Ratkaisu on vasemmalla: myyntimenestys - Neljä ratkaiseva Steps

&'; s on sanottu usein, “ Jotkut ihmiset voivat &'; t näyttävät nähdä metsää puilta. &Rdquo; Ehkä se &todellisten tuloste; s totta millään areenalla, mutta näyttää siltä, ​​että se &todellisten tuloste; s rehottaa myynti, varsinkin kun myynti on laskenut. Kerta toisensa jälkeen, kun myynti alkaa laskea löydämme myyjät tulossa niin kiinni “ lama &"; että ne eivät keskittyä neljä kriittistä askelta johdonmukainen myyntimenestys.

Motivaatio puhuminen on usean miljoonan dollarin vuodessa liiketoimintaa ja suurelta osin, se on läsnä, jotka tarvitsevat, että innostava muistutus siitä, mitä he jo tietävät. Ei siksi, että puhuminen työkseen on huono. Teen sen. Yleisö kuitenkin läpi vuoden kokemus tietää jo vastauksen. Ne täytyy vain muistutuksen.

Myynti ihmiset yleensä motivoituneita välittömän tyydytyksen. Ne, jotka ovat olleet myynti onnistuneesti vuosia ymmärtää, että siemenet istutetaan tänään toteudu myöhemmin. Vaikka on olemassa hetkiä välittömän tyydytyksen, usein hedelmänä vie aikaa. Motivaatio puheet ovat, ehkä, että pieni sysäys keskittyä niitä ei lama, mutta tuloksista.

Anna &'; s määrittää neljä kriittistä askelta myyntimenestys, jotta palauttaa onnistunut tottumukset. Huomatkaa nyt, kun luet tätä Käytät ll tietää, kuinka yksinkertaista myyntimenestys voi olla, jos vain Käytät ll keskittyy näihin neljään kohteita ja jättää kaikki muut häiriötekijät.

Kysymys yksi: Jos tuloista tulee myynti, Teetkö niin paljon kuin haluat tai tarvitset?

Jos vastasit kyllä ​​- Stop käsittelyssä! Olet ilmeisesti harjoitellaan perusperiaatteita, luoda menestystä ja lukemisen lisäksi on häiriötekijä. Mene takaisin sitä, mitä teet parhaiten.

Jos, toisaalta, vastasit Ei – sitten et &'; t ole tarpeeksi myynti. Myynti luoda tuloja eikä tarpeeksi tuloja vastaa ei tarpeeksi myyntiä. Ratkaisu – mene saada lisää myyntiä.

Nyt tiedän tekemästä satoja esityksiä lukemattomia myynnin ammattilaisia, jotkut teistä ovat hieman ymmälläni minun yksinkertaista lähestymistapaa. Miten te sanotte, me vain mennä saada lisää myyntiä? Me &'; ll päästä, että ilman nyt tarttua minuun. Ensimmäinen askel on lisätä oman myynnin määrä. Yksinkertainen. Ei ole mitään hartaasti tätä käsitettä. On tärkeää ymmärtää, kuitenkin, koska ratkaisu on aina vasemmalle. Tämä toteamus on järkeä hieman myöhemmin.

Toinen kysymys: Jos sinulla ei' t ole tarpeeksi myynti tukea tulosi tarpeet, sitten areena &'; etkö puuttuu tarpeeksi ihmisiä nähdä – tarpeeksi esityksiä tai tapaamisia?

Tämä näyttää ilmeiseltä. Jos et ole tuottavan tarpeeksi myyntimäärät joko sinulla ei ole ihmisten näkevän (tarpeeksi tapaamiset) tai sulkeminen taitoja parannettava. Useammin kuin ei, kysymys isn &'; t vain sulkemalla taitoja, se &todellisten tuloste; s ihmisiä esittämään ja lähellä.

Anna &'; s katsomaan tätä kahdella tavalla: (1) jos sinulla on ongelmia asettamalla nimityksiä teidän johtaa (joka muuten on sulkeminen), niin sinulla on enemmän ongelmia sulkeminen myyntiin kun et tee esitys; ja (2) välttävä esitykset johtaa aina riittämätön myynti.

