10 tapoja menettää Sale

Muista vanha sanonta “ Hyvä Myyjältä syntyvät &" ;. No, kuka tahansa voi tulla hyvä myyjä, jos he voivat oppia ja hallita perustiedot myynnin osaamista. Myynti tekniikat ovat dramaattisesti muuttuneet vuosien varrella. Poissa ovat vanhan koulun myyntimenetelmiltä puhua lakkaamatta ja työntää asiakas tulee myyntiin.

Myynnin nyt liittyy kuunnella asiakasta, mikä yhteys ja antaa asiakkaalle mitä he tarvitsevat. Tänään &'; s ammattitaitoista myyjät ovat itsevarma, vakuuttava, tarkkaavainen ja voivat rakentaa suhteet luottamusta ja kunnioitusta asiakkaan kanssa.

On olemassa monia sulkeminen tekniikoita, joita voidaan käyttää tehdä myyntiin mutta varo kymmenen myynnin kömmähdyksiä alla:

1. Talking Too Much – Kun yrittää tehdä myyntiin, sinun täytyy tarjota tarvittavat tiedot näköpiirissä. Sinun on myös selvittää, mitä he tarvitsevat. Kysymysten ja antaa asiakkaalle runsaasti aikaa vastata on hyvä tapa tehdä tämä ja eivät puhu liikaa. Alituinen chattering noin sää, myynti taitoja, urheilu tai muita merkityksettömiä aihe jää vain mahdollisuus sekoittaa ja pettyneitä. Puhumalla liikaa liian vähän, olet todennäköisesti menettävät myynti ja asiakas.

2. Ei Asiakkaan kuunteleminen – Monet myyjät on niin keskittynyt tekemään myyntiä, he eivät todella kuunnella mitä asiakkaat sanovat ja tarvetta. Sinun on keskityttävä asiakkaan &'; s tarvitsee, jotta voit löytää ratkaisu heille. Esittää heille kysymyksiä ja kuunnella tarkkaavaisesti miten he vastaavat, jotta voit tunnistaa ja täyttää heidän tarpeensa.

3. Heti Menee Sale – Älä hyppää suoraan myyntiin. Ota aikaa yhdistää ja luoda suhdetta näköpiirissä. Antaa asiakkaan tietää, mitä tuote voi tehdä niitä ja miten se voi ratkaista heidän ongelmansa. Näytä heille olet kiinnostunut enemmän kuin vain myyntiin.

4. Ei valmistella – Älä koskaan tavata asiakkaan ellet ole valmis tekemään niin. Tee tutkimusta. Oppia niin paljon kuin voit noin mahdollisuus ennen kokousta niitä tai puhuvan heille. Tiedä mitä he tarvitsevat ja mitä voit tehdä, jotta niiden elämästä helpompaa. Haluat pystyä tarjoamaan heille ratkaisun heti. Asianmukaisesti valmisteltu voi tehdä suuren vaikutuksen teidän näköpiirissä ja johtaa myyntiä.

5. Ei Oleminen Control – Johtava myynti prosessi on erittäin tärkeä. Sinun täytyy pitää keskustelua hallinnassasi. Yksi tapa tehdä tämä on esittämällä kysymyksiä. Mutta sinun täytyy kysyä oikeita kysymyksiä. Saada tietoa sinä tarvitset mahdollisuus niin tiedät, jos tuote tai palvelu tyydyttää tarpeensa. Voit sitten selittää heille, miten aiot ratkaista heidän ongelmansa. Haluat asiakas luottaa siihen, että tiedät mitä olet tekemässä ja mitä te puhutte. Oleminen hallita keskustelun tekevät juuri niin.

6. Tietämättä Tuotteen – Ei oppimisen kaiken mahdollisesti voit tuotteista myyt on selvä virhe. Kun teet myyntiin, sinun täytyy kouluttaa ihmisiä miten tuote hyödyttää heitä ja jos et &'; tiedä, olet varmasti menettää myyntiä.

7. Ei Kysymysten – Esittämällä kysymyksiä, ei vain opit tärkeää tietoa näköpiirissä, mutta alatte muodostaa yhteyden ja alkaa rakentaa että kaikki tärkeät suhteet.

8. Kun jätät – Elämä olisi paljon helpompaa, jos voisimme kaikki tehdä myyntiin yhdessä kokouksessa tai yhdellä puhelinsoitolla tai yhden sähköpostin mutta paljon aikaa, se vain doesnt &'; t tapahtua. Jos myynti ei tapahdu heti, muista seurata näköpiirissä. Pidä yhteyttä niin, että kun ne ovat valmiita ostamaan, he ostavat sinulta.

9. Ei Tarkennus – Aina olla tarkkaavainen teidän näköpiirissä ja saada heidät tuntemaan tärkeitä. Jos fidgeting, etsivät ympäri huonetta tai näyttäessään on hajamielinen, asiakas tuntea huomiotta ja merkityksetön. Tämä johtaa varmasti menetetty myynti. Aina suora katsekontakti, keskittyminen asiakkaiden ja jokaisesta sanasta, joka he sanovat niin voit käsitellä heidän tarpeisiinsa.

10. Ei sulkeminen Myynti – Kysy myyntiin, mutta tehdä se vahingoittamattomalla tavalla. Et halua tulla pois kuin päällekäyvä tai uhkaa millään tavalla. Asiakkaat joskus tarvitsee vain pieni tökätä jotta lopullinen päätös. Don &'; t jättää asiakkaalle vain ajatella sitä. Kysy ja saada sitoutuminen!

myynti voi olla kova, joten sinun täytyy oppia prosessin miten rakentaa suhteita, miten puhua ihmisille oikein, käytä asianmukaista elekieltä ja olla valmis. Ole itsevarma, vakuuttava ja kunnioittava ja Don &'; t tehdä edellä virheitä. Jos voit oppia näitä taitoja, voit olla hyvä myyjä!
.