Miten Master 30 minuutin Myynti Meeting

Saat puhelun uusi mahdollisuus, joka haluaa tavata teidät ja keskustella ratkaisu. Hän antaa sinulle 30 minuutin aikaväli neljän päivän nyt. Valitettavasti sinä et &'; t vie aikaa kysyä tätä uuden mahdollisuuden kysyttävää aikana lyhyen puhelinkeskustelun ja nyt Käytät uudelleen huolissaan, koska kolmekymmentä minuuttia isn &'; t paljon aikaa täysin tutkia hänen tilanteensa ja esittele ratkaisun.

Tässä &'; s miten voit hallita että myynti kokouksessa.

Ensimmäinen, teidän päätavoitteet ovat saada jonkinlainen käsitys hänen tilanteensa, kannan oman yhtiön ratkaisu-tarjoaja ja sitten saada sitoutumista keskiasteen täyden pituus kokouksessa.

Kun tapaat teidän näköpiirissä ja vaihtaa tavallista kohteliaisuudet sanoa, “ Minäpä kerron teille hieman tietoa meistä &"; ja seurata tätä lyhyt 20 sekunnin menestystarina. Vältä kertomalla heille mitään muuta se, kuinka kauan Käytät ve ollut liiketoimintaa, asiakkaita sinulla on, jne. Kiinni menestys, mieluiten joka teidän näköpiirissä voivat koskea. Käyttää samaa menetelmää, jos näköpiirissä sanoo, “ Kerro minulle sinä tai yrityksesi. &Rdquo;

Tässä &'; s Esimerkiksi “ Olemme erikoistuneet auttamaan yrityksiä, kuten sinun parantamaan call center suorituskykyä. Olemme äskettäin työskennelleet toisen yrityksen rahoitusalan ja pystyimme auttamaan heitä parantamaan erityisiä mittareita vähemmän kuin kuusi kuukautta ilman lisäkustannuksia. &Rdquo;

Tauko lyhyesti. Sitten kysyä ajatuksia herättävä kysymys kuten “ Mikä sai sinut pohtimaan tätä nyt? &Rdquo;

Tee muistiin mitä he kertoa ja koetin joissa on kahdesta kolme korkea-arvo kysymyksiä saada perustiedot ymmärrystä heidän erityistilanne.

Tämän pitäisi viedä sinut enintään 15 minuuttia.

Seuraavaksi yhteenveto ymmärrystä heidän ongelmia, huolenaiheita, ja kysymyksiä luetelmakohdan muodossa ja tarkista vahvistusta ennen jatkuvat. Tämä on kriittinen, koska se mahdollistaa mahdollisuus kuulla mitä he kertoivat sinulle ja antaa sinulle mahdollisuuden vahvistaa tiedot.

Näytä sitten mahdollisuus miten voit käsitellä kaikkia huolenaiheita tai ongelmia selittämällä, mitä sinulla on tehnyt muille asiakkaille. Esimerkiksi “ herra. Jones, mainitsitte, että joku toimeksiannoissa vähentää hylätty puhelu ohjauskorkoaan 25%. Olemme työskennelleet yhtiön viime vuonna ja pystyivät saavuttaa samanlainen tavoite näyttämällä niiden call center henkilöstö miten … &";

Vältä puhuttaessa tai osa tuotetta, palvelua tai ratkaisu, joka ei ole merkitystä toiselle henkilölle. Keskity tiukasti näytetään, miten voit ratkaista ongelmia he maininneet teille. Tämän pitäisi viedä sinut noin 10 minuuttia. Tärkeintä on pitää selitys ytimekäs ja osuva. Don &'; t päästä yksityiskohtia, Don &'; t keskustella koko ratkaisu. Don &'; t puhua hinta tai täytäntöönpanoa procedures.Above kaikki, Don &'; t get puolella seurataan muihin keskusteluja tai aiheita. Sinulla on rajoitetusti aikaa tähän kokoukseen, joka tarkoittaa, että jokainen sana on tärkeä.

Katso kelloa ja sano, “ herra. Jones, tiedän meillä oli vain 30 minuuttia täksi kokousta. I &'; Haluaisitko ehdottaa, että tapaamme jälleen, jotta voimme keskustella miten voisimme auttaa sinua saavuttamaan tuloksia mainitsin. Onko että työtä sinulle? &Rdquo;

Joissakin tapauksissa sinun mahdollisuus ehdottaa, että pysyt ja antaa sinulle enemmän aikaa. Useimmissa muissa tilanteissa, he suostuvat toissijainen kokoukseen, joka tarkoittaa, että on saavutettu tärkein tavoite. Voit myös erottumaan lähes joka toinen myyjä ja yritys, joka tapaa että näköpiirissä.

Tämä on petollisen yksinkertainen lähestymistapa. Tärkeintä on suullisesti harjoitella aukko, tietää tarkalleen mitä kysymyksiä voit kysyä, ja keskittyä pitämään selvitys ratkaisun lyhyt ja ytimekäs.

kolmenkymmenen minuutin kokous ei todellakaan ole tarpeeksi aikaa täysin tutkia mahdollisuus &'; tilanteeseen ja esittele ratkaisu, mutta se on runsaasti aikaa erottaa itse kilpailusta.

© MMXI Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.