Ovatko Myynti Avainhenkilöt markkinointi tai myyntiin?

Miten paljon liiketoiminta on sinun yhtiö menettää johtuen myynnin avainhenkilöt käyttäen markkinointi lähestymistapa tavatessaan nykyisten tai potentiaalisten asiakkaiden?

Yli kahdeksankymmentä prosenttia liikevaihdosta avainhenkilöt Etelä-Afrikassa todella markkinoida yritys &'; n tuotteita ja palveluja. Toimintatavoista myynnin johtotehtävissä nykypäivän &'; s liiketoiminnan areenalla, kun kokous asiakkaiden kanssa on kertoa asiakkaalle itsestään, yritys ja tuotteita tai palveluita. Vaikutus tämän voi maksaa yrityksen rahaa, koska kun markkinoille myymisen sijasta, tavoitteet on vaikea saavuttaa, ennusteet ovat vaikea määrittää, myyntikanavat ovat liioiteltuja, ja myynti syklit laajennetaan.

On monia syitä Tämän, jäsentymätön yritys perehdyttämisohjelmat, vanhentunut yhtiö myynnin koulutus, yritys-talojen myynti koulutusohjelmia, joita ei päivity, myynti kouluttajat, joilla ei ole todistettavasti myynnin kouluttajat, ja se, että suuri joukko kokeneita myynnin ihmiset, joiden pitäisi olla siirtää taidot ovat jättäneet yritysmaailman venture omasta, mainitakseni vain muutamia.

tutkimuksessa yli 14 000 asiakasta Etelä-Afrikassa, joka kattaa poikkileikkaus yksityinen yritys &'; s , hallitus ja apulaisministeri, lähinnä hankintojen kattaminen työpaikkojen nimitys junior ostajat johtotason tasolle, tämä on mitä asiakkaat halusivat myynnistä avainhenkilöt myydä heille:

• Tuotetuntemus: myynti johtajat, jotka ymmärtävät niiden yritysten tuotteita ja palveluja painokkaasti
• ASIAKAS TIEDON: myynti avainhenkilöt, jotka ymmärtävät asiakkaiden yritys ja miten ne toimivat
• Toimialatuntemus: myynti avainhenkilöt, jotka ymmärtävät teollisuuden että asiakkaat yritys on, miten ne toimivat tässä ympäristössä ja kysymykset, joita ne kohtaavat
• Situational MYYNTI taidot: myynti avainhenkilöt vähemmän yleinen lähestymistapa enemmän keskittynyt erityistarpeisiin yksittäisiä yrityksiä. myynti johtajat, jotka pystyvät kommunikoimaan tiedot siten, että asiakas haluaisi saada se.

Miten myynti avainhenkilöt suhteessa nämä kriteerit?
Miten myynti avainhenkilöt kurssi suhteessa muihin yhtiön &'; s myynti avainhenkilöt oman teollisuuden?
Miten erottaa myynti johtajia kilpailijoiden teollisuudessa?
Miten antaa mitä asiakas haluaa, paremmin kuin kukaan muu?

Jos haluat muuttaa tapaa myyjä myy on vaikeaa, koska se on vaikea muuttaa persoonallisuuden piirteet, mutta koulutus myyjä siitä, miten myydä, ymmärryksellä ja varmistaa, että täytäntöönpano taitoja ei ole välitön, mutta yli ajan, jotka parantavat tuottavuutta yksittäisten.
Jotta varustaa myynti avainhenkilöt taitoja ja ymmärrystä niiden toiminta, ja tuoda liiketoimintaa kustannustehokkaasti, johdonmukainen ja mitattavissa tavalla seuraavat on keskittynyt:

• Ymmärtää, että kahdeksankymmentä prosenttia myynnistä tehdään ennen täyttää asiakkaan, tämä saavutetaan seuraavien seitsemän perusvaihetta myyntiin, nimittäin:

1. Tutkimus
2. Suunnittelu ja valmistelu
3. Tunnistaminen päätöksentekijän
4. Ryhtyessä Vuoropuhelu Client
5. Kun Toimi
6. Sulkeminen Deal
7. Lukitseminen Deal

• Lisäksi myynti avainhenkilöt on ymmärrettävä seuraavasti:

1. Jos asiakas on on ostopäätöstä aikana?
2. Esitellessään liiketaloudellisesti
3. Lisäämällä tietoisuutta ja tarvitsevat
4. Vertailun ominaisuus ja edistäminen yrityksen tuotteen tai palvelun
5. Making tarjous
6. Post ostaa

Myynti ei ole eksaktia tiedettä, joten myynti on pitkälti käsissä yhtiön &'; s myyntipäällikkönä, jos he eivät käytä oikea lähestymistapa tai huonosti varustettu edustamaan yrityksesi, kilpailija on enemmän kuin todennäköistä hyötyä, mahdollisuus suosii valmis mieli!

Marc Thompson on Managing jäsen Viestintä Academy, ja vastaa myynnistä ja johtamiskoulutusta. Lisäksi talon johtamiskoulutus ne suoritetaan kaksipäiväisessä workshopissa oikeus “ Myyminen Luottamus &"; jos kaikki nämä ongelmat on korjattu.

Yhteystiedot Marc sähköpostitse: [email protected] tai soittamalla: 012 345 4866. Ne myös tehdä talon työpajoja yhtiön &'; s jotka haluaisivat kouluttaa suurille ryhmille. Lisätietoja osoitteessa: www.thecommunicationacademy.co.za
.