Ei Lies - Suuri Myyjät aina Truth

On vanha mantra myynti – Alle-lupaus ja yli-tuottaa. Vaikka monet myyjät seurata tätä aksiooma ja pinnalla, se on hyviä aikomuksia, se todella kertoo tehdä yksi asia – Lie asiakkaillesi. Jos olet myynti, kokeile tätä mielenkiintoinen käsite – Kertoa totuus!

teoriaa "alle-lupaus ja yli-tuottaa" käsite on, että jos yli-lupaus, asiakkaasi on järkyttynyt kanssa, kun lopulliset tulokset eivät ole mitä he odottivat; ne voivat huono-suuhun sinua ja tämä tahto, aivan varmasti, maksaa mahdollisia tulevaisuuden viittauksia niihin. Jos alle-lupaus, lopulliset tulokset on aina odotettua parempi ja asiakkaasi on melko tyytyväinen teihin. He kertovat ystävilleen ja saat enemmän lähetteitä ja myyntimahdollisuuksia tulevaisuudessa.

Nyt, tässä on ongelma. Jos alle-lupaus, saatat menettää ulos nykyisestä myynnistä. Asiakkaasi tai näkymiä voi päätyä ostamaan myyjä että yli-lupauksia. Mitä hyötyä on alle lupaavat tehdä näkymiä onnellinen tulevaisuudessa, jos he eivät koskaan todella tullut asiakas ensimmäinen paikka? Ja sinun ei pitäisi liikaa lupaus koska joka järkyttää asiakkaat; vihaisia ​​asiakkaita eivät ole hyväksi liiketoiminnalle. Joten mitä pitäisi tehdä? Älä alle-lupaus. Älä yli-lupaus. Kertoa totuus!

Mitä tapahtuu, kun kerrot totuuden? Ihmiset kuten sinä. Ihmiset ostavat ihmiset haluavat. Se ei ole myynti kärki. Se ei ole myynti tekniikkaa. Se &'; s ihmisluontoa. Ihmiset aina väsymättä päällekäyvä myyjät tai myyjät että he ajattelevat ovat epärehellisiä. Älä olla yksi niistä myyjät. Ole oma itsesi, ihmiset kuin sinä, he ostavat sinulta, ja voit myydä enemmän.

käsite alle-lupaus ja yli-tuottaa, vaikka näennäisesti viaton tarpeeksi, on myynti tekniikkaa. Myynti tekniikat ovat manipuloiva ja ne &'; uudelleen vanhan koulukunnan myynti ajattelutapa. Nykyään suuri myyjät kertoa totuus ja he käyttävät neuvoa myynti lähestymistapa, jonka tavoitteena on auttaa asiakasta sijaan manipuloida niitä omaan henkilökohtaista hyötyä. Kokeile. Kerro totuus, ja sinäkin, on hienoa!
.