NLP vaikuttaminen strategioita myynnin ja Business

Tämä artikkeli on siitä, miten NLP voi auttaa taaksepäin ja ymmärtää aikomus takana käyttäytymistä ja reitti luodaan tuloksia myynnin ja liiketoimintaympäristössä.

NLP ja hypnoosi on paljon työkaluja noin peitellyn kielen ja suostuttelun taitoja. Real suostuttelua vain tapahtuu, kun seisot takaisin tilanteesta ja ottaa strategista näkemystä. Hypnoottinen kieli työkalut ovat todella hyödyllisiä, mutta vain silloin, kun niitä käytetään strategisesta näkökulmasta. Esimerkiksi Manager NLP Skotlanti Business Group hiljattain sähköpostitse minulle tyypillinen ongelma.

Hänen ryhmänsä on jatkuvasti ahdistelu häntä vastauksia ongelmiin he voivat löytää itselleen ja hän menettää paljon aikaa jatkuvasti auttaa ne pois. Vastaus tähän on kyse koulutus hänen tiiminsä tehdä asiat toisin. Mitä tapahtuu on se, että antamalla heille vastauksia on rohkaisevaa joukkue nähdä menossa manageriaan kuin helppo reitti.

Jos johtaja oli luoda työtä hänen joukkue joka kerta kun he etsivät häntä nopea vastaus ne pian lopettaa turhia kysymyksiä. Jos joka kerta ryhmän jäsen esitti kysymyksen, heille näytettiin, kuinka löytää vastauksen itse ja sitten piti raportoimaan että vastaus seuraavassa palaveri ne olisi saada enemmän työtä. Yli ajan joukkue alkaisi selvittää omia kysymyksiä, koska he alkavat ymmärtää, että kysymällä manageriaan merkitsisi enemmän työtä kuin jos he vain löytänyt vastausta itselleen. Tämä on melko tyypillinen liittyvä kysymys ja liuos saapunut pysyvä takaisin tilanteesta ja ymmärtää nettokasvu joukkueen tekemään mitä he tekevät.

Yksi käyttökelpoinen NLP tekniikka on vain harkitsee vakaa aikomus takana kaikki toiminta. Edellä mainitussa tapauksessa joukkue oli luultavasti näin, koska se on heille huomiota manageriaan ja myös ratkaisemaan ongelman helpoin tapa omasta näkökulmastaan. Ottamalla pois näitä etuja se yhtäkkiä tekee miettiminen ongelma itse paljon houkuttelevampaa.

Ottamalla pois myönteisiä tiettyjen käyttäytymistä ja varmistaa, että he saavat hyötyä käyttäytymisestä haluat niitä näyttää voit tehdä suuria muutoksia organisaatioissa helposti. Esimerkkinä voidaan joitakin myyntiryhmät olen työskennellyt. Vakiomittari myyntitiimit on tietenkin myynti. Myynti ihmiset ovat kilpailukykyisiä ja yleensä palkitaan tulosten tarkoittaa, että ne ovat yleensä kiinnostuneita saamaan myyntiin, joskus kustannuksella asiakkaalle. Tämä voi aiheuttaa ongelmia noin asiakastyytyväisyyttä, säilyttäminen ja ostaja &'; s katumusta.

Yksi myyntitiimin Olen työskennellyt äskettäin ajatuksen strateginen NLP Technique lähestymistapaa. Ongelmana heillä oli ollut asiakkaita peruuttamalla politiikka kolmenkymmenen päivän harkinta-aika. Asia on, että niiden myynti henkilöstö oli painostaa asiakkaita ostamaan politiikkaa että he didn &todellisten tuloste; t todella haluavat. Siirtämällä mittaus myynti loppuun kolmenkymmenen päivän harkinta-aika lähes välittömästi luotu tulos he etsivät. Alkuperäinen myynti laski, mutta säilyttäminen kolmenkymmenen päivän kuluttua nousi dramaattisesti. Myyjillä oli enemmän keskittynyt luomaan laatu myynnin ja varmistaa, että asiakas oli tyytyväinen poliittisten he ostivat.

Avain tähän lähestymistapa on ymmärtää, että on olemassa vakaa aikomus takana jokainen käyttäytymistä ja että mitä pitää käyttäytymistä paikallaan. Joten jos voit siirtää positiivista hyöty paikkaan, jossa se tukee käyttäytymistä haluat niin ihmiset seuraa hyvin nopeasti. Hyvä NLP Practitioner kurssi antaa sinulle työkalut, malleja ja tekniikoita soveltaa tätä yksilöiden ja tiimien.
.