Pohjalta "sosiaalinen" sosiaalisen media

Pohjalta “ sosiaalinen &"; sosiaalisen median

“ enemmän olen käyttää sosiaalista mediaa vähemmän sosiaalisia minusta tulee. &"; Että &'; sa lainaus keskustelun kuulin äskettäin Yhdysvaltain National Kaiuttimet &'; Yhdistys … ja se &todellisten tuloste; s ollut mielessäni paljon jälkeen.
Se &'; s ymmärrettävää, että jotkut liike-elämän ammattilaiset ovat vielä hieman varovaisia ​​sosiaalisen median ja sosiaalisen verkostoitumisen – ja että &'; sa luettelon sivustoista, joka sisältää Twitter, Facebook ja LinkedIn, mm. Todellakin, aika on liian arvokas tuhlata villityksiä, mutta tosiasiat viittaavat siihen, että siellä on paljon enemmän tekeillä kuin vain yksi trendi ruokkivat voima kaikkien-else-on-tee-se psykologiaa.
Ota askel taaksepäin alkaen teknologinen houkutteleva nämä sivustot ja online-sovellukset ja voit nähdä, että kärkipään sosiaalisen median osuus joitakin tärkeitä ominaisuuksia, jotka ovat korvaamattomia myynti:
• He voivat suodattaa sisältöä ja yhdistää sinut suoraan, yksi-on-one, muiden kanssa, jotka ovat kiinnostuneita samankaltaisia ​​asioita, joita asia sinulle;
• Ne auttavat pitämään sinut keskusteluun silmukka aiheista, asia sinulle ja asiakkaillesi, myös ne, jotka mainittava tai yrityksesi nimen; ja
• Ne antavat sinulle helposti pääsyvälinen olla niin hyötyä muille kuin väliaine voi olla sinua varten.
Toisin sanoen, paras sosiaalisen median sivustoja on yhteistä keskeinen ominaisuus, että kaikki korkeimman sijoituksen myyjät etsiä verkottumisesta: ne ovat paikkoja, joiden avulla voit esitellä arvon resurssi hyvin määritelty ryhmä ihmisiä. Että &'; s jotain arvostetaan hyvin eteenpäin kaikki muut edut liittyvät sosiaalisen verkostoitumisen, ja mutta se &todellisten tuloste; s joka mielestäni on vielä-käyttävät ammattilaiset … ja joka vie minut takaisin, että tarjous kuulin konferenssissa.
Jos olet yhä vähemmän sosiaalista kun käytät enemmän sosiaalisen median, niin Käytät uudelleen käytä, että työkalu oikein. Sosiaalinen media ei ole tarkoitus korvata fyysistä kontaktia. Se &'; s tarkoitus täydentää se, joka tarjoaa uusi markkina kuuntelemaan ja osallistumaan asiakkaisiin. Ja, tässä markkinapaikka tarvitset niin paljon asiakaskontakteja myyntipisteistä kuin mahdollista pysyä että himoitun top-of-mielessä asemassa.
On &'; s selvää, että sosiaalinen media on kiinni on suuri segmentti tänään &'; s markkinoilla. 2010 Nieslen tutkimuksessa Yhdysvalloissa todettiin, että se nyt vie noin 25% online-toimintaan – ja että &'; s lähes kaksinkertainen vain vuosi sitten (lähde). Joten se &todellisten tuloste; s reilua sanoa, että tämä on toimintaa, joka &'; s jo on syleilyssä teidän nykyisille asiakkaille sekä ihmisiä, joiden kanssa Käytät Haluaisitko tehdä liiketoimintaa.
Sinun haaste on siis löytää tapoja tehdä sosiaalisen median osa asiakas-vetovoima (katso minun aiemmin artikkeli lisää siitä aihe). Seuraavassa on viisi tapaa, joilla voit rakentaa sosiaalista oman sosiaalisen verkostoitumisen toimintoja:
1) Jaa hyödyllisiä vinkkejä, artikkeleita ja ilmoituksia Twitterissä. Tämä sisältää retweeting hyviä uutisia asiakkaille. Näytä taitosi vastaamalla kysymyksiin twiitannut muiden. Osallistumalla verkostoihin asiakkaillesi, voit lisätä mahdollisuuksia he haluavat harjoittaa kanssasi offline useammin.
