Myyntiprosessin - Varmista, että sinulla Myyntiprosessi Onnistunut Selling

Kun työskentelee myyjät minun myynti cinsulting liiketoiminta Olen usein hämmästynyt paljon aikaa he viettävät keskittyen ihmisiä, jotka ovat aktiivisesti kiinnostuneita heidän tuotteen tai palvelun oikea nyt.

Nyt eivät saa minua väärin, nämä ovat ylivoimaisesti kuumin näkymiä ja ansaitsevat huomiota. Ongelmana on se todennäköisesti ne puhuu paljon muita toimittajia. Mitä tarvitset on järjestelmä, joka toimii kaikki mahdollisuudet näkymiä ei vain luokkalaisille. Alla oleva esimerkki on, miten voisit käsitellä puhelimitse 4 eri prospect - -C.

Mahdolliset Luokka - välitöntä tarvetta = "No, John, joka perustuu mitä sanoitte saat valtavasti hyötyä tapaaminen kanssamme. Meillä kokouksessa voimme osoittaa 5 keskeisiä aloja, joilla 90% tällaiset projektit epäonnistuvat ja miten voit välttää että.. Miten ensi tiistaina kolme ääntä?

Mahdolliset Luokka B - ilmaistu tarve mutta tulevaisuudessa eli 6 kuukautta. = Sinun täytyy päättää, jos haluat mennä ja käydä niitä välittömästi tai pitää yhteyttä. Joko niin strategian kehittämiseksi, joka. Yksi tapa, joka toimii hyvin on pyytää mahdollisen asiakkaan itse "John," Mitä haluaisit tehdä seuraavaksi? ". Jos minä asiakkaalta pyytää nähdä sinua ja olet pätevä on korkotason sitten olisi hyvä syy, miksi sinun ei pitäisi mennä. Tai sinulla pitäisi olla varasuunnitelma paikallaan kuin osallistuu seminaariin, meneillään sähköpostiuutiskirjeiden lista tai saada lupa lähettää tietoja. Mitä usein tapahtuu, on asiakas voisi sanoa, että he etsivät tehdä tilausta muutaman kuukauden. Jos jätät sen siellä perinteinen

"Great, minä kutsun teitä marraskuussa" olet vaarassa monia asioita:

näyttäessään liian keskittynyt myynnistä eikä toinen henkilö . "Kiitos, että chat ja minä huudan sinua kun on aika tilaus" tyyli mentaliteetti.
Heidän aikataulut muuttuvat ja he eivät löydä sinua, kun he tarvitsevat sinua. Mennessä Soitat takaisin tilaus on mennyt muualla
Niiden aikataulut pysyvät samoina, mutta kilpailija on vieraillut ja myynyt ne osa ratkaisua, että et voi tehdä - mutta he voivat!

Mahdolliset Luokka C - Ei vaatimus = Mitä teet näitä? Lähettää tietoa, uutiskirjeen. Pitää yhteyttä on tärkeää koska et koskaan tiedä, milloin heidän olosuhteet voivat muuttua.

on mennä kehität myynti järjestelmä maksimoida jokainen myyntimahdollisuus olet törmännyt.
.