Joten &'; s Tutustu matriisi toistaiseksi. Muista ratkaisu on aina vasemmalle!

Esitykset = SALES = tulosi

OK, joten saat sen? Ratkaisu on aina vasemmalle. Jos et &'; t ole tarpeeksi esityksiä voitit &'; t ole tarpeeksi myynti. Mitä nyt?

Kysymys kolme: Jos minä don &'; t on tarpeeksi esityksiä, niin kuinka monta johtaa teillä on teidän putki?

No, en &'; tiedä. Luultavasti tarpeeksi! Ihan oikeesti? Kysy itseltäsi tämä kysymys; epäilet, että erittäin menestyksekkäitä liikemiehiä arvailla tuloja tai varoja? Vielä parempi, jos sinulla oli ottaa leikkaus huomenna haluaisit henkilön anestesian arvailla määrä? Ei tietenkään! Sitten, miksi et arvata teidän johtaa?

Jos et &'; tiedä kuinka monta johtaa olet, niin sinulla ei' t on hermolla oman elinehto. Myynnin ammattilaisia, lyijy hankinta ja hallinta on kriittinen. Voit ottaa sen pankille, jos sinulla ei ole esityksiä, sinulta puuttuu riittävä määrä johtaa tukemaan myyntityötä.

Anna &'; s palata … muistaa ratkaisu on aina vasemmalle. Katso matriisi uudelleen.

LEADS = PRESENTATIONS = SALES = tulosi

kohta on - sinulla on johtaa jotta tehdä esityksiä ja tarpeeksi esityksiä yhtä suuri myynti ja joka luo tulot &hellip ; oikea?

Niin ovat ne neljä asiaa?

Ei – nämä kolme asiaa, jotka auttavat tuottamaan tuloja. Tulosi on tulos ja me &'; ve vain tunnistaa kolme neljä kriittistä vaihetta menestykseen. Joten mikä on neljäs?

Kysymys neljä: Koska Käytät ve havaittiin, että lyijy puute on ongelma, mitä &'; s ratkaisu?

Hyvä kysymys! Mikä tahansa rakennus rakennettu heikko perusta edellyttää murentua. Samoin kaikki myynti ammattilainen, joka kaipaa perusta myyntimenestys kamppailevat ja, todennäköisesti epäonnistuvat. Tämä perusta on etsintään.

Yksi rakkaat ystävät ja suuri ammatillinen puhuja, Gary O &'; Sullivan (www.garyosullivan.com) toteaa kirjassaan “ periaate Power &"; seuraavat: “ Joka päivä sinulla ei' t näköpiirissä, seuraavana päivänä sinun täytyy tyytyä vähemmän suorituskykyä! &"; Hyvät naiset ja herrat … tämä toteamus on tosiasia. Perusta johdonmukainen myynnin kehitys on etsinnässä johdonmukaisesti.

Kuinka monta kertaa olen kuullut jonkun sanovan minulle työhaastattelussa, “ käsi minulle lyijyn ja I &'; ll sulkea &'; em. I &'; m lähemmäksi. &Rdquo; No, haluan sanoa, olen tehnyt &'; t palkata ne ihmiset, koska he hakivat myyntitehtävissä ja sulkeminen on vain osa prosessia. True myynnin ammattilaisia ​​tehdä neljä asiaa: (1) etsintään johtaa; (2) kehittää johtaa ne tunnistaa; (2) tehdä myynti esityksiä; ja (4) sulje myynti. Kukin näistä edustaa neljä kriittistä askelta myyntimenestys.

Muista ratkaisu on aina vasemmalle!

etsinnässä = LEADS = PRESENTATIONS = SALES = tulosi!

myyntimenestys vaatii jatkuvaa huomiota neljä kriittistä vaihetta menestykseen. Esityksiä oman myyntiorganisaation auttaa heitä keskittymään tai muistuttaa heitä, mitä he jo tietävät (mutta täytyy kuulla ammatillinen) yhteyttä Chuck Gallagher klo www.chuckgallagher.com.
.