KISS - Yksinkertaista 3 P: n myyntijohtaja Success

"Helpompaa teet sen ostaa oman näkymiä, sitä enemmän he."

K.I.S.S. - Pidä se yksinkertainen Silly.

Mutta yksinkertaisuus ylittää vain varmistaa et puhu teknistä kun kuvataan tarjontaansa näkymiä. Se tarkoittaa pitää kaiken myynnin yksinkertainen. Se tarkoittaa tunnustaa, että myyvät mahdollisuudet on todellakin prosessi ja että kun me yksinkertaistaa tätä prosessia, meidän myynti nousta huimasti. Se tarkoittaa pitäminen kussakin vaiheessa yksinkertainen: Menettely ostaa, tuotteen tarjoat ja ohjelman toteuttamiseksi.

Menettely ostaa

Älä tee näkymiä työtä ostaa palveluja. Älä pakota heitä metsästää hintoja tai tietoja. Älä pakota heitä kaivaa noin puhelinnumeroita.

1. Lähtiessään viestit, aina jätä ensimmäinen ja viimeinen nimi, yrityksen nimi ja puhelinnumero. Kanssa sähköpostin, tehdä jokaisen viestin kanssa puhelinnumerosi ja toistaa sähköpostisi heille soittaa kysymyksiä. Vaikka ne ilmeisesti on oma sähköpostiosoite, koska he lukevat sähköpostisi, eihän sitä koskaan tiedä - ne voidaan esittää sen toiselle tai lähettää sinulle uuden sähköpostiviestin. Tee on helpompi. Heillä ei ehkä ole aikaa etsi tietoja.

2. Aina tulostaa kirjeenvaihtoa asiakkaiden kanssa tavatessaan heidät henkilökohtaisesti. Vaikka olet lähettänyt sähköpostiviestejä, älä odota heitä on tietoja tai ehdotusta niiden kanssa. Onko ylimääräisiä kopioita heidän eteensä. He arvostavat sitä.

3. Seuranta kaikkiin kokouksiin ei vain kiitos kirjeitä, mutta toistaa tarjouksesi sähköpostitse. Muistuta näkymät jolloin seuraava kokous on, mitä heidän huolensa olivat ja miten ohjelmat auttaa heitä. Älä pakota heitä muistaa kaikki mitä sanoi.

Tuotteen myyt

Kun olin toimittaja, he opettivat meitä ottamaan monimutkaisia ​​kysymyksiä ja kirjoittaa kuin olisimme kirjallisesti lapsille. Myynti on samalla tavalla. Mikään ei ole epämiellyttävä mahdollisuus kuin tunne typerää. Älä tee näköpiirissä työ ymmärtää, mitä tarjoat.

1. Koskaan puhu teknisiä, erityisesti termit ja lyhenteet. Vaikka luulet teidän näköpiirissä on tekninen, anna mahdollisuus sanoa lyhenne ensimmäinen. Hämmästyttävää, se on kaikkein teknisiä ihmisiä, jotka usein haluavat yksinkertaistettua lähestymistapaa. Enemmän kuin yksi johtaja tietotekniikan kertoi minulle minun televiestinnän päivinä, "En tarvitse sinua selittämään miten puhelin verkko toimii. Tiedän sen. Haluan tietää, miksi minun pitäisi huolta."

2. Älä hukuttaa näköpiirissä tietoja, ellei näköpiirissä kysyy. Valitse kaksi tai kolme keskeisiä piirteitä ja näyttää ne kaksi tai kolme keskeistä etua. Jos mahdollisuus haluaa tietää enemmän, mahdollisuus pyytää. Luetellaan kaikki ominaisuudet tuotteen, vaikka se liittyy, on toinen tapa sekoittaa näkymiä.

Ohjelman toteuttaa

Kun myynti on tehty, varmistaa toimitus oman tuotteen tai ohjelma on niin yksinkertainen kuin silloin, kun olet myynyt sen.

1. Pysyt toimitus tuotteen tai palvelun. Älä tee asiakastyötä sitä. Pidä asiakkaat ajan tasalla täytäntöönpanon tilasta sähköpostitse. Kopioi kaikki osapuolet aikataulusta. Olla todellinen helpottajana.

2. Jos kysymykset pinta matkan varrella, pitää asiakkaiden kautta ilmoitettua piilokopio kopioita sähköpostiviestejä. Älä riko sisäisiä luottamuksellisia asiakirjoja, mutta ei ole mitään vikaa lähettämällä asiakkaalle sähköpostitse heitä näkemään olet työskennellyt ongelmansa - onko. Se myös varmistaa heille ymmärrät tilanteen.

3. Tarjota ei vain yhteystietosi, mutta määrä muiden osapuolten. Hyödynnä joukkue lähestymistapa.

Kokematon myyjät sanovat, että jos näkymät ovat hämmentynyt jotain-menettelyn, tuotteen tai ohjelma, he kysyvät. He? Jos he tekevät, suuri. Mutta jos he eivät? Tulos: Ei myynti- ja et koskaan tiedä miksi.

Todd Natenberg, presidentti, TBN Sales Solutions, isthe kirjan kirjoittaja, "Sain työpaikan myynnin! Mitä nyt?": pelikirjan varten Skyrocketing komissiot.

TBN Myynti Ratkaisut lisää palkkiot myyjät ja voittoja yrityksille räätälöityjen koulutus-, valmennus- ja konsultointi. He luoda rakenteet ja menettelyt kaikkia puolia myyntiprosessia, luokkahuoneen työpajoja ja yksittäisiä myynti valmennus, opettaa reps hallita omaa kohtaloaan, vaikuttaa bottom line. Käy www.toddnatenberg.com lisätietoja. Todd tavoittaa 866-464-0339 tai sähköpostitse [email protected]

Mitä mieltä olet? Soita (773) 755-1306 tai sähköpostitse [email protected] kysymyksiä.

Ystävällisin terveisin,
Todd B. Natenberg
presidentti /Tekijä

TBN Myynti Ratkaisut
.