Myynti Vinkki - Virta Kysymykset - avain lukituksen Your Myynti Potential

Hyvä myyjät viettää 20% ajastaan ​​puhumalla asiakkaille, ja muut 80% ajastaan ​​kuunnella heidän asiakkailleen. Suuri myyjät tehdä tämän hyvin, mutta hieman eroa - he pyytävät parempaa kysymyksiä. Kysyy voimakas kysymykset asiakkaat voivat avata ovia uusiin mahdollisuuksiin, sekä antaa sinulle paremman käsityksen siitä, miten voit auttaa asiakkaita menestymään. Tässä pari esimerkkiä saada sinut ajattelemaan:

1. Mitä haluaisit saavuttaa meidän kokouksessa tänään?

Tämä on suuri kysymys, koska se asettaa taulukon, mitä asiakas haluaisi teitä puhumaan. Näen usein myyjät hypätä oikeassa heidän henkilökohtainen esityslistan, ja menettävät mahdollisuuksia takia.

2. Olettaen päätät ostaa minun tuotteen /palvelun, mitä täytyy tapahtua seuraavien 3 kuukautta, jotta se olisi erinomainen arvoa sinulle?

Tämä on tehokas kysymys, koska vastaus kertoo tarkasti, mitä asiakas etsii sinulta. Nyt sinulla on suunnitelma menestys!

3. Jotka ovat 3 tehokkain ihmiset yrityksessäsi, ja miksi?

Tämä vie sinut oikeus päättäjille. Mikään ei ole tärkeämpää myyjä kuin tietää, kuka hallitsee kukkaron nyörit.

4. Jotka ovat 3 menestyksekkäin ihmiset tiedätte, ja miksi pidätte niitä onnistunut?

Jos haluat tietää, mitä joku määritelmä menestys on, käytä tätä kysymystä. Tämä on tehokas kahdesta syystä - nyt tiedät miten he näkevät menestystä, ja sinulla on myös 3 henkilöä, jotka voit pyytää kutsua.

Nyt kun olet nähnyt joitakin esimerkkejä, Haastan sinut keksiä joitakin omia. Muista, että voimakas kysymykset yleensä tuottaa voimakkaita vastauksia. Joten seuraavan kerran olet myynti puhelun, käyttää joitakin tehokkaita kysymyksiä, ja tee asiakkaat ajattelevat!

Hyvää Selling!
.