten he voivat saada mitä he haluavat sinun kauttasi. Sitten saada hänen sitoumuksensa, että s /hän antaa sinulle mahdollisuuden todistaa sitä tai tavata sinua eteenpäin. On hämmästyttävää, kuinka moni kokenut myynti ihmiset suhde myynti on seurustelua. He pyrkivät viihdyttää ja ovat järkyttyneitä, kun he eivät &'; t saada etuuskohtelun kun se tulee voittaa myyntiin.

Eräs terveyspalvelut asioi pudottaa pois munkkeja ja muita herkkuja joka kerta he kävivät lääkäri &'; toimisto ja jutustelua henkilökunnan kanssa noin lapset, lomat ja urheilu. He todella uskoivat kehittää suhteita, jotka vakuuttaa enemmän liiketoimintaa. Työskenneltyään heidän kanssaan vaihdoimme keskusteluja auttamaan heitä ratkaisemaan potilaan ja lääkärin ongelmia. Tämän seurauksena liiketoiminnan kolminkertaistunut.

Liian paljon aikaa hukkaan ja liian paljon rahaa käytetään yrittää saada ystävällinen. Ihmiset, jotka ovat vaikuttuneita sosiaalisia kohtaamisia ja avustukset ovat yleensä alhaisempi ja tehdä tämän kanssa kaikki myyjät, eli kukaan ei saa kilpailuetua. Sosiaaliset suhteet eivät velvoita yksittäisiä ammattimaisesti. Tuottaa tuloksia, jotka auttavat häntä liiketoiminnan ongelmien ratkaisemiseksi tulee.

Lisäksi, jotkut ihmiset don &'; t mitä saat ystävällistä, varsinkin korkeampi otsikot. He haluavat keskittyä saamaan ongelmat ratkaistu ja rahaa. He haluavat viettää mitä vähän aikaa he ovat perheidensä ja omia ystäviä. Jotkut saattavat tuntea sen &'; s epäeettistä tai kielletään seurusteluun. Kuitenkin kaikki ostajat haluavat ratkaisuja ja kannattavat kehittyä jotka tuottavat.

Joten tässä on muutamia vinkkejä kehittää ammatillisia suhteita.

Varaudu

1. Käytäntö saada tietoa ja kehittää rapport ilman lounas, golf jne

Oletetaan sinulla ei ole viihdettä budjetti. Miten saan sen tehdä?

Vihje: Keskity keskustelun tämän avaimen executive, mutta kiinni työhön liittyvistä aiheista, joissa asiantuntemusta. Varoitus: Don &'; t pitää puhuvat siitä, miten sinä tai yritys voi auttaa häntä. Pikemminkin pitää kysyä hänen ongelmia, koska ne liittyvät yritykseesi, ja mitä hän haluaa tehdä niistä.

Esimerkiksi kysyä, “ Mitkä ovat kysymyksiä ja huolenaiheita kuin se koskee … &";

2. Don &'; t olettaa tiedät mitä jokainen korkean tason Executive haluaa. Käytät ll olla väärässä. Lisäksi johtajat tuntuu hyvältä, kun heillä on mahdollisuus keskustella siitä, mitä he haluavat ja tämä menee pitkä tapa kehittää oman uskottavuutensa.

3. Joten kysyä häneltä, “ mitä minä tai kilpailu on tehtävä tai antaa, jotta tuntisit olosi hienoa tämä ongelma, hanke tai myynti? &Rdquo;

sitten kaivaa syvemmälle ja kysyä, “ Miksi tämä on niin tärkeää? &";

Mitä Käytät ll oppia auttavat sinua valmistautumaan voimakas esitys, että henkilö

4. Harjoittele Golden Silence. Eli pitää suu kiinni, ei väliä mitä &'; n sanoi ja vaikka kuinka huonosti haluat käsitellä sitä. Sano, “ Um hum. Mitä muuta? &Rdquo;

Käytät ll on hämmästynyt mitä Käytät ll oppia, jos sinulla ei' t keskeyttää.

5. Mene takaisin toimistoon ja hahmotella suunnitelma siitä, miten Käytät annan hänelle mitä hän &'; s määrännyt hän haluaa. Jos hän ostaa sen, joka kerta osut merkkipaalu suunnitelman asiakseen antaa hänen tietää se – henkilökohtaisesti on aina paras, tai kirjeitse, kortti, huomata, sähköposti; puhelun, puheposti; lounas, golf, jne.

6. Broadcast saavutuksistasi. Anna hänen tietää kesti vaivaa tehdä se tapahtuu. Tätä kutsutaan saada liittyy ratkaisun. Jos et &'; t tehdä seurantakäyntejä päätyttyä tai toimitus, Käytät ll koskaan pitää erityis- tai kehittää yhteistyötä. Sitten kysyä tätä toimeenpano- ja hänen liittolaisensa lounas golf, jne

7. Kun siellä &'; uudelleen ongelmia, kysy ostaja &'; n ehdotus niiden korjaamiseksi. Don &'; t väittävät tai yrittää perustella. Kerro hänelle voit katsoa sitä ja lupaavat saada takaisin sopivan ratkaisun.

Aloita työskentely näitä 7 vinkkejä ja Käytät ll pian läheltä ja ammatillinen kanssa huipputason päättäjien. Käytät ll sulkea lisää tarjouksia, saavuttaa ensisijainen asema, ja tehdä enemmän rahaa. Don &'; t ja Käytät ll pysyä sellaisena kuin olet.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &"; . Lisäksi kuvataan, miten käsitellä 50 kova myynti tilanteissa ja vaikeita sulkeminen ongelmia minun viemään minut johtajanne $ ongelmanratkaisu Manuaalinen.
.