Löytää oikea koti myynti Skills

On se aika vuodesta taas kun myyjät huippu heidän päänsä ylös niiden kennot nähdä onko parempi mahdollisuus siellä. Joten, mitä minä tarkoitan "että aika vuodesta?" Itse asiassa se on melkein joka päivä. Tapa useimmat myyjät on kytketty, ne ovat kyltymätön halu enemmän. Lisää rahaa! Enemmän vastuuta! Enemmän, enemmän, enemmän! Rekrytoijat usein kertoa teille, että se on helppo saada myyjät harkita uusia mahdollisuuksia riippumatta niiden tyytyväisyyttä tasolla nykyiseen työhönsä. Kuten eräs rekrytoija kertoi minulle, "pelkkä maininta mahdollisuudesta enemmän rahaa saa moottorit menossa myyjien."

Tämä on kun monet myyjät ovat vastuussa myynti avioliittoja mennyt pieleen. Ne ovat liian helposti sokaista toivoo enemmän dollareita heidän lompakot. Ne eivät tarkastella kaikkia perusteita, jotka vaikuttavat menestykseen. Älkää ymmärtäkö minua väärin. Raha on tärkeä, hyvin tärkeä. Kuitenkin, keskittyen rahaa ensisijaisena ratkaisupistettä tekee dollaria kangastus. Muistan ne vanhat Indiana Jones elokuvaa, jossa Indiana olisi kolmenkymmenen metrin päässä aarre. Helposti ja nopeasti ja aarre olisi hänen. Vai olisiko? Vuori kolmekymmentä jalat luola oli ruumiita, jotka yrittivät vain napata aarre. Indiana strategisesti lähestyi aarre varmistaa hän sai sen, ja yhtä tärkeää, selvisi venture.

aarre myyjille (tunnetaan myös palkkiot) voidaan koristeltu samalla vaarassa. Jos työnantaja esittää $ 250,000 tilaisuus, mutta taitoja tai joita vaaditaan eivät ole sinun vahvuuksia, aiotko koskaan nähdä niitä dollaria? Erittäin epätodennäköistä. Kun asuin Washington DC Metro alueella aikana dot-com villitys, olen nähnyt monet ystäväni lähteä kiinteä myyntitehtävissä Microsoft, Oracle, ja Cisco varten mahdollisuus miljoonia dollareita optio. Useimmille, se oli todella kangastus. Miksi?

Kuvittele, hetki, olet kehottaa IT-johtaja edustaa Cisco. Sano nimi, "Cisco" ja pöh, sinulla on tapaaminen. Sama pätee Microsoft, Oracle ja muut iso nimi teknologiaa tuotemerkkejä. Vaihteiden, olet nyt myydä ABC IT-palvelut. Asetat puhelun tietohallintopäällikkö ja se ei ole saanut kutsuva vastaanotto, vaan skeptisyys ja välinpitämättömyyttä. Menestyksekäs myyjä tarvitsee taitoja saada oven tämän tietohallintopäällikkö ennen ostamista helpottamista voi alkaa. Jos tausta on myynyt kotitalouksien tuotemerkkejä ja sinulla ei ole ollut tehdä tätä ennen, miten todennäköisesti olet on onnistunut saamaan tehdä sitä, ellei yhtiö on valmis opettaa sinulle, että taito?

myyjät laittaa yhdessä terve, onnistunut myynti avioliiton työnantajan, he tarvitsevat laatia profiilin kuten työnantajia tehdä palkkaaminen myyjät. Myyjille, se on profiili ihanteellinen myynnin mahdollisuus. Muotoilla profiilin, historiallinen ja futuristinen perspektiivi tarvitaan. Lähentyminen kaksi tuottaa profiilin.

Aloita harjoitus laadittaessa profiilisi, vastaamaan seuraaviin kysymyksiin jokaisen myyntitehtävissä olet katsonut. Olla täysin rehellinen itsellesi suoritettaessa tässä harjoituksessa.

