Jos et ole Selling

Oletko kovasti töitä, mutta ei saada tuloksia haluat? Jos Käytät uudelleen ammatillinen myyjä ja Käytät uudelleen ei myy, syynä voi olla:

• Olet tylsä. Onko asiakkaat keskeytettävä teidät kesken lauseen, tai hypätä kun tauko henkeään? Mahdollisuudet ovat, Käytät uudelleen tylsää niitä. Maalata elävä kuva ja laita ne siihen; käyttää esimerkkinä tai mielenkiintoinen tapaus historia havainnollistaa viestisi. Kiskaista esiin joitakin grafiikka näyttää heille, kuinka paljon he säästävät.

• Voit loukata niiden älykkyyttä. &Ldquo; herra. Jones, haluaisit säästää rahaa pitkän matkan puhelinlaskun? &Rdquo; Äänestyspaikoilla näkymiä ontuva kysymyksiä yrittää saada heidät sanomaan kyllä ​​on manipuloiva ja loukkaavia. Sen sijaan kysyä avoimia kysymyksiä saada heidän tarpeisiin. Kohdella heitä kunnioittavasti räätälöimällä kysymyksesi yrityksensä, teollisuuden ja olosuhteet.

• Olet tietämätön. Vie aikaa vierailla verkkosivuilla teidän näköpiirissä &'; s yritys. Tutustu niiden kilpailu, teollisuuden yhdistys ja alan lehdissä. Muista: enemmän opit, sitä enemmän ansaitset. Jos et ymmärrä mitä asiakkaasi tehdä, ja mitä asioita he kohtaavat, miten voitte odottaa määrittää, miten tuote tai palvelu voi parhaiten auttaa heitä?

• Puhut väärälle henkilölle. Hups! Jälleen kerran, et ole tehnyt teidän kotitehtäviä, ja päätyä pitching joku, joka ei ole päätösvaltaa. Tämä sattuu, koska se &todellisten tuloste; s yleensä vaikea saada toinen purema omena.

• Et kuuntele. Kiinnitettävä huomiota mitä asiakkaat sanovat ja miten he sanovat sen, mukaan lukien niiden sanatonta viestintää. Tehokas kuunteleminen antaa sinulle useimmat vastauksia täyttävän kysymyksiin ilman edes pyytää niitä. Opit asiakkaat &'; tarvitsee, mitä niiden kuuma painikkeet ovat, ja miten saada heidät. Yksinkertaisesti sanottuna: kun asiakas puhuu, myyt; kun puhut, häviät.

• Voit puhua ominaisuuksista, ei etuja. Olet hulluna kaikki siisti kelloja ja pillejä tuote tarjoaa, mutta et anna ostajalle tietää, miten he hyödyttää suoraan hänelle.

• Et ymmärrä heidän tarpeitaan. Kun maailma myynnin, yksi koko harvoin sopii kaikille. Selvitä teidän näköpiirissä &'; n erityistarpeet ja -kysymykset, ja näyttää, miten tuote tai palvelu voi auttaa. Jälleen: kuuntele ja hän kertoo.

• Ostajat eivät pidä sinusta. Olette kuulleet sen miljoona kertaa: ihmiset ostavat ihmiset haluavat. Jos teidän näköpiirissä doesnt &'; t kuten sinä, hän &'; s aio viettää aikaa oppia tuntemaan tuotteen tai palvelun. Investointi jonkin aikaa teidän rapport-rakennuksen taidot maksaa suuria osinkoja.

• He eivät tunne sinua, ja olen koskaan kuullut oman yrityksen. Pysyessä ennallaan, kenen luulet teidän näköpiirissä on aikoo ostaa: yhtiö hän on tiennyt jo vuosia, tai et, uusi lapsi on estää? Lievittää hänen pelkonsa antamalla hänelle nykyinen asiakasluettelot (mukaan lukien yhteyshenkilöiden nimet ja numerot joku tilit), suosittelun kirjaimet asiakkaasi &'; kirjelomake, dokumentoitu sairauskertomuksiin, ja lehdistössä. Lähete jonkun hän tietää ja kunnioittaa heiluu ovet auki.

• Tee ostajat sankareita. Jopa business-to-business myyntiin, sinun täytyy näyttää näkymiä mitä &'; s se heille henkilökohtaisesti. Miten ne henkilökohtaisesti saada? He näyttävät hyvältä heidän pomo? He säästävät aikaa ja vaivaa? He tekevät asiakkailleen tai työntekijöiden onnellinen? On &'; s tärkeä ero, “ Yrityksesi säästää yli $ 50000 vuodessa tuotteeseemme &"; ja “ Säästät yhtiö yli $ 50000 vuodessa tuote. &"; Ihmiset haluavat olla sankareita. Tee se niin.

&'; s pikku asioita, jotka tekevät eron myyntiin. Kiinnittää huomiota näihin kymmenen tekijät, ja tehdä enemmän myyntiä.
.