Secret tehdä Enemmän Sales

Oletko koskaan miettinyt, miksi se on aina samat ihmiset, jotka tekevät myynti? Kun tiedät piki melko hyvin, on tutkittu tuote nurinpäin ja osallistua jokainen myynnin koulutus keksi? Koko urani myynti Olen huomannut monia onnistuneita ja epäonnistuneita myyjät ja haluan kertoa teille, että ne, jotka tekivät myynnin kaikilla oli yksi yhteinen asia, ja se oli luottamus. Asiakas voi kaivaa esiin epävarma myynti henkilö sekunneissa. He voivat vaistomaisesti kertoa, jos Käytät uudelleen epävarma itsestäsi ja Don &'; t luottaa tuotteen.

Olen kerran työskennellyt kaksi myynti kaverit Meksikossa, myynti asunnot Pohjois amerikkalaisia. Yksi kaveri * Tim oli Englanti ja hyvin puhuttu, oli PHD, komea, hyvin pukeutunut ja tiesi hänen tuotteensa nurinpäin. Nyt muut kaveri * Jose, hänen Englanti ei ollut kovin suuri, lukion keskeyttäneiden, keskimäärin näköinen, pukeutunut melko huonosti ja puhuessaan hänelle sinä kerännyt että hän ei tiennyt paljon. Nyt joka luulet oli alkuun myynti henkilö pois nämä kaksi? Saatat olla yllättynyt saada selville, että se oli Jose. Tim toisaalta on vaikeuksia täyttää hänen kuukausittain tavoitteet ja sai monet varoitukset hänen suorituskykyä. Mikä oli Jose &'; n salainen saatat ihmetellä? No tein ihme ja oli etuoikeus varjostavat sekä nämä kaverit. Haluan kertoa teille, että vaikka Tim oli melko suuri keskustelija, rakennettu rapport ja oli leppymätön myyntipakkauksesta, hän vain voinut kaupat. Mikä Tim puuttui luottamusta. Luottamus hänen kykynsä ihmisenä ja luottamusta siihen, mitä hän myi. Jose tänään ollut välinpitämätön asenne koko hänen koko myynti piki, oli hieman itserakas ja toimi vaikka hän oli tekemässä asiakkaan puolesta olla antaa heille hänen kallisarvoista aikaa.

Nyt &'; m ei neuvoo sinua mennä ulos jokainen myyjä kokoukseen ja töykeä asiakkaan osoittaa, että Käytät uudelleen luottavainen myyjä. Mutta tärkeää on, että työskentelet itsesi uskomuksia. Joten miten saamme luottamusta? Jos minä vilkutti taikasauvaa, aiotko yhtäkkiä hukkua luottaa? Ehkä ei. Luonnollinen luottamus ei vie vähän työtä, ja käyttäen NLP &'; rajoittamalla uskomukset työkalut &'; se voidaan poistaa melko nopeasti. Kuitenkin mitä pitäisi tehdä sillä välin? I &'; m varma olet ehkä kuullut termin '; Fake se kunnes teet sen? &Rsquo; No se &todellisten tuloste; s alku.

Anna &'; s kokeilla jotain ulos. I &'; m aio pyytää teitä seisomaan pitkä, laittaa olkapäät takaisin, hengittää syvään ja hymy. Nyt tehdä, että hymy niin leveä kuin voit ja pysyä kuin että vähintään kahden minuutin. Miltä sinusta tuntuu nyt? Edes mennä pidemmälle ajatella todella onnellinen kertaa elämässäsi kun tuntui innoissaan ja yrittää ja kiinnitä ne tunteet omaan nykytila. Miltä sinusta tuntuu nyt? Mieti nyt toinen kerta, kun myös tuntui innoissaan. Recall kaikki ne tunteet, miten tunsit. Tuntuuko innoissaan? Okei nyt ajatella toisen kerran kun tuntui onnellinen, innostunut ja luottavainen kerralla. Nyt ankkuri nuo tunteet samoin. Laittaa itse takaisin siellä, tuntea, mitä tunsit, mitä näit, kuule, mitä kuulit, haistaa mitä kuore. Herättää kaikkia aisteja, todella tuntuu näitä tunteita. Miltä sinusta tuntuu nyt? Siirtää oman valtion kanssa fyysisyyden ja ajatukset ovat niin yksinkertaista. Joten sano läksi asiakkaalle ja vain siirtynyt fyysisyydestä tulee varmemmaksi myyjä? Kuvittele, että aikana myyntipakkauksesta vain ajatuksia, jotka hyökkäsi mielesi olivat kuinka loistava olet ja kaikista saavutuksista? Ja miten jos olet löytänyt joitakin etuja ostaa tuotteen ja ajattelin kuinka onnekas, että asiakkaalle on ostavat sinulle eikä ovela Bob tiellä? Joten teeskenteli luottamusta fyysisyydestä ja ajatuksia ei tarvitse olla niin vaikeaa ja käytännön voit alkaa luonnollisesti luottaa antamatta sitä paljon ajatellut.

Nyt kuulen jotkut ihmiset sanovat, "mutta en halua olla väärennös." tai "Vihaan fake ihmiset." Fair pistettä minun täytyy sanoa, että henkilökohtaisesti pidä fake ihmiset ole, erityisesti ne, joilla on huono aikomuksia. Joten ehkä voimme reframe miten katsomme sen olevan väärennös ja nähdä se pikemminkin tehdä joitakin sisäisiä muutoksia lisätä sekä onnea ja luottamusta. Koska todellisuudessa joka ei halua luottaa? Jolloin henkilö haluaa istua nurkassa ja katsella elämää tapahtua kaikki muut enemmän itsevarma ihmiset saavat suuren siivun kakusta? Olipa ammatilliseen kehittymiseen tai henkilökohtaiset suhteet kehitysmaiden itsensä arvoinen on elintärkeää.

Olen henkilökohtaisesti oppinut taidetta luottamuksen varsin varhain minun myynnin uran ja kerran huomasin NLP pystyin ottamaan sen paljon pidemmälle. Lopulta sain tietää Jose melko hyvin ja tajusin, että syvällä sisimmässään hän oli hänen epävarmuus kuten me kaikki, mutta hän yksinkertaisesti tiesi salaisen saamaan, mitä hän halusi elämässään, ja hänen salainen kutsuttiin luottamusta.
.