Oletko markkinointi tai myyminen?

Olipa kerran oli kuuro myyntimies nimeltään Aesop. Hän yritti myydä tuotteitaan sokea Grimmin, mutta ei väliä kuinka paljon hän kehitteli piirteitä hänen tavarat, Grimmin voinut nähdä hyötyjä. Veljekset yrittivät selittää Aisopoksen että he eivät voineet nähdä ominaisuuksia, jotka hän kuvasi niin kaunopuheisesti, ja että he haluaisivat pitää tavarat, jotta he voisivat arvostaa heitä omista lähtökohdistaan. Valitettavasti Aisopos oli kiireinen puhumisen ja voinut kuulla heidän pyyntöjä, joten osapuolet erotetaan keskinäisen turhautumista ja pettymystä. Miten synkkä tulokset faabeli välttää?

On olemassa kaksi koulua myynti, nämä ovat Kalastus Big Net ja lentää kalastaja. Kalastus Big Net edellyttää investointeja markkinointiin, jatkuvasti levittää viestisi noin ominaisuuksista ja toivoen, että te saalis jotkut kuluttajat. Kuvittele pudottamalla suuri ilman puolella veneen ja toivoo, että kun vedät sen, että sinulla on joitakin pieniä kaloja sen sisällä. Jos pudotat pieni netto, saatat saalis joitakin kaloja. Jos haluat runsaasti kalaa sinun täytyy investoida isompi verkko ja oltava valmis heittää toistuvasti eri vesillä.

Toisaalta, jos olet lentää kalastaja, olet ylpeä valmistelussa hyvin erityinen ja räätälöityjä uistimia oikeaan vesillä kiinni iso kala. Se vaatii kärsivällisyyttä ja tarkkuutta heittää oman linjan sijoittunut ja vähitellen vedä iso kala rantaan. On taidetta valettu, ja myös antaa ja ottaa, että se vie kiekon palkita. Koska lentää kalastaja vaatii kärsivällisyyttä ja taitoa.

Jos sinulla on suorassa yhteydessä potentiaalisten asiakkaiden tai asiakkaita, sitten lopettaa myynnin ja alkaa kuunnella.

On perustavanlaatuinen virhe käsitys myynnin että henkilöä tai organisaatiota voidaan myydä milloin tahansa. Tämä perustavaa laatua oleva virhe olettaa, että ihmiset ovat palkinnot on voittanut, ja ei tunnista inhimillinen tekijä suhteita, jotka on niin tärkeää on tehokas myynnin ammattilainen. Jos haluat lisätä tehokkuutta myynnin, tietää, mitä sinulla on tarjota ja kuunnella mitä asiakas on kertoa. Asiakkaalla on tarpeita, budjetti, aikataulut ja henkilökohtaiset tavoitteet. Jos kohteita, jotka sinulla on tarjota mahtuu asiakas suunnitelmia, voit työskennellä yhdessä integroida ratkaisu heidän tarpeisiinsa. Muuten, yrität myydä hiusharja kalju mies, ja ominaisuudet eivät ole niin väliä.

Jos painopiste on tarkoitus välittää viestisi, sinun piirteitä ja etuja, niin sinulla on vain rajoitettu mahdollisuudet menestykseen. Useimmat asiakkaat eivät välitä kovin paljon siitä, mitä sinulla on tarjota kaikille muille, he ovat todella kiinnostuneita ymmärrystä jos mitä sinulla on tarjota voivat tyydyttää henkilökohtaiset vaatimukset. Tämä edellyttää, että olet ottanut aikaa kuunnella ja ymmärtää, mitä niiden vaatimukset ovat!

Jos asiakas kysyy sinusta tai tuotteen ja osoittaa kiinnostusta, niin kerro heille. Joskus tämä on tarkoitus, että asiakas päättää, jos he voivat luottaa sinuun, ja joskus se on kiinnostusta tuotetta. Kuuntele asiakas, joten voit kertoa ero ja vastaamaan kysymyksiin.

Jos asiakas on epäröivä, vie aikaa rakentaa luottamusta. Se on tärkeämpää luottaa kuin sulkea myyntiin. Trust luo mahdollisuuden tulevaisuuden suhteen ja mahdollisuuksia entistä myyntimahdollisuuksia. Ilman luottamusta, sinulla saattaa olla onnistunut kerran myyntiin.

jos asiakas haluaa puhua sitten kuunnella. Kannusta asiakas puhutelko. Vie aikaa oppia, mitä on heille tärkeää, mitä he arvostavat, niiden tavoitteet, niiden budjetti ja niiden aikataulu. Joskus myynti tapahtuma on lähellä käsillä, ja joskus se on jotain, joka tulee ajoissa. Ole kärsivällinen ja valmis siirtymään tahdissa asiakkaasi tai asiakkaan ja putki on aina täynnä.

Jos asiakas taukojen keskusteluun sitten odottamaan niitä. Tauko keskustelu on mahdollisuus sisäiseen pohdintaa ja itsetutkiskelua. Aivan liian usein ammatillisen myynti ihmiset pakko täyttää aukon keskustelun äkillisen ominaisuus kuvauksia. On paljon parempi vaalia hiljaisuutta ja anna asiakkaan aikaa miettiä keskustelua. Tämä tarkoittaa, että viesti on pilkottu ja mietteliäänä harkita, tämä on hyvä asia.

Vaikka asiakkaat ovat sokeita Autosi tavarat, voit olla onnistunut myynnin ammattilainen jos kuuntelet asiakkaille . Pyydät asiakkaita tekemään jonkinlainen hankinta, luottaa sinulle investointi kovalla työllä ansaitut rahat. Iso tai pieni, yhden kerran myynti tai uudistaa sopimuksen, pyydätte niiden luottamus sinua. Mikä olisikaan parempi tapa rakentaa luottamusta kuin lahjoittaa oman edun, että henkilö? Mikä olisikaan parempi tapa osoittaa kiinnostuksesi kuin kuunnella, mitä heillä on sanottavaa?

______________________________________________________

Words of Wisdom

"Olemme kaikki kuulleet kritiikkiä", hän puhuu liian paljon ". Kun oli viimeinen kerta, kun kuulin jonkun arvosteltu kuunnella liikaa?"
- Norm Augustine, puheenjohtaja, Lockheed Martin

"Kuuntele tarkkaan henkilökohtaisista arvot sisällä puheesta ja tulet löytää tahallisuus sekä merkityksen. "
- John Mehrmann, Executive Piirustuksia Inc

" Kuunteleminen, ei jäljitelmä, voi olla vilpittömän muoto imartelu. "
- tohtori Joyce Brothers
.