Myyjät Focus saada lisää Results

Kuten potkunyrkkeily, kiinni myynnin perusasiat voi auttaa jopa kaikkein introvertti tai vastahakoisimmankin myyjät pysyä keskittyneenä. Onko se puoli potkia, edessä potkia tai polven työntövoima, kaikki potkuja vaativat keskittymistä ja huomiota. Eikö &'; t että vain täydellinen myyjä, joka yleensä haluttomia jossain vaiheessa myyntiprosessia? Täällä &'; s miten kick your myynti iso vaihde joitakin perusasioita tästä potkunyrkkeily metafora.

1. Katso kohti suuntaan maalin.
Ole puolestapuhuja asiakkaalle. Paras tapa on kysyä kysymyksiä ja kuunnella. Tutustu asiakas &'; s haluaa ja tarvitsee, niin varmasti sinun sanat heijastavat tätä enemmän kuin mitä haluat sanoa itsestäsi, tuotteen tai yrityksen.

2. Visualisoi potkiminen kantapää läpi tavoite.
Mikä on tavoite, kun siirryt myyntiprosessin? Kun soitat jonkun ensimmäistä kertaa, vai mitä &'; t tavoite saada ratkaiseva alkuperäistä nimeämismenettelyä? Kun olet heidän huomionsa, kun se on parasta antaa heille esitys? Kun siirrät pitkin edelleen, ehkä he haluavat viittauksia? Ja olet aina kuuntelemassa käsitellä kaikki huolet? Jokainen piste myyntiprosessin on tavoitteena keskittyä.

3. Pidä polvet löysä.
Pysy joustava. Jos löytää asiakkaan lyhyesti päätöksentekijä, säädä ajoitus. Jos selville joku tarvitsee aikaa ajatella asioita läpi, se voi tarkoittaa sopeutua hitaammin.

4. Kick korkeus ei ole tärkeää.
Se &'; s vain ole totta, että sinun täytyy olla suurin, uusin, vanhin jne. Rakenna myynti suhdetta tarjoamalla monia mahdollisuuksia sinun potentiaalinen asiakas tietää kuten ja luottavat sinuun. Ihmiset ostavat ihmisiltä, ​​jotka he tietävät, kuten ja luottamus.

5. Käännä tukea kantapää työskennellä koko kehon.
Varhain, erityisesti yritysten välisessä myynti, selvittää, jotka ovat vaikuttajia, sidosryhmille ja päättäjille. Kaikki nämä osapuolet ehkä kuulla mitä sanot joitakin osa myyntiprosessia.

6. Lean vastakkaiseen suuntaan maalin.
Huolenaiheita ja vastalauseita ovat osa myynti. Tunnista yleisimpiä ja miten vastata niihin. Jos yksi on sinulle uusi, harkitse kysymällä potentiaalinen asiakas “ Mikä tekee siitä sinulle tärkeää? &Rdquo; ja voit paljastaa todellinen huolenaihe.

Kaiken liikunta, oikein lomakkeella voit polttaa kaloreita, yritys ja sävy kehosta. Koska myyjä jos noudatat näitä vinkkejä pysyä keskittyneenä ja auttaa asiakasta ostaa sijaan, että enemmän huolissaan myydä jotain tai mitä tahansa, sinun myynti on helpompaa ja saat enemmän tuloksia.
.