1. Historiallinen Vahvuudet
) Mitkä ovat ominaisuuksia tuotteita, voit myydä? (Aineelliset ja aineettomat, tuote, palvelu, jne.) B b) Mikä on luonteeltaan ostaa suhde? On se yksi-aika, kauppa myyntiä tai toistuvia, monimutkainen?
C) Onko tuote osa jotain laajempaa (niche) vai onko se kattava ratkaisu?
D) Miten tunnistaa on tuote ja yritys markkinoilla? Onko markkinoiden tietää brändi?
E) Toisin kuin kilpailu, jossa on tuotteen hinnoiteltu?
F) Miten johtaa syntyy? (Itse syntyvän, yritys-generated (lämmin), postituslistoja jne) B g) Mikä on keskimääräinen pituus ostoprosessia?
H) Onko tuote "hyllyltä" vai vaatiiko se voit luovasti rakentaa ratkaisu?
i) Millä tasolla ostopäätöksen tehty? Keitä muut ostaa pelaajia, jotka vaikuttavat ostopäätökseen?
J) Mikä myynnin tukea antavat yrityksesi? Oletko odotetaan mennä alusta loppuun tai olet vain odotetaan käsittelevän tiettyjä osia prosessi?

Kun olet suorittanut tämän kysymyksen sarjaa kunkin oman myynnin rooleja, seuraava askel on tarkastella vastauksia Näihin kysymyksiin etsimään yhtäläisyyksiä oman taustan. Näin voit suorittaa julkilausuman alla joka määrittelee sinun historiallinen vahvuuksia.

Historiallinen menestys

Minulla on laaja kokemus myynti ____, _____, ____ (1a, 1b, 1c, ja 1 d ) tuote, joka on _____ (1e) on sijoitettu markkinoilla. Oma rooli osto mukana: _____, ____, ____ (1 f, 1 h, ja 1j), jotka Työskennellyt ____ (1 i) -tason johtajien ostoprosessin että keskiarvot ____ (1 g).

Moving toiseen osaan muotoilla ihanteellinen myynti tilaisuus profiilin, voit tunnistaa kriteerit seuraavalle myynti rooli. Mikä on tärkeää sinulle seuraavaan kotiin? Vastaaminen useita kysymyksiä alla valottaa siihen suuntaan.

2. Tulevaisuuden Halut
. Yhtiön koko. Määrällisesti tuloina, työntekijöiden, kasvu tai muu metrinen (t).
B. Markkina-asema. (Markkinajohtaja, uusi toimittaja, korkea arvo /hinta jne)
C. Leveys Offering. (Kokonaisvaltainen ratkaisu tai niche tarjoaja)
d. Ostoprosessia tuki. Mitä myynnin tukea tarvitset onnistuu (markkinointi, johtaa sukupolven, aiheen asiantuntijoita, jne)
e. Sales Management tuki. On tärkeää olla todella rehellinen. Myyjät ovat nopeita vastata, että he eivät pidä mikrotason hallinnointiin. Ole tarkka tukeen sinun täytyy olla onnistunut.
F. Vakaus (mikä on teidän suvaitsevaisuutta muutokseen?)
G. Personal Development (mitä haluat oppia tämän yrityksen?

osa 2 valmis, voit tarjota laser-keskittyä suuntaan hakua. Tämä on erittäin tärkeää, kun yhteydessä rekrytoijat tai etsivät työpaikkaa verkossa. Näin voit sanoa:

tulevasta roolista

tyyppi roolia, sopii minulle parhaiten on yhtiön kanssa, joka on ___ (2a), joka on ___ (2b) tarjoaminen ___ (2c) ratkaisu. Olen toimivat parhaiten ympäristössä, joka tarjoaa ___ kannalta ostoprosessin tuki ja (2d) ___ (2e) myynnin johdon tuki. ympäristö, joka on ___ (2f) ja tarjoaa minulle mahdollisuuden oppia ___ (2g) sopii minulle parhaiten.

Operaattorin nämä kaksi komponenttia yhteen, kierroksilla ulos ihanteellinen myyntimahdollisuus profiili. Sinulla on nyt selkeä suunta oman historiallisia vahvuuksia ja tulevaisuuden toiveet. Mitä tehdä tällä informaatiolla?

„ X Varmista ansioluettelosi ja saatekirje kommunikoida johdonmukainen viesti koskien historiallisia vahvuuksia ja tulevaisuuden toiveet.
„ X yhteyttä rekrytoijien ja jakaa tämän heidän kanssaan.
„ X Käytä avainsanoja profiilista etsimään online työpaikkojen boards.

Viimeinen ajatus harjoittamista löytää uusi myynti kotiin. Kun olet haastattelemalla kanssa yritys, pitää mielessä, että olet myös haastattelemalla heitä nähdä, jos ne täyttävät profiiliasi. Kyse koota vahva, terve avioliitto perustuu synergiaa sinun tarpeisiin ja toiveisiin kanssa työnantajan.
.