Miten saan myyntiä, Tämä 5-Step Process

helpottaminen osto voi olla hyvin yksinkertainen ja melko mutkatonta. Mutta useimmat ammattilaiset ei ole aavistustakaan, mitä se tekee ohjaamaan mahdollisille asiakkaille päätöksentekoprosessiin. Ne täysin menetetty, kun kyse on tehokasta seurantaa ja epävarma miten parhaiten saada mahdollisuudet ottaa “ seuraava askel &" ;.

Jos he ovat onnekkaita saada face-to-face kokoukseen, he “ Show-up ja heittää ylöspäin. &"; He oksentaa kaikki on tietää heidän tuotteen tai palvelun ja jättää kokouksen toivoen myönteisen päätöksen joskus lähitulevaisuudessa.

Niiden seuranta koostuu muutamasta puhelin-puheluita, jotka menevät jotakuinkin seuraavasti: “ Hei, muista minua? Tapasimme viime viikolla? Joka tapauksessa, halusin vain tietää, jos Käytät ve tehnyt vielä päätöstä? Ei? Voi, OK, I &'; ll soittaa uudelleen … &"; Pian he löytävät mahdollisuus juuttui “ 12 kuukauden kokouksessa &"; (Joka kerta he kutsuvat seuraavien 12 kuukauden mahdollisuus on kokous). Kuulostaa tutulta?

Mitä &'; s puuttuu selkeä, johdonmukainen ja helppo kopioida myyntiprosessia. Pähkinänkuoressa myyntiprosessia on vaiheiden että ennustettavasti liikkuu potentiaalisten asiakkaiden pitkin päätöksenteon polku.

Vaikka teidän ainutlaatuinen prosessi perustuu tyyppistä tuotetta tai palvelua myyt ja kuka ostaja on, täällä on yksinkertainen viisi askel malli &'; s taatusti auttaa sinua sulkemaan lisää tarjouksia.

1) Luo Leads. Numero yksi syy useimmat edistämistoimista don &'; t saada toivottuja tuloksia yrittää tehdä myyntiin liian pian. Mainonta olisi suunniteltava tuottaa johtaa - tiedustelut tuotteen tai palvelun potentiaalisia – ei saada tilauksen!

liidejä on suhteellisen helppoa - on satoja (ellei tuhansia) tapoja saada potentiaalisille asiakkaille ottaa sinuun yhteyttä. Puhuminen, julkaisemalla artikkeleita, lähetejärjestelmillä, lehdistötiedotteet, Internet-markkinointi, verkostoituminen, tulostaa mainoksia ja suoramainonta ovat vain muutamia tapoja, jotka toimivat hyvin houkutella näkymät kiinnostuneita oman asiantuntijapalvelut.

2) Pre-saada näkymät. Mainoshyvitykset ponnisteluja on pakko luoda joitakin vastauksia renkaiden hyppyreihin. Ellei sinulla ole rajattomat resurssit (eli rahaa ja aikaa) seurata ihmisiä, jotka eivät koskaan tehdä ostoksia tai luo lähete – haluat poistaa vähiten ihanteellinen “ näkymiä &"; heti get-go.

Paras tapa erottaa lookie-Loos aidosta näkymiä on pyytää niitä investoimaan pienen määrän vaivaa tai rahaa ennen kuin he voivat saada lisätietoa. Ovat mahdollisuudet täyttää-out lyhyen kyselylomakkeen tai pyytää pientä maksua kattamaan kulut heille lisätietoja ja vain vakavat ehdokkaat siirtyy seuraavaan vaiheeseen.

3) Lähetä Paikannus materiaalit. Riippuen siitä, miten syntyy johtaa ensinnäkin sinun on ehkä lähettää “ täyttäminen paketti &"; &Ndash; tiedot lupasi mainontasi tehokkuutta.

Voit &'; t antaa jollekulle “ koeajo &"; palveluksessanne – mutta voit havainnollistaa asiantuntemusta läpi materiaaleja lähetät. Valkoiset kirjat, erityisiä raportteja, artikkeleita, äänilevyjä ja videoita voi antaa mahdollisuudet hyvän käsityksen teidän asiantuntemusta ja “ kiihottaa niiden ruokahalu &"; &Ndash; pakottavia ne kysyä, miten voit auttaa heitä.

Tämä on kriittinen askel mutta ammattilaiset usein ohittaa sen kokonaan. Suosittelen, että et koskaan tavata mahdollisuus ellei hän oli mahdollisuus lukea erityiskertomus tai artikkelin kirjoitit, kuunnella audio-ohjelma on luotu, osallistunut teleclass sinua helpottaa, tai oli mahdollisuus “ kokemus et &"; muulla tavoin.

Tämä antaa sinulle mahdollisuuden osoittaa ymmärrystä heidän ongelmia, todistaa, että olet osaamista, joita tarvitaan tehokas ratkaisu, ja asema sinut asiantuntija, joka ei tuhlaa aikaansa.

4) Hanki nimittäminen. Jos Käytät ve tehnyt hyvää työtä kolmen ensimmäisen vaiheen – tämä on helppoa. Parhaiden mahdollisten todella odotan kokouksessa teidän kanssanne ja tutkia tapoja, joilla voit auttaa heitä.

Vaikka aikataulutus tapaaminen voit edelleen saada mahdollisuus &'; tasolla kiinnostavia ja onko haluat sijoittaa aikaa saada yhdessä heidän kanssaan.

Vältä kuitenkin sudenkuoppa lahjoittaa liikaa tietoa tässä vaiheessa. Muista tavoitteesi koska tämä kohta on vain saada mahdollisuus tavata teidät.

5) Face-to-face kokouksessa. Sisältöä henkilökohtaista kokouksessa riippuu palvelun tai tuotteen olet myynti ja teidän tavoite markkinoilla. Se voisi olla yksinkertainen kuuleminen, joka johtaa sulkeminen myyntiin tai kehittää esityksen tarkoituksena on siirretty mahdollisuus seuraavaan vaiheeseen prosessissa – kuten “ etsintä kokouksessa &"; ostoihin valiokunnan tai “ perusteellisen tarpeiden arviointi &" ;.

Tämä on tietysti yksinkertaistettu malli, mutta se tunnistaa viisi kriittiset osat myyntityöstä. On olemassa lukemattomia muunnelmia ja taktiikat voisit käyttää kussakin vaiheessa, mutta jokainen niistä on vain yksi tavoite – Siirrä mahdollisuus seuraavaan vaiheeseen!
.