2) Osallistu keskusteluja asiakkaiden kanssa kautta LinkedIn ja blogeja. Tällä Engage, meidän menestyksekkäin asiakkaat käyttävät LinkedIn ja kommentit osiossa oman blogeja kysyä ja vastata kysymyksiin, luoda ryhmiä nimenomaan niiden tuotteita /palveluita ja varmistaa, että ne yhdistävät samanhenkisten asiakkaita, jotka voivat auttaa toisiaan. Jotkut asiakkaamme ovat suuri menestys luo virtuaalisia neuvoa-antavia ryhmiä, jotka täyttävät sekä online-ja offline parantaa asiakaspalvelua ja parantaa tuotteiden.
3) Luo erikoistarjouksia seuraajia. Kannustaa osallistumaan Facebook Pages antamalla pois tuotteita ja tarjoavat erityisiä alennuksia. Tämä voi myös kutsua lukijat liittyä verkossa uutiskirjeitä ja muuta mainosmateriaalia … ja Don &'; t unohtaa mainita ne erikoistarjouksia omassa “ pidossa viesti &"; saapuvia asiakas puheluita. Käyttämällä monipuolista lähestymistapaa, harrastat asiakkaat monta kertaa kuukaudessa kuin ne voisivat käyttää vain perinteisiä tiedotusvälineitä.
4) Nosta tietoisuutta edistämällä live-tapahtumista ja hosting virtuaalinen käynnistää osapuolten ja erityinen tapahtuma sivut Facebookissa ja LinkedIn. Kutsua asiakkaita osallistua verkossa ja palkita heitä kutsumalla muita. Se &'; sa hyvä tapa houkutella uusia asiakkaita ja palkita nykyisten.
5) Tee itsestäsi käytettävissä käyttäen live chat. Anna &'; s face it. Jotkut näkymät ehkä halua poimia puhelimeen ja soittaa sinulle, mutta on enemmän vastaanottavainen keskustelemasta kanssasi verkossa. Se &'; s vähemmän muodollisia auttaa rakentamaan luottamusta, koska se &todellisten tuloste; s vuoropuhelun niiden ehdoilla.
Sosiaalinen media ja sosiaalisen verkostoitumisen sivustot kannattaa vaivaa! Se voi auttaa houkutella lisää asiakkaita, mutta kuten kaikki työkalut, sinun täytyy käyttää niitä oikein. Muista: tämä ei korvaa legwork sinun täytyy tehdä niin myynti henkilö etsiä itselleen näkymiä, määrittää, mitä he haluavat ja löytää tapoja vastata näihin tarpeisiin. Pikemminkin se on jatkoa näitä ponnisteluja; yksi osa arsenaali ja auttaa sinua lyödä niitä myyntitavoitteet kuukausi toisensa jälkeen, vuosi toisensa jälkeen.
Tee itsestäsi saatavilla käyttäen live chat. Anna &'; s face it. Jotkut näkymät ehkä halua poimia puhelimeen ja soittaa sinulle, mutta on enemmän vastaanottavainen keskustelemasta kanssasi verkossa. Se &'; s vähemmän muodollisia auttaa rakentamaan luottamusta, koska se &todellisten tuloste; s vuoropuhelun niiden ehdoilla.
Sosiaalinen media ja sosiaalisen verkostoitumisen sivustot kannattaa vaivaa! Se voi auttaa houkutella lisää asiakkaita, mutta kuten kaikki työkalut, sinun täytyy käyttää niitä oikein. Muista: tämä ei korvaa legwork sinun täytyy tehdä niin myynti henkilö etsiä itselleen näkymiä, määrittää, mitä he haluavat ja löytää tapoja vastata näihin tarpeisiin. Pikemminkin se on jatkoa näitä ponnisteluja; yksi osa arsenaali ja auttaa sinua lyödä niitä myyntitavoitteet kuukausi toisensa jälkeen, vuosi toisensa jälkeen.
.