Myynti vastaväitteet Myynti Objections

Voit voittaa myynti vastalauseita meidän on ensin, ymmärtää joka luo vastalauseita, ja miksi. Vasta sitten voimme kehittää asianmukaisia ​​myynti vastatodisteita.

Useimmat myynti ihmiset huomaamaan, että monet niiden potentiaalisia asiakkaita myisivät samoja tai hyvin samankaltaisia, myynti vastalauseita. On useita syitä, mutta yksi haluan sinun todella työtä on tämä:

Koska myyjä olette kehittäneet taitoja ja taipumuksia vuosien varrella, että nyt, tule luonnollisesti sinulle. Mitä et voi ymmärtää on olet myös kehittänyt osa-tajuissaan menetelmä siirtymässä asiakkaan samaan myynnin vastalausetta.

Yleensä tämä tapahtuu myynti ihmisiä, jotka ovat tavattu erittäin onnistunut sulkeminen myynnin tietyllä menetelmällä. Esimerkiksi alentamalla hintaa lopussa syklin, tai antaa luottoja saada lopullinen hyväksyntä voi usein olla syyllisiä.

Uskokaa tai ei, aivan kuten lihas-muisti golfin yrittää saada jotta täydellinen niiden keinu, toistuva myynti tämän tai mitä tahansa menetelmää, kehittää lihas-muisti omaa.

Tämä muisti tulokset sinussa osa-tietoisesti liikkuva asiakas kohti tyyppi "lähellä", joka on ollut menestyksekkäin sinulle. Valitettavasti tämä usein tarkoittaa, että todellinen myynti vastalause pysyy piilossa kunnes se on liian myöhäistä, ja siinä vaiheessa ei myyntiä vastaväite auttaa.

Jos et voi kantaa yksi viime golf analogisesti selitän yksinkertainen menetelmä seuranta ja korjata tämän ongelman.

Golfers jotka haluavat parantaa vamma merkitsevät tuloskorttien yksinkertainen "L" tai "R" kävellessä pois vihreä. Mitä he tekevät on pitää kirjaa siitä heidän puttia jäi reikä joko vasemmalle tai oikealle.

Kun tekee, että kierrosten määrä he näkevät kuvioita heidän osu. Näiden tietojen avulla ne voivat korjata ongelman käytännössä vihreät niin menestynyt golfkenttä voi parantaa.

Samalla tavalla, haluan viettää kuukausi pitää seurata myyntihenkilöstöä vastalauseita kuulet potentiaalisia asiakkaita. Rikkoa tiedot alas seuraavasti:

1. vastalauseet saat samalla telemarkkinointi ja cold calling
2 vastalauseet sait ensimmäisen nimitykset
2. Vastalauseet saat jälkeen antaneet ehdotus

Lopussa kuukauden istua alas ja tarkistaa tiedot - järjestää vastalauseita niiden taajuus, ensimmäisenä yleisin, ja kehittää myynti vastatodisteita yleisimmille myynnin vastalauseita.

Nyt, sinun täytyy olla poikkeuksellisen nöyrä ja rehellinen seuraavaan vaiheeseen. Aloita läpi muistosi kunkin keskustelun tai kokouksen onko kommentteja tai asenne johtaa asiakkaan näihin väitteisiin.

Muista, että paras tapa ratkaista myynti vastalauseita on välttää niitä ensikertalaisia.

Tulokset voivat yllättää sinut.
.