Cold calling - Se voi tehdä tai rikkoa Your Myynti Success

Cold Calling - Se voi tehdä tai rikkoa myyntimenestys
Miten kylmä soittaa. Cold calling on hitaasti tulossa menetetty taidetta. Kuitenkin, se on edelleen yksi tehokkaimmista välineistä, että myynti- ja markkinointiorganisaatio voi värvätä. Ensinnäkin, paljon vähemmän yrityksiä untilze cold calling näinä päivinä. Että tekee pelistä paljon helpompaa niitä, jotka tekevät ja paljon helpompaa niille, jotka tekevät sen hyvin.

Tässä muutamia sääntöjä cold calling, joita on noudatettava.
1.) Tiedä, kuka soitat
Mikään ei ole pahempaa kuin ei tiedä kuka soitat pyytäen väärälle henkilölle, tai lausuminen nimensä väärin. Ei ole mitään tekosyytä tähän. Jos et voi saada tämä yksinkertainen askel oikeaan, olet väärässä ammatissa. On kaksi helppoa tekniikoita, joiden avulla varmistaa, että saat tämän askel oikeaan. Ensinnäkin, kokeile etsivät verkkosivuilla yhtiön soitat. (Jos cold calling kuluttajille, tämä on paljon vaikeampaa. Joudun että hieman myöhemmin.) Monet sivustot luetella työntekijöiden yhteystiedot. (Tämä on lahja kaikille teille myynti-ihmisiä. Käytä sitä.) Toinen tekniikka on tehdä ennakkotilauksen puhelun ennen yrittää tavoittaa puhelimen. Kutsun tätä vaihe läksyjänne. Sinun tarvitsee vain soittaa kohdeyhtiön ja esitellä itsesi henkilö, joka vastaa puhelimeen, rehellisesti kertoa heille, että olet haluavat vain saada nimi vastuuhenkilö mitä se on yrität myydä. Vaikka olet sitä, pyydä oikeinkirjoitus, niiden oikea nimi, oikea ääntäminen, jos he haluavat kutsua muita nimi tai lyhyempi versio heidän nimensä (Onko se John tai Jon? - Jonathan tai Jon?) Ja jopa niiden postiosoite. (Se ei ole aina päämaja.) Kirjoittaa tämän alas! Myös kirjoittaa henkilön nimi puhuitte, päivämäärä ja seuraava vaihe. (Saamme lisää tätä myöhemmin samoin.) Tämän tiedon, olet paljon paremmin valmistautunut tekemään onnistuneen kylmä soittaa. Nyt alkaa opetella kylmä soittaa.

2.) Tiedä miksi soitat
Se tulee aloittaa selkeä tavoite. Mitä etsit saavuttaa tämän puhelun? Etsitkö tehdä myyntiin yhdellä puhelinsoitolla? Epäilen sitä. Joten tiedät mitä haluat ja pitää kiinni suunnitelmasta. Jotkut fiksu tavoitteet cold calling ovat ajoittaa kokouksen tai tapaamisen, tarjota ehdotuksen, että nimesi lisätään hyväksyttyjen toimittajaluetteloa, allekirjoittaa henkilö varten oikeudenkäyntiä, ja paljon enemmän riippuen siitä, mitä myyt ja normaali myynti sykli. Ottavat henkilö sopivat, että voit lähettää heille esitteitä ei ole hyvä tavoite. Monissa tapauksissa se voi olla haitallista. On aika ja paikka, jossa joka voi toimia, mutta vain silloin, kun henkilö lähetät sen on esittänyt oikeat kysymykset, on määrännyt hieman noin organisaatiotaan ja heidän tarpeensa, ja todella tarvitsee tietoa ennen kuin he voivat sitoutua seuraavaan vaiheeseen myyntiprosessia. Ongelma lähettää esitteitä Tavoitteena on, että se on liian helppoa. Se on helppoa, koska ei ole sitoutuminen vaatii tai velvollisuus sanoa kyllä ​​voin lähettää teille esitteitä. Useimmat ihmiset sanovat kyllä ​​vain saada sinut pois puhelimesta. Tämä ei ole, miten kylmä soittaa voittoa. Tämä ei auta sinua saavuttamaan myynnin tavoitteet. Puhumattakaan tämä voi olla kallista tekniikkaa, kun otat painatuskulut ja postikulut huomioon. Nyt asettaa joitakin todellisia tavoitteita oman cold calling ja pitää niistä kiinni.

3) Luottamus on kuningas!
cold calling myynti voi todella pelata itseluottamusta. Jos olet varma, olet onnistunut. Tämä ei tarkoita sitä, että luottamus on kaikki mitä tarvitaan. Tietäen kuinka kylmä puhelu ei auta, jos et jo tiedä, miten myydä tuotetta tai palvelua. Jos et ole hyviä myymään yleisesti, miten voisit odottaa olla hyvä cold calling? Jos näin on, unohtaa miten kylmä soittaa nyt ja alkavat miten myydä. Jos osaat myydä, sinun täytyy hallita taidetta miten kylmä soittaa. Enemmän kokemusta sinulla on, sitä paremmin suorittaa. Ainoa tapa saada kokemusta on lyömällä puhelimitse. Se vie hyvin vahva persoonallisuus saada läpi tarpeeksi puhelut saada tätä kokemusta, mutta ilman maksat veroja, et onnistu. Vasta kun sinulla on tarpeeksi kokemusta ja luottamusta, voitte ymmärtää voiman cold calling myynti.

Se on numeroita peli
väliä itsenäiseksi julistautuneen myynti Guru antaa järkyttävän sanoa, että cold calling ei ole numeroita peli on vain yrittää sanoa jotain erilaista tai kiistanalaista. Se on numeroita peli ja voin todistaa sen. Ensinnäkin minulla on käytännön kokemusta cold calling yhtä suuri 10 kokenut kylmä soittajien ja tiedän liiketoiminnan sisälle ja ulos, mutta jos aloin tehdä kylmä puheluja juuri nyt, se veisi noin kymmenen kylmä puheluja saada yksi tapaaminen. Se voi tapahtua ensimmäisen puhelun, mutta keskiarvot todistaa, etten saa toista tapaaminen vähintään kymmenen enemmän puheluja tai jopa kaksikymmentä. Kehotan teitä kokeilla tätä ja vastata kysymykseen itse lopullisesti.

Ensinnäkin valmistellaan. Tiedä, kuka soitat, saavat nimensä oikealle ota ja tietää, mitä tavoite on puhelun. Minun liiketoiminta on tapaaminen, mutta sinun voi olla erilainen. Kun olet valmis osuma puhelimissa. Älä unohda oikein esittele itsesi, tee lupaus tai vaatimus, joka voi tuoda lisäarvoa henkilö soitat ja kysyä karsinnat kysymyksen saavuttaa tavoitteesi puhelun. Tee tämä sata kertaa ja tallentaa tulokset. Koska puhelinvastaajaa ja portinvartijat tämä sata kylmä soittaa koe voi kestää päiviä tai viikkoja, mutta kun vihdoin valmis, ymmärrätte numerot cold calling oman myynnin.

Kun tiedät numeroita, voit kunnolla suunnitella myynti ja ennustaa mahdollisia. Jos kymmenestä kylmä puheluja johtaa yhteen nimittämistä ja joka kolmas nimitykset johtaa yksi myynti, sinun täytyy tehdä 30 kylmä puheluja tehdä yksi myynti. Nyt sinun täytyy selvittää, kuinka monta kylmä puhelut olet pysty tekemään tunnissa, päivässä, viikossa ja kuukaudessa. Sitten jakaa ne numerot 30 tarvitaan, jotta myynti (tai mikä tahansa numeroita voi olla) ja sinulla on hyvin tarkka arvio siitä, kuinka paljon voit myydä yli tietyn ajan läpi cold calling. Kun tiedät tämän, ainoa asia, joka voi estää sinua saavuttamaan kaikki myynnin tavoitteet on laiskuus.

Onko matematiikka järkeä? Vain koska olet suorittanut kokeen ja tietää numerot se ei tarkoita, että he eivät voi muuttaa. Kun kokemusta karttuu, voit parantaa numeroita, mutta vain tietyssä määrin. Se on numeroita peli, kun kaikki.

Onko se vaivan arvoista?
Vain sinä voit vastata tähän kysymykseen. On paljon muita hienoja strategioita löytää johtaa ja tehdä myyntiä. Saatat huomata, että se vie 8 tuntia tehdä 30 kylmä puheluja ja että yksi myynti päivässä ei aio saada sinut missä sinun täytyy olla, tässä tapauksessa haluat ehkä välttää kylmä puheluja ja löytää pätevää johtaa joko lähetteet, mainonta, verkostoituminen, tapahtuma markkinointi tai muu myynti strategian tärkein strategia. Kuitenkin, jos et ole tradeshow tai verkostoitumistapahtumassa ja mainonta ei tee puhelin soi ja sinulla ei ole mitään tuoretta viittauksia, sinun on parasta olla, että puhelimessa tehdä kylmä puheluja täyttää alas kertaa. Michael Jordan oli sanonut "Jos teet työtä, saat palkkion." Tämä pätee paitsi urheilua, mutta myös menestyä myynnin.

Nyt mene tekemään työsi ja tee kylmä puheluja
Good Luck.
.