5 Keys To palkkaaminen Oikea Myynti Manager

On olemassa muutamia päätöksiä enemmän kriittinen yritys kuin palkkaamiseen johto niiden myyntiorganisaatio. Silti, harvat tietävät, miten se tehdään hyvin.

On olemassa muutamia päätöksiä enemmän kriittinen yritys kuin palkkaamiseen johto niiden myyntiorganisaatio. Silti, harvat tietävät, miten se tehdään hyvin. Monet err ja "edistää" parhaansa myyjä myynnin johtotehtäviin. Miksi tätä kutsutaan edistäminen on yli ymmärrykseni. Työtä myyntipäällikkö on huomattavasti erilainen kuin myyjä, joten miksi tämä pitää työllisyyden korkeus? Usein myynnin johtajat ansaitsevat vähemmän kuin alkuun myynti-ihmisiä. Promotion?

Jotkut myyjät tekevät siirtyminen onnistuneesti, mutta monet kamppailemaan muutos. Joskus, se on epäsuhta henkilön rooli. Kuitenkin useammin, taistelu johtuu puute tunnustaa yritys että tämä ei ole edistäminen, vaan siirtyä kokonaan uuden työpaikan. Miten hoidatte työntekijän uutta työpaikkaa? Juna, mentori, ja seurata niiden suorituskyky! Katso, useimmat ihmiset eivät tule ulos kohdusta edellyttämiä taitoja on tehokas johtaja. Siten se on keskeinen vastuu yhtiön tunnustaa, että liikuttaessa niiden alkuun myyjä tuohon tehtävään tarvitse omistaa kehittämiseen että yksittäiset. Onnittelu kädenpuristus ja hymy vain ei saada se tehdä.

Monet yritykset etsivät niiden myynnin johtamisen ulkopuolisten ehdokkaiden organisaationsa. Tämä lähestymistapa on myös haasteita. Olitpa edistää sisällä tai vuokrata ulkopuolelta, pitävät näitä viisi pistettä varmista, että löydät oikean henkilön rooli.

 Myynnin vs. toimitusjohtaja. Jos katsotte laaja vastuualueiden myymästä liiketoiminnan suoraan hallintaan joukkue, kuinka monta prosenttia ajasta odotatte tämän henkilön keskittynyt henkilökohtainen myyntityö vs. toimitusjohtaja? Kuten edellä mainittiin, taito asettaa tarvitaan näiden kahden vastuut on täysin erilainen. On myös vaikea löytää ammattilaisia, jotka on yhtäläiset voimaa sekä taitoja. Usein siellä on kompromissi. Jos on uhraus tehdään, se tekee parhaassa merkityksessä valita joku, joka on niiden ensisijainen voimaa enemmän hallitseva osa vastuusta.

Jos päätetään, että kanta on yhtä suuri vastuu myyntiin ja hallintaan tai hallitseva vastuu myy, se voi järkevää sisäinen vuokraus. Näin yhtiö kehittää uusi johtaja. Kuitenkin suunnitelma kaatuu jos yritys ei ole sitoutunut kehittämissuunnitelma.

 luominen vs. Executing. Toinen näkökohta on, mitä odotuksia myyntipäällikkö ovat suhteessa kehittää yhtiön myynti arkkitehtuuri ® (Puitteissa myyntiorganisaation). Joissakin yhtiöissä on suunnitelma jo olemassa ja työtä myyntipäällikkö on varmistaa suunnitelman toteutettiin kirjoitettu. Pohjimmiltaan työ on motivoida joukot ja valmentaa heitä varmistaa tulot tavoitteet saavutetaan. Tämä on yleensä kyse keskitason myynnin johtajat.

Muissa tilanteissa ensisijainen tehtävänsä on luoda yleinen suunta myyntiorganisaation, muotoilla palkkiojärjestelmä, joka tukee tähän suuntaan, ja toteuttaa suunnitelma. Tarpeetonta sanoa, tämä on hyvin erilainen profiili kuin myyntipäällikkö kuvatulla tavalla.

 osaston vs. vastuu. Tarkista kaikki Työpaikkoja ja löydät lukuisia nimikkeitä viitataan myynnin johtamiseen. Kuitenkin, ei ole suoraa korrelaatiota otsikko ja vastuut. Tämä voi luoda katkaista kanssa uusi johtaja ja asiakkaiden kanssa, jos nämä kaksi eivät ole synkronoitu. Jos aiot antaa joku otsikko "johtaja" on luontainen odottaa, että tämä on korkea-vastuu, korkea-viranomaisen asemassa. Kun asiakkaat kuulla, että otsikko, he uskovat, että tämä henkilö on ylimmän tason henkilön yritys ja voi tehdä päätöksiä. Siten tämä voi luoda asiakkaan turhautumista jos vastuut ja valtuudet eivät vastaa otsikko.

Toisessa ääripäässä, jossa tämä henkilö "myyntipäällikkö" luo huonompia tason käsitys. Ei ole mitään vikaa aikavälillä, mutta on tärkeää, että tunnistat luotu käsitys. Tämäkin voi aiheuttaa ongelmia sekä henkilön rooli ja asiakkaita, jos vastuut eivät vastaa otsikko. Joitakin erittäin hyviä myynnin johtamisesta ehdokkaita jättää soveltamatta yrityksesi koska he uskovat se on juniori-tason rooli.

 haastattelu. Luultavasti vaikein rooli, joka haastatella on myyntipäällikkö. Yhden, he ovat kokeneet haastattelemalla. He tietävät haluamasi vastaukset. He tietävät myynti mongerrus ja sirinä sanoja. Miten ohittamaan fluff ja saat todellisia vastauksia? Yksi tapa on kehittää lista benchmark kysymyksiä, Hakijoita pyydetään. Tämä mahdollistaa vertailun vastausten joukossa ehdokas allas. (Lähetä minulle sähköpostia ja aion lähettää sinulle suosikkini 20 kysymystä.) On tärkeää, että kysymykset eivät noudata järjestyksessä niin, että ehdokas ei voi rakentaa pois niiden ennalta vastauksia. Muista dokumentoida vastaukset kuhunkin jotta voit tarkastella niitä myöhemmin. Tulet hämmästymään, mitä tulee ulos tässä vaiheessa prosessia.

Toinen tärkeä näkökohta, kun haastattelemalla näistä ehdokkaista on kenen kanssa he tulee olla terve liikesuhde on onnistunut roolissaan. Esimerkiksi, on olemassa luontainen riitaa myynnin ja tuotannon. Yhtiö kuitenkin epäonnistuu, jos johtajat nämä kaksi aluetta eivät pysty toimimaan yhdessä tuottavalla tavalla. Harkitse eri osaston johtajat, joiden kanssa tämä henkilö vuorovaikutuksessa ja heidät prosessiin. Tämä auttaa myös uusi johtaja sulautua organisaation kun ne ovat laivalla.

 Ultimate seulontaan. Tehokkain väline, että olen löytänyt seulonnassa myynnin hallinta ehdokkaita on pyynnön esittämiselle kirjallisen liiketoimintasuunnitelman. Kun ehdokas on tyydyttävästi suoritettu kaikki muut vaiheet ennen tarjouksen prosessi, pyyntö on tehty yhden sivun liiketoimintasuunnitelma, joka osoittaa, miten he lähestyvät työtä. Mainitsen yhden sivun soveltamisalan kolme kertaa keskustelun niin odotukseni ovat selkeitä. Ehdokas on pyytänyt, kun he voivat esittää asiakirjan. On tärkeää, että jättöpäivän pyydetään ehdokas, ei toisinpäin kuten näette hetken.

hyödyt Tämän vaiheen on lukuisia. Ensinnäkin se näkyy jos ehdokas voi kommunikoida kirjallisesti. Kirjoittaminen on menetetty taidetta liiketoimintaa, mutta kriittinen yksi joku johtoasema.

Toinen etu on, että se osoittaa jos ehdokas ymmärtää, mitä rooli edellyttää. Tuntimäärän on käytetty kanssa ehdokas tässä kohdassa. Jos ne ovat lähellä maaliviivaa, niillä pitäisi olla selkeä visio odotuksia.

Toinen on nähdä, jos on synergiaa lähestymistapa rooli. Se on parasta nähdä ennen avioliittoa suoritetaan, jos niiden lähestymistapa on linjassa johdon visio.

Vielä yksi on kyky nähdä, jos tämä henkilö voi tavata itse asettamaansa määräaikaa. Kysyin kun hän olisi voinut suunnitelma minulle. Hän antoi minulle päivämäärä ja kellonaika. Jos se on myöhäistä, ehdokas ei enää pidetä työllisyyttä. Tarinan loppu.

Lopuksi tässä tehtävässä, olen asiakas. Olen pyytänyt yhden sivun suunnitelma, ei eepos. Onko ne noudata ohjeita? Vai ne sivuuttaa mitä asiakas halut ja tehdä mitä he haluavat. Vaikka en poista ehdokkaita yksinomaan tämän, viittaan tämän seurannan istunnon ehdokas.

Viimeinen kohta, joka on kriittinen palkattaessa on taustakuva. Jatka petos on kaikkien aikojen ennätys! Ehdokkaat valehtelemaan työkokemus, palkka historia, ja niiden koulutus kokemus, puhumattakaan rikosrekisteriä. Etsi hyvämaineinen yritys tehdä tämän työn puolestasi.

Löytää oikea henkilö oman myynnin johdon rooli on vaikeaa. Se on myös kallista. Nämä viisi avaimet auttaa vähentämään riskiä ja luoda onnellinen, terve myynti avioliitto sinun ja uuden työntekijän.
.