Lopettaa myynnin ja Kasvata Kirjanpito Practice

Kehittäminen parempi myynti taitoja ei välttämättä polku enemmän myyntiä. Itse asiassa usein se ei ole suorin reitti suurempia tuloja tai voittoja. Mutta niin monet pienten yritysten omistajat kääntyä tätä ihmelääke vähäistä myyntiä. Haluan kertoa teille tarinan, jotta voin havainnollistaa minun kohta. Luulen löydät sen merkitystä.

Olin äskettäin puhua kirjanpitäjä, keskustella nykytila ​​hänen liiketoiminnan ja hänen suunnitelmia sen tulevaisuudesta. Hän oli laittaa useita aloitteita, ja oli ymmärrettävästi innoissaan - niin paljon, että se ei ollut kauan ennen minäkin oli exhilarated. Keskustelumme aikana kysyin häneltä, mitä hän oli tekemässä asentoon hänen liiketoiminnan kasvulle, että hän pyrki. Hän kertoi minulle, että hän oli juuri ilmoittautunut myynnin koulutus. Tämä yllätti minut hieman, koska sain sen vaikutelman, että hän oli enemmän kuin ihailtavaa tilinpäätöspäivän kurssiin. Kun kysyin tästä, hän vahvisti minun käsitys.

Minun piti kysyä, miksi kukaan Korkealaatuinen sulkeminen suhde haluaisi ottaa myynnin koulutus. Voisiko olla, että hän halusi verestää hänen yleinen taitoja? Se olisi ymmärrettävää. Oliko se, että hän tajusi erityinen osa hänen myynti taitoja puuttui ja hän halusi tuoda sen jopa par? Jos näin on, voisin ymmärtää, että samoin. Kuitenkaan kumpikaan näistä tapahtui. Hän rekisteröitynyt myynnin koulutus koska joku vakuuttunut hänelle, että se lisäisi hänen tuloja.

Katsotaanpa katsomaan hänen tilanteensa.
Hän kertoi minulle, että kahden viime vuoden aikana, hän sulki yli 90 % ja näkymiä, jotka oli varaa hänen palveluitaan. Yhdeksänkymmentä prosenttia! Se on uskomatonta! En todellakaan olisi tyytyväinen. Hän jatkoi sanomalla, että vaikka hänen sulkeminen suhde oli korkea, hän ei tapaaminen määrä elinkelpoisia näkymiä, että hän halusi tai tarvita. No nyt ... se on täysin erilainen tilanne, ja se vaatii täysin erilaista ratkaisua.

parantaminen hänen myynti taitoja ei satu, mutta se myös saa yhteyttä hänen kanssa paljon enemmän mahdollisuuksia, jos kaikki . Tästä, hän tarvitsee parantaa hänen markkinointi. Hänen tavoitteena pitäisi olla markkinoida itseään ja yritys siten, että motivoi elinkelpoisia näkymiä mennä hänen, päätti tehdä liiketoimintaa hänen ja hänen yksin. Kun hän tekee tämän, yhdistelmä lisää asiakkaita ja hänen korkea sulkeminen suhde lisäävät hänen tulot paljon. Itse asiassa, jos hän tekee tämän tarpeeksi hyvin, hän on kääntyä joidenkin yritysten pois.

Minun on myönnettävä, että hän oli skeptinen. Hän oli huolissaan mahdollisuudesta ottaa näkymät tulevat suoraan hänelle, ennen myydään ostaa hänen palveluitaan. Selitin, että tämä on valtava etu tilintarkastajien on yli monet muut teollisuudenalat. Kun kirjanpitäjät markkinoida itseään oikein, niiden ei tarvitse olla erittäin taitavia myydä. Toki ne on suljettava myynti, mutta näkymät ovat ennalta myydään, se on melko helppo tehdä. Monta kertaa, kaikki nämä kirjanpitäjät tarvitsee vain 1) ei anna heidän mahdollisuuksiaan syytä muuttaa mieltään, ja 2) pyytää myyntiin.

Crest tai Colgate
Oma ymmällään osakkuusyrityksen sanoi hän ymmärsi mitä sanoin, mutta että hän oli ottaa vaikeaa aikaa sovittaa yhteen tämän ajatuksen kanssa mitä hän oli kertonut muille. Se ei ollut yllättävää, joten tarjosin metafora. Kysyin, oliko hän koskaan ostanut hammastahnaa. Hän naurahti ja sanoi: "Tietenkin."

"supermarketissa tai apteekki?" Jatkoin.

"Molemmat", hän vastasi.

Olen ajanut päälle, "Kun olet ostanut hammastahnaa, kuinka monta myyjät olivat käytävillä, valmis myymään sinulle mikä merkki ostaa ? "

" No, ei mitään ", hän sanoi, kun hän tajusi, minne olin menossa tämän.

Pointtini oli, että kumpi merkki hammastahnaa hän osti, se oli luultavasti koska se oli markkinoidaan niin hyvin, että hän meni kauppaan, ennalta ostaa sen. Silloin hän ajatteli hän näki ongelma minun teoria. Hän sanoi: "Mutta minä ostan tietynmerkkisen hammastahnaa, koska se oli merkki äitini on aina ostanut."

Minun täytyi nauraa. "Olet osoittautumassa pointtini," sanoin. "Yhtiö markkinoi hammastahnaa niin hyvin äitisi, että se ei tarvitse markkinoida hammastahnaa sinulle, ja olet silti ennalta ostaa kyseisen merkin."

Päädyimme meidän keskustelun minun suositella, että hän ottaa myynnin koulutus, jos hän haluaa, mutta ei keinona määrän lisääminen näkymiä hän saa tavata. Tästä, ehdotin, että hän ajatella itseään hammastahnaa.
.