Myyttejä Selling

yli vuosikymmenen minulla on mahdollisuus olla vuorovaikutuksessa tuhansia myyjät ja olen huomannut muutamia myyttejä, että monet heistä ovat joutuneet. Tässä on vain muutamia.

1. Ostajat ovat valehtelijoita. I &'; m jatkuvasti hämmästynyt kuinka monta myyjät käyttävät tätä ilmaisua. Ihmiset harhaan myyjät? Ehdottomasti. Mutta tämä yleensä tapahtuu, kun myyjä ei ole ansaita että henkilö &'; luottamuksen. Saada joku &'; luottamuksen tarkoittaa ei työntämällä tekemään ostopäätöksessä. Se tarkoittaa keskittymistä huomiota niiden tilanteeseen kuin yrittää sulkea myyntiin. Ansaita luottamus tarkoittaa kohdella ihmisiä kunnioittavasti ja arvokkaasti, vaikka ne eivät ole valmiita tekemään ostopäätökseen juuri nyt.

2. Kuka tahansa voi olla vakuuttunut ostaa. Tämä voi olla totta heräteostoksia mutta nykypäivän &'; s liikemaailmassa, ostajat ovat enemmän taju kuin koskaan ennen. Kuulin kerran joku sanoa, “ Jos sinulla on vahva tapauksessa sinun selventämiseksi. Jos sinulla on heikko tapauksessa sinun yrittää suostutella toinen henkilö. &Rdquo; Todellinen avain on määrittää, onko henkilö tai yritys puhut on todellinen tarve oman tuotteen tai palvelun. Jos he eivät, niin paras strategia on siirtyä joku, joka ei tarvitsevat ja haluavat sinun ratkaisu. Vaikka yritys voisi hyötyä tuotteen, mutta ne ovat vastahakoisia antamaan sinulle mahdollisuuden keskustella, aika on parempi käyttää puhuu muille yrityksille.

3. Hinta on tärkein syy ihmiset tekevät ostopäätöksessä. En koskaan kiistä sitä, että hinta on tekijä osto, mutta se ei yleensä ensisijainen syy, paitsi tietenkin, et pysty muodostamaan arvo teidän tuotteita tai palveluita. Jos et &'; t osoittavat selvästi, miten ratkaisu auttaa asiakkaan, hinta tulee oletuksena päätöksenteon kriteerit.

4. Tekniikka, joka toimii hyvin yksi henkilö toimii kaikille. Lukemattomat kirjoja on kirjoitettu noin myynnin strategian tai toisella ja olen lukenut monia heistä. Tässä haku, olen huomannut, että meillä kaikilla on ainutlaatuinen persoonallisuus ja mikä toimii hyvin joku ei ehkä toimi yhtä tehokkaasti meille. Sen sijaan, hylätään kyseisen ajatus sinun pitäisi etsiä tapa integroida se teidän luonnollinen tyyli ja lähestymistapa.

5. Se &'; s kriittinen sulkea myyntiin mahdollisimman pian. Tämä on yksi hulluin uskomuksia. Kyllä, se &todellisten tuloste; tärkeää siirtää ihmisiä kohti ostopäätöksessä. Kyllä, se on tärkeää saada sitoumuksia matkan varrella. Kyllä, se on tärkeää sisällyttää kehotus toimia oman ehdotuksia ja keskusteluja. Mutta on myös tärkeää huomata, että ei jokainen myynti päätös tehdään nopeasti. Päätökset voi viivästyä useista syistä, ja tietyissä tilanteissa, yrittää kiirehtiä asiakkaan sitoutuminen todella maksaa myyntiin.

6. Kaupat hinnalla millä hyvänsä. Liian monet ihmiset tuntevat on suljettava jokainen juttu, vaikka se ei tee hyvää liiketoimintaa järkeä tehdä niin. Olen puhunut lukemattomien myyntiä ihmisiä, jotka hyväksyvät paljon, että ei käytännössä ole liikkumavaraa vain, jotta he voivat saada myyntiin. Muistan puhu tallentaa omistaja, joka nopeasti Hyväksytty hintoja hänen kilpailija estämiseksi ihmisiä menemästä hänen kilpailua. Kuitenkin, tämä harvoin luo uskollisuutta ja vain ehdot, jotka asiakas jatkaa pyytää paremman hinnan. Päätökset näin maksaa sinulle tai yrityksellesi rahaa. Jos et ole tehdä haluamasi myyntikate tietyllä myyntiin, sitten sinun täytyy harkita, onko se tekee hyvää liiketoimintaa hyväksyä se. Tiedän pienten yritysten omistajat, jotka tarjoavat huomattavia alennuksia suuryritykselle toivoo tuottaa lisää liiketoimintaa että asiakkaan tulevaisuudessa. Valitettavasti he päätyvät lahjoittaa niiden palveluja ja asiantuntemusta, koska he eivät &'; t saa enää liiketoimintaa kyseiseltä yhtiöltä. He laiminlyöty neuvotella etukäteen sopimus.

7. Tee mitä se tekee päästä myyntiin. Manipuloiva, aggressiivinen, korkean paineen myynti taktiikkaa työtä. Mutta, he eivät &'; t luoda uskollisia asiakkaita ja asiakkaat. Voit voittaa myynti, mutta pitkällä aikavälillä, menetät asiakkaalle. Minulla oli kerran osallistuja työpaja ylpeänä valtio, “ En &'; välitä mitä minun asiakas &'; s Want, I &'; ll myydä heille mitä minun tarvitsee löi kiintiöön. &Rdquo; Auts! Koska myynnin ammattilainen otan vakavan rikkomuksen tämän mentaliteetti ja tyyppinen käyttäytyminen.

Myyminen on kunniallinen ura ja myynnin ammattilaisia ​​täytyy välttää joutumasta näitä myyttejä. Keskittyä auttamaan asiakkaan tehdä koulutettu ostopäätöksen. Keskity pyytää laadukkaita kysymyksiin ja paikannus ratkaisun asianmukaisesti ja nämä myytit eivät vaikuta sinuun.
&Copy; 2007